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蘇寧易購(gòu)|今年618，暴露直播電商重大機(jī)遇( 二 )

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其中 ， 有一條變化更值得我們研究和探討 ， 即以抖音、快手為首的直播電商模式參與618大促的程度正在加深 。

近兩年 ， 淘寶、京東等傳統(tǒng)電商紛紛加碼直播生態(tài)的建設(shè) ， 抖音、快手等短視頻平臺(tái)也以直播電商為基點(diǎn) ， 積極探索更加創(chuàng)新的電商模式 。
今年618 ， 巨頭們的努力已經(jīng)初見(jiàn)成效 。 618大促中 ， 直播電商的表現(xiàn)尤為亮眼 。
有關(guān)數(shù)據(jù)顯示 ， 直播電商帶動(dòng)618全網(wǎng)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)20% ， 達(dá)6959億元 。 其中 ， 直播帶貨總額高達(dá)1445億元 ， 同比增長(zhǎng)124% 。
從整體上看 ， 直播電商為電商大促貢獻(xiàn)了超20%的銷(xiāo)售額 。
值得一提的是 ， 受李佳琦等頭部主播停播的影響 ， 淘寶直播的銷(xiāo)售排名有所下滑 。
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) ， 618大促 ， 抖音成為排名第一的直播電商平臺(tái) ， 快手緊隨其后 ， 而點(diǎn)淘排名最末 。

（圖源：星圖數(shù)據(jù)）時(shí)至今日 ， 直播江湖已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化 。
當(dāng)“去頭部化”成為主旋律 ， 頂流主播更多的淘寶正在被蠶食掉原本的優(yōu)勢(shì) ， 而抖音和快手則趁勢(shì)而上 。
但同時(shí) ， 淘寶直播依然是不少商家進(jìn)行直播的首選平臺(tái) 。 相對(duì)來(lái)說(shuō) ， 淘寶平臺(tái)的直播操作更加簡(jiǎn)單 ， 風(fēng)格也更好駕馭 ， 很好上手 。
此外 ， 店播比例也有所提升 。 飛瓜數(shù)據(jù)顯示 ， 店群和自播矩陣成為品牌的兩大布局方向 。
國(guó)貨品牌林清軒表示 ， 他們品牌自播的占比逐步提升到了60% ， 剩下40%才是達(dá)人帶貨 。
伴隨著品牌自播成為大勢(shì)所趨 ， 直播電商在在大促中扮演的角色也越來(lái)越重要 。

直播電商脫胎換骨【蘇寧易購(gòu)|今年618，暴露直播電商重大機(jī)遇】今年618 ， 是直播電商的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn) ， 從投機(jī)者的致富方式向形成一個(gè)行業(yè)的方向衍變 。
直播電商的轉(zhuǎn)型之路走到今天才算真正迎來(lái)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn) ， 這一點(diǎn)可以從最近的新東方爆火中得出結(jié)論 。
我們之前談布局直播矩陣 ， 談直播“去頭部化”都是在說(shuō)一個(gè)趨勢(shì) ， 直播電商還處于轉(zhuǎn)型的過(guò)渡階段 。 這條道路并沒(méi)有市場(chǎng)的成功案例來(lái)驗(yàn)證 。
但隨著最后一位超頭主播李佳琦停播 ， “東方甄選”直播間成為流量新寵 ， 平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)模式才經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證 ， 成為直播電商的一條發(fā)展明路 。
東方甄選直播間擯棄了依賴(lài)單一主播的模式 ， 而是采用多位主播輪替直播的模式 。
在直播時(shí)長(zhǎng)、直播間抗風(fēng)險(xiǎn)能力等各個(gè)方面 ， 多IP并行的模式都碾壓?jiǎn)未颡?dú)斗 。

（圖源：微博@俞敏洪）在直播行業(yè)向前發(fā)展的過(guò)程中 ， 對(duì)主播專(zhuān)業(yè)性和直播內(nèi)容的要求都會(huì)更高 。
但不論直播電商的運(yùn)營(yíng)形式怎么變 ， 都逃不掉“人、貨、場(chǎng)”的商業(yè)本質(zhì) 。
帶貨主播不斷提升專(zhuān)業(yè)能力 ， 提升供應(yīng)鏈水平保證商品質(zhì)量 ， 創(chuàng)新直播營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景 ， “三合一”之下直播電商可以實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升 。
其中 ， 劉畊宏和東方甄選直播間都是對(duì)“人、貨、場(chǎng)”中的“場(chǎng)”進(jìn)行創(chuàng)新的例子 。
通過(guò)在直播間營(yíng)造出健身房和課堂的氛圍 ， 給大家?guī)?lái)耳目一新的效果 。
當(dāng)直播電商真正走向正軌 ， 我們期待直播電商與傳統(tǒng)電商進(jìn)一步碰撞與融合 ， 帶來(lái)更多的就業(yè)機(jī)會(huì) ， 并回饋給消費(fèi)者更多的福利 。
作者：月涯

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