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李佳琦直播為什么這么火爆？除了專業團隊，還有這些獨家的殺手锏

自李佳琦直播以來 ， 雖然直播風格會不斷進行調整與改進 ， 但是其直播內容基本沒有變化 。
由于李佳琦每天都會進行直播 ， 如若截取過多樣本 ， 會增加統計難度及統計誤差 。
在２０２０年上半年６１８年中大促活動下 ， 李佳琦從５．２５日晚便開始６１８大促的第一場直播 ， 直至６月１８日李佳琦一共直播了１７場 ， 每場的直播時間約為４小時 ， 共帶貨４８５件商品 。
李佳琦直播為什么這么火爆？除了專業團隊，還有這些獨家的殺手锏
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在２０２０年６１８期間 ， 李佳琦的直播在線觀看量平均為１４０９．２５萬、直播點贊量平均為２０９８萬 。 可以看出李佳琦的直播在線觀看量和點贊量較高 。 李佳琦直播帶貨的內容可分為產品內容和畫面內容兩方面 ， 接下來將著重從上述兩方面對李佳琦直播帶貨的內容方面進行詳細分析 。
一、直播產品：符合消費者需求
隨著國內人均ＧＤＰ、人均消費能力的提高 ， 美妝正在成為國民度不斷上升的話題 。
中投產業研究院發布的《２０２０－２０２４年中國美妝行業市場調查研究及發展前景預報告》顯示 ， ２０１９年 ， 僅“口紅”相關微博話題就達到１０８個 ， 董卿、楊紫、泫雅、劉亦菲等明星妝容更是屢上熱搜 ， 仿妝、同款 ， 為美妝博主刷了一波又一波關注度 。
今年６１８ ， 在李佳琦賣出的４８５件商品中美妝個護產品排播占比三分之二 ， 其余的三分之一是生活零食類 ， 電子產品等 。
李佳琦直播為什么這么火爆？除了專業團隊，還有這些獨家的殺手锏
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根據統計結果 ， 在李佳琦直播中與美妝護膚品相關的內容占５１％ ， 可以說 ， 美妝護膚品是李佳琦直播的重要組成部分 。
李佳琦之所以選擇美妝護膚品作為主要直播產品 ， 是因為美妝產品對女性有著天然的吸引力 。
愛美之心人皆有之 ， 愛美是人的天性 ， 自古以來女性都有著“女為悅己者容”的想法和護膚品需求 ， 經濟蕭條期間的“口紅效應”也證明了女性對于對于美妝產品的需求 。
尤其在當下很多女性存在生活壓力大、怕衰老等問題使女性對美麗的追求更加執著 ， 美妝品、化妝品也大行其道 ， 成為愛美者追逐的寵兒 。 基于傳播學角度看 ， 受眾選擇有需求的媒體 ， 只有為受眾提供有用信息及產品的媒體才能使受眾產生信任及依賴 。
首先 ， 從選品類型來看 。
李佳琦在美妝方面選品主要包括水、乳液、面霜、眼霜、精華、粉底液、面膜、口紅、卸妝水 。
以上選品涵蓋了女生常用的美妝品類能使消費者在直播間一次性購齊所需化妝品 。
因口紅屬單價較低的美妝產品且李佳琦以口紅測評出名 ， 所以很多女生都蹲守直播間等待李佳琦推薦口紅 ， 因此每次直播時都會挑選１－２支口紅進行試色和推薦 ， 所推薦的口紅品牌從平價到高端 ， 從小眾到大眾且會親自涂在嘴上試色 ， 然后推薦幾款女生必備色號 ， 不同價位、不同色號的口紅滿足各消費階層的消費者需求 ， 因口紅是李佳琦直播間的必備單品之一 。
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其他品類的美妝單品也不只一次出現在直播間 ， 很多品牌在６１８期間反復在直播間出現 ， 而這些反復出現的單品能印證出該產品在消費者中的呼聲較高 ， 能很好的滿足消費者的購物需求 。
李佳琦在零食類方面的選品主要包括鹵味產品、奶制品、醬類食品及其他日常生活小零食 ， 且零食種類寬泛 ， 能兼顧多數消費者的需求 。

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