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UGC捧出了B站，卻救不活荔枝FM( 三 )


在音頻領域 ， 喜馬拉雅以62.8%的用戶滲透率高居榜首 ， 成為橫在荔枝面前的大山 ， 這種“不固守”的內容模式恐怕就是內在的根本原因 。
事實上 ， 喜馬拉雅也跟荔枝一樣有著虧損的難題 ， 在居高不下的用戶成本與內容成本下 ， 2018年到2020年間合計虧損超過20億元 。 但與荔枝逐漸走向私域流量的直播路線不同 ， 喜馬拉雅的路子顯然走出了更為豐富且均衡的變現渠道 ， 這在營收結構上得以直接體現：
“2020年會員訂閱收入占比43.4% ， 廣告收入占比26.5% ， 直播流媒體收入占比17.7% ， 教育服務占比5.6% ， 包括物聯網、IP衍生品、客制化、電商和出版物等創新性產品收入占比6.9%” 。
在荔枝忙著自產內容、營造社區氛圍感的時候 ， 喜馬拉雅和蜻蜓FM早在2016年就拉來了文化界的兩大IP蔡康永和蔣勛 ， 分別制作了《好好說話》和《蔣勛細說紅樓夢》 ， 并且憑借節目的高質量 ， 一下子打通了內容付費的商業模式 。 截至2020年底 ， 喜馬拉雅已與140家出版商建立合作 ， 還與德云社、吳曉波等建立合作 ， 拓寬平臺精品人文類內容的覆蓋 。
與之相比 ， 荔枝的UGC內容在質量和IP吸引度上都難以對抗 。 據招股書顯示 ， 截至今年第一季度 ， 喜馬拉雅全場景月活躍用戶已達到2.50億 ， 包括移動端月活用戶1.04億和IoT及其他第三方開放平臺月活用戶1.46億 。
帶著更為豐富的故事 ， 5月1日 ， 喜馬拉雅正式向美國證券交易委員會遞交了招股書 。 看看還在“小而美”的荔枝 ， 喜馬拉雅的確更有望成為行業破局者 。
UGC捧出了B站，卻救不活荔枝FM
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盡管荔枝與喜馬拉雅之間無法簡單粗暴地用UGC對PGC來區別 ， 但數據是最為直接的證明——如何吸引更多的流量和做好商業化變現 ， 是任何一家在線音頻平臺必須要交的成績單 。
喜馬拉雅為荔枝提供了一個拓寬路子的方向 。 同樣喜歡講情懷的嗶哩嗶哩和知乎 ， 選擇接受“破圈”的陣痛 ， 荔枝也該同樣明白 ， 拘泥于UGC恐怕會把資本化的路子越走越窄 。 至少 ， 荔枝應當擴大PUGC的比重 ， 因為這一模式帶來的低內容成本、高內容效率、強內容能力 ， 能讓荔枝在穩定控制內容成本的同時 ， 有效改善內容質量被詬病的問題 。
把眼光放到整個音頻行業 ， 平臺以后要想最大做強應該都離不開PGC+PUGC+UGC的組合拳 ， 另外還要加上“版權” 。 這個組合不僅可以搭建完成完整的音頻生態鏈 ， 還能從中創造新的機會空間 ， 比如為內容供應商建立一整套集挖掘、培養、孵化、商業化的支撐服務 。
5.荔枝的自救
在盈利壓力和競爭下 ， 荔枝也在試圖把握著新的話語權 。
比如荔枝的招股書披露 ， 將會把募集資金的70%投入技術研發 。 追風口總是不會錯的 ， 但對手們個頂個的積極 ， 喜馬拉雅研發硬件、蜻蜓FM瞄上智慧家居 ， 大家都沒閑著 。
至于荔枝官方“推鍋”一季度虧損原因 ， 是兩個新業務——從去年10月推出的在音頻社交應用Tiya、和今年1月推出的“荔枝播客”應用 。 目前它倆承載著市場對荔枝翻盤的最大希望 。
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先說Tiya 。 Tiya主攻美國市場 ， 今年3月MAU超過200萬 ， 相比去年Q4平均月活增長90% 。 但這片海外市場也面臨著巨頭紛紛入局：Twitter在四月份開啟語音聊天功能 ， Facebook也在4月初公測了一款名為Hotline的在線訪談軟件 ， 同月還發布了一系列以“語音社交”為核心的新功能和產品 ， 隨便哪個都惹不起的樣子 。
Tiya的最好成績是美國兩個應用商店下載總榜Top30 ， 后面掉到了100左右 。 再者考慮到該軟件為了適應本土化而選擇了暫緩變現 ， 所以短時間內很難看到對于公司營收的實際貢獻 。

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