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一加科技|從超頭到超級渠道，誰會是抖音的未來？( 二 )

一加ace pro京東一加科技



截圖來源于飛瓜
結合賈乃亮直播情況 ， 可以印證頭部主播直播帶貨銷售情況不可控 ， 時常出現現象級增長 。
還有粉絲9000萬+的瘋狂小楊哥 ， 2場直播帶貨GMV達到了1.1億 。 據新腕先前的周數據報道 ， 瘋狂小楊哥直播間的流量數據的確比較突出 ， 人數峰值基本上均可以保持在百萬級 。
反之 ， 其直播帶貨GMV數據相對來講 ， 略低 。 從最近30天內數據來看 ， 瘋狂小楊哥GMV最高為7374萬 ， 其次的三場直播GMV均在5000w+ 。 他們直播時長平均在4小時左右 ， 我們按照正常直播時長維度來看 ， 最低GMV為4053.9萬.該時間段總GMV為4.3億 。

截圖來源于飛瓜
飛瓜數據顯示 ， 瘋狂小楊哥最近90天內共完成24場直播帶貨 ， 共完成8.6億GMV 。


截圖來源于飛瓜
可以發現 ， 超頭主播直播間流量 ， 要比超級渠道高很多 。
最后是品牌自播 ， 我們以阿迪達斯舉例 。 在最近7天內 ， 阿迪達斯品牌、阿迪達斯女子店和阿迪達斯兒童店分別以1739.6萬、704萬和440萬排名前三 。
【一加科技|從超頭到超級渠道，誰會是抖音的未來？】
截圖來源于飛瓜
時間線放寬至30天內 ， 前三名帶貨達人仍是阿迪達斯自播直播間 ， 第四名是交個朋友 ， GMV是744.8萬 ， 對比第一名的阿迪達斯品牌自播的8269.8萬GMV ， 有明顯的落差 。 第五名的TOPSPORTS滔搏官方旗艦店 ， GMV為560.7萬 。
可以直觀看出 ， 阿迪達斯比較成熟的品牌自播能力 。

截圖來源于飛瓜
此時的抖音 ， 超級頭部秉承大量流量 ， 超級渠道流量匱乏 ， 品牌也在原有流量基礎上 ， 做自播業務 。
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現在的抖音

我們進一步看 ， 抖音平臺時下三方角色 ， 構成怎樣的局面 。
從UV價值來看 。 賈乃亮UV價值為2元 ， 大狼狗鄭建鵬&言真夫婦UV價值為2.4元 ， 瘋狂小楊哥為1元 。 這意味著 ， 每1000人進入賈乃亮 ， 會產生2000元GMV ， 進入大狼狗鄭建鵬&言真夫婦直播間 ， 會有2400元GMV ， 而進入瘋狂小楊哥直播間 ， 只有1000元GMV 。

數據來源于飛瓜
瘋狂小楊哥是搞笑網紅主播 ， 他們的內容非常受抖音用戶喜歡 。 抖音作為一家興趣電商平臺 ， 興趣在先 ， 可是只有流量的話 ， 商業變現則成了一大難題 。
再看超級渠道 。 從UV來看 ， 據飛瓜數據顯示 ， 交個朋友UV為2.7元 ， 而東方甄選UV為1.1元 。 也就是說 ， 1000個人進入交個朋友直播間 ， 會有2700元收入 ， 東方甄選只有1000元收入 。 從這一角度來講 ， 交個朋友直播間更具商業價值 。
再看直播間品類 。 我們在飛瓜數據平臺上 ， 翻看了交個朋友最近7天銷售的商品 。 兩款羽絨服銷售額位列前三 ， 這是他們從商品層面的一項創新 ， 可以釋放商品價值 。 交個朋友相關負責人對此講到 ， “我們洞察到消費者有反季服飾購買的需求 。 像銷量第一的羽絨服 ， 原價三四千 ， 現在售價一千多 ， 我們把反季服飾價格打低后 ， 做過幾場反季服飾專場 ， 主播們大熱天穿著羽絨服銷售 ， 銷售效果很不錯 。 ”

截圖來源于飛瓜
“我們很重視新品首發 ， 像是鬼冢虎入駐抖音時 ， 選擇在我們平臺上做新品首發 ， 進行專場合作 。 ”除此之外 ， 包括3C產品 ， 據他表示 ， 他們原先做過小米手機的新品首發 ， 用戶來到交個朋友直播間 ， 會更有耐心的聽主播講解產品 ， 對產品的信任度比較高 。
還有就是銷量第四的商品 ， 愛康國賓深度升級體檢套餐 單人套餐 ， 價值1066元 ， 售出1593件 ， 完成169.8萬銷售額 。 交個朋友相關負責人告訴新腕 ， “體檢產品是交個朋友直播間最先發掘出來的品類 。 ”

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