再看交個朋友 ， 更看重收入和轉化率 ， 這兩項數據對用戶對直播間的信任度 。 他提到一個細節是 ， 有部分來到交個朋友直播間后 ， 打開小黃車刷一遍 ， 有需要的商品會直接下單 。 加上多品類直播間的商業模式 ， 分流了直播間用戶 ， 造成時下的幾千人的人數峰值 。
后者的商業模式 ， 一定程度上培養了用戶的消費習慣 ， 加深了人們在抖音購物消費的認知習慣 。 品牌自播也是相同的邏輯 ， 人們對抖音商城的品牌 ， 有足夠的信任感 ， 逐漸養成了購物習慣 。
超級渠道和品牌自播最大的優勢在于 ， 可規?；敵?。 超級頭部這種現象級增長 ， 在延續了抖音興趣電商的流量優勢時 ， 商業化效率屬于劣性 。 抖音給予直播間流量補貼時 ， 超頭會活的很好 ， 一旦流量補貼終止 ， 只憑內功實現盈利時 ， 超頭的弊端將顯露無疑 。
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