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UGC捧出了B站，卻救不活荔枝FM

UGC捧出了B站，卻救不活荔枝FM
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文｜熔財經
作者｜XL
1.尷尬的“音頻第一股”
在上市后的半年時間里 ， 荔枝FM似乎很少因為自家的新聞被提及：要么是喜馬拉雅赴美IPO ， 要么是Clubhouse爆火 。 關注度多靠同行襯托 ， 國內音頻第一股 ， 無人知是“荔枝”來 。
明明贏在了起跑線 ， 荔枝卻沒能把“耳朵經濟”的故事足夠講好 。
其實在過去幾個交易日 ， 荔枝股價低調走出了一波四連漲 。 消息面上 ， 荔枝在6月23日宣布旗下播客產品——荔枝播客已正式上線騰訊車載小場景 ， 有望實現在騰訊生態體系下的進一步互通 。 再往前數 ， 6月3日荔枝還發布了一季度財報 ， 顯示營收同比增長34% ， 移動端月活、月均付費用戶數也都錄得了不錯的漲幅 。
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圖片來源：公眾號“雷遞”整理
然而一片歲月靜好之下 ， 荔枝作為國內音頻第一股的“尷尬”之處也暴露無遺 。 拿財報來說 ， 數據顯示荔枝一季度凈虧7000萬 ， 同比增長45% 。 官方解釋是播客上線、加上車載音頻布局、TIYA海外投資太燒錢——一句話概括 ， 荔枝在燒錢換流量和收益 。
上面一堆漂亮的增長數據頓時又沒那么香了 。
“早起的鳥兒有蟲吃” ， 這句話顯然不適合在線音頻行業 。 1月17日荔枝搶先登陸納斯達克 ， 上市當天股價收于11.63美元 ， 僅高于發行價5% ， 同時換手率高達89.57%——也就是說大部分參與交易的投資者 ， 都選擇了當日賣出 。
然后“熔財經”看到 ， 在第二天 ， 荔枝還是沒能逃脫破發的尷尬 ， 資本市場的態度表現得非常明顯 。
年初沾光Clubhouse ， 荔枝股價在2月一度上漲90% 。 吃到Clubhouse紅利 ， 對于連續4年虧損的荔枝算是個好消息 ， 但要想借助這波浪潮讓自己重返聚光燈下 ， 恐怕沒那么簡單 。
其中根源 ， 就在于荔枝當初為了差別化路線 ， 獨樹一幟走出的UGC模式 。
2.UGC帶來的致命問題
荔枝在招股書中將自己定義為“中國最大的UGC在線音頻平臺” 。 所謂UGC ， 是以用戶自主上傳的內容為主 ， 與生產專業內容為主的PGC對應——后者是喜馬拉雅、蜻蜓FM的陣地 。 反應到內容上 ， 荔枝標簽貼得最明顯 ， 文藝治愈小清新、情感解惑重社交；喜馬拉雅和蜻蜓走的則是大平臺方向——所以如果你喜歡聽戲曲或者搞笑段子 ， 荔枝會是個不倫不類的選擇 。
通過UGC模式走出來的 ， 最知名的大概要屬“二次元社區”起家的BILIBILI ， 荔枝走的也是典型的UGC內容平臺路線 。 但當初B站的發家路子 ， 放在音頻賽道上并不怎么適用 。
堅持UGC給荔枝帶來的最為致命問題 ， 是該模式限制了荔枝的變現空間 ， 一路走來 ， 荔枝的營收結構始終過于單薄 。
“人人都是主播 ， 堅定做UGC” ， 這是荔枝成立第一天就喊出的口號 。 大部分內容由用戶自產 ， 這在很大程度上降低了荔枝的獲客成本 ， 實現了一定的粉絲經濟變現 。 但硬幣的另一面是內容質量與知名度不濟、用戶付費意愿提升緩慢——2020年第四季度月活達到5843.8萬的荔枝 ， 月均付費用戶僅為42.2萬 ， 付費率只有0.7% 。
在喜馬拉雅與蜻蜓FM的兩面夾擊下 ， 荔枝發展到2016年時一度因找不到可規模化的變現方式而陷入困境 ， 直到推出了語音直播 。
此后荔枝營收的主要來源就變成了直播收入及用戶打賞 ， 但一時的脫困并非什么好事 。 甚至到現在 ， 荔枝依然可以說是家直播平臺 ， 一季度財報顯示 ， 從音頻娛樂獲得的打賞收入占比接近99% 。 顯然 ， 單一的變現渠道讓荔枝的營收能力無法覆蓋高額成本及運營費用 。

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