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虛擬廣告，會是盤活體育營銷的金鑰匙？( 二 )


那么賽場上的廣告如何實現精細化運營 ， 我們可以參考互聯網線上廣告的發展史 。
互聯網線上廣告過去的形式為“合約廣告” ， 以合同的形式將固定的廣告位按照獨占時間來進行收費 ， 采用的是CPT（Cost Per Time ， 展示時長計費） ， 但一個口紅的廣告只能針對愛美的女性 ， 所以CPT廣告形式存在著轉換率低的問題 。 這使得根據用戶 ， 年齡、性別、地域、收入等個人信息、定制化配送的“定向廣告”隨后出現 。
“定向廣告”是針對不同屬性的用戶推送內容不同的廣告 ， 通過“廣告位+人群”以CPM（Cost Per Mile ， 千次展示結算）計費模式 。 讓訪問網站的高收入男性用戶看到豪車、鐘表相關廣告 ， 而白領女性用戶則看到美妝、減肥這類信息 ， 讓廣告主的投放更精準 ， 降低無效損耗 。
虛擬廣告，會是盤活體育營銷的金鑰匙？
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2020-21賽季歐洲足球廣告贊助商TOP10——《太陽報》
賽場廣告目前仍是CPT的“合約廣告”形式 ， 以英超、西甲舉例 ， 全球170多個國家會在周末轉播這兩大聯賽 ， 像阿聯酋航空（Emirates）以8600萬英鎊分別贊助了皇家馬德里隊與阿森納隊 ， 在中國皇馬球迷人數據統計就有1.27億 ， 而阿航只有7條航線在中國提供服務 ， 一名中國球迷可能這輩子都不會享受一次阿聯酋航空公司的服務 。
DBR技術的廣泛使用則是讓賽場廣告完成從CPT模式到CPM模式的進化 。
虛擬廣告，會是盤活體育營銷的金鑰匙？
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“平行時空”成為現實
西甲聯賽巴薩羅那的一場比賽中 ， 通過DBR技術 ， 讓角球區的廣告牌在同一時刻 ， 分別向亞洲、美洲、歐洲以及本地的4個直播信號分別播放了4個不同的廣告商的廣告 。
虛擬廣告，會是盤活體育營銷的金鑰匙？
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通過DBR技術展示不同文字內容的巴克萊銀行廣告
DBR技術還能讓同一個廣告針對不同地區 ， 實現廣告語言文字、內容的差異性呈現 。 英超聯賽曼城主場廣告牌 ， 巴克萊銀行針對美洲、亞洲、歐洲、其余地區分別用不同的文字和廣告語宣傳他們的品牌 ， 一次投入 ， 面面俱到的尊重了每個地區的用戶觀眾 ， 一個字 ， 絕！
金主爸爸們依靠DBR技術獲得了更優秀的投放效應 ， 對于俱樂部和賽場廣告代理商來說 ， 過去一個廣告位一個時段 ， 只能銷售給一家贊助商 ， 但現在可以同時銷售給多家贊助商 ， 完全顛覆了過去的體育營銷的模式和方法 。
通過整理各個球場上虛擬廣告投放對球隊收益提升的數據 ， Supponnor市場總監聲稱 ， DBR技術的運用 ， 足夠讓一支球隊或俱樂部在球場廣告中的收益提升180%-210% 。
應用場景：不止足球 ， 不止歐洲
DBR黑科技的興起不止是在足球賽場上 ， 如今北美各大體育聯賽中 ， 虛擬廣告的應用已經非常普遍 。 而不同于足球賽場的場邊廣告牌 ， NBA、NCAA賽場上虛擬廣告還直接出現在比賽的場地上 。
虛擬廣告，會是盤活體育營銷的金鑰匙？
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哈爾濱啤酒在NBA賽場上的虛擬廣告
NBA轉播運營高級總監Francesca-Martinelli表示 ， 虛擬廣告不需要實體安裝 ， 減少了廣告成本的投入 ， 聯盟計劃在未來實現一場比賽直播中能找到8個不同的場地廣告贊助商 ， 是現有贊助商數量的4倍 ， “目前很多球隊希望在自己的球館里也引進虛擬廣告 。 ”
NBA合作商Vizrt同時也是全球最大的電視廣播行業虛擬技術供應商 ， 體育賽事虛擬廣告制作業務其實也是在最近5年才得到發展 。 根據Virzt公司CEO Michael Hallen的介紹 ， 美國和歐洲是目前業務投入的重點區域 ， 亞洲市場則將在未來幾年慢慢布局 。

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