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一加科技|從超頭到超級渠道，誰會是抖音的未來？

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新腕兒（bosandao）獨家原創
作者：憐舟
01

健康的平臺生態

一個健康的平臺 ， 需要是自播渠道、超級頭部和超級渠道三家馬車 ， 并駕齊驅的狀態 。
我們來看看 ， 目前的抖音處于什么樣的狀態 。 新腕（ID：bosandao）每周都會整理周榜榜單 ， 包括達人帶貨榜和品牌榜等 。
從榜單中 ， 我們可以看到超頭主播賈乃亮、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、瘋狂小楊哥等 ， 還有超級渠道交個朋友和東方甄選 。 榜單之外 ， 還有自播品牌阿迪達斯 ， 自品牌自播的直播間 ， GMV日常領先 。
我們分開來看 ， 這三方各自直播帶貨情況如何？
先看以交個朋友、東方甄選為代表的超級渠道 。 自東方甄選走火 ， 他們每周的GMV都比較靠前 ， GMV均過億 。 上周 ， 東方甄選GMV達到了1.5億 。 再往上一周 ， 8月8日至8月14日期間 ， 東方甄選GMV為1.7億;8月1日至8月7日期間 ， 該機構GMV為1.2億 。
交個朋友上周直播GMV5527.1萬 ， 在往上一周的8月8日至8月14日 ， 對應GMV為6671.1w ， 8月1日至8月7日期間 ， GMV為5859.2w 。
東方甄選和交個朋友模式打法極為相似 。 兩家都屬于超級渠道直播間 ， 每天直播時長在20小時以上 ， 保持一周連播 ， 主播輪播制 ， 減弱主播個人影響力 ， 沉淀用戶對直播間的品類認知 ， 保證直播間與用戶間的信任度 。
再是抖音上的超級頭部 。 也就是榜單上的賈乃亮、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、瘋狂小楊哥等 。

數據來源于飛瓜
展開來看 ， 賈乃亮上周8月17日以“開播一周年 感恩回饋”為主題 ， 進行了2場直播 ， 完成了1.56億GMV 。
飛瓜數據看到 ， 在最近30天內 ， 賈乃亮只完成了上述兩場直播 。 為了進一步剖析賈乃亮真實的直播情況 ， 我們將時間線放大至90天 ， 了解到賈乃亮共直播11場 ， 總GMV5.4億 。 他們團隊一般會選擇某天全天進行兩場直播 ， 例如在最近90天的6月30日 ， 賈乃亮兩場直播共完成4628.7萬；6月17日全天兩場直播 ， 總GMV 7462.6萬 。
另一位頭部主播大狼狗鄭建鵬&言真夫婦 ， 在8月18日 ， 以“鄭建鵬生日會”為主題 ， 完成2場直播帶貨 ， 總GMV達到1.5億 。
飛瓜數據顯示 ， 在最近30天內 ， 該主播完成了10場直播帶貨 。 除了上述兩場直播帶貨GMV總額達到1.5億 ， 其他8場GMV最高為2616萬 ， 然后是2021.2萬 ， 再就到了1907.8萬 。 整體來講 ， 并沒有表內的帶貨數據那么驚艷 。 不過 ， 比賈乃亮更敬業些 。

截圖來源于飛瓜
時間線拉開至90天內 ， 大狼狗鄭建鵬&言真夫婦共完成了41場直播帶貨 ， 總GMV為8.5億 。 簡述三個月內帶貨情況 ， 有2場直播過億 ， 按照正常直播帶貨時間為參照 ， 最低直播GMV為53萬 ， 對應時長3小時48分 。

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