1. 首頁 > 游戲 > >

李佳琦直播為什么這么火爆？除了專業團隊，還有這些獨家的殺手锏( 二 )


在生活個護類方面的選品主要包括紙巾類、洗護類、服裝類等產品 ， 由于這些產品屬于日常居家必備產品且在直播間一經上架就被搶購一空 ， 所以那些“秒空”的產品會頻繁出現在直播間 ， 供消費者購買 。
其次 ， 從同類產品價格來看 。
“所有女生”這四個字是李佳琦直播間的高頻詞之一 ， 由此可知李佳琦的受眾群體為不同年齡段的女性 。
因此 ， 在選品時除了要保證產品符合消費者的需求 ， 產品價格也要在消費者的能力范圍內 。
通過對直播數據的統計可知護膚品的價位有低端、中端和高端三種 ， 不同價位的產品能使不同消費層級的消費者都在直播間購買到消費能力范圍內性價比最高 ， 功效最好的產品 。
李佳琦直播為什么這么火爆？除了專業團隊，還有這些獨家的殺手锏
文章圖片
就護膚套裝和面膜價位對比可以看出 ， 同類產品進行選品時李佳琦會兼顧不同價位的產品挑選出使用效果最好的產品以滿足不同消費階層受眾群體的需要 。
最后 ， 產品種類多樣 。
李佳琦直播品類主要分為零食、美妝護膚、生活個護三大板塊 。
女性是零食的主要消費群體 ， 所以李佳琦選擇將零食板塊作為開場 。
零食單價較低且深受女性喜愛 ， 如此一來不僅能調動直播氛圍、還能刺激女性的消費沖動；
美妝板塊作為主要板塊選品種類豐富 ， 從基礎護膚到彩妝產品一應俱全且價位具有層級感能給消費者一定的選擇空間；
生活個護類選品根據季節選定不同的產品 ， 如本次直播所售的防曬衣、遮陽傘、潤膚乳都在為夏天做準備 。
綜上 ， 李佳琦的直播產品可涵蓋消費者的吃、穿、用 ， 能夠使消費者實現一站式的購物需求 ， 也能滿足不同消費層級顧客的購物需求 ， 也正如李佳琦的口頭禪“所有女生”一樣 ， 在李佳琦的直播間 ， 他實現了幫所有女生解決日常所需產品的購物需求 。
李佳琦直播為什么這么火爆？除了專業團隊，還有這些獨家的殺手锏
文章圖片
二、商品折扣力度大：具有價格優勢
價格促銷一直以來都是市場營銷領域的重要問題 。
在傳統的價格促銷中 ， 按照價格促銷的決策者和促銷的對象的不同 ， 價格促銷被劃分為三類：制造商對零售商促銷 ， 制造商對消費者促銷和零售商對消費者促銷 。
在如今直播帶貨時代 ， 銷售模式變為主播團隊與制造商洽談價格 ， 然后將折扣力度大的好用物推廣給直播間的消費者 。
在電商營銷模式中價格戰是慣用的營銷模式之一 ， 各大電商平臺會打造各種狂歡大促來增加商品銷量 ， 例如淘寶的“６１８購物節”、“雙十一狂歡節”、“雙十二購物節”這些大促會給商品史無前例的最低價 ， 并且還設置購物滿減活動如滿“２００－２０”、“４００－５０”等滿減價位 ， 使商品能享受到折上折的優惠力度 ， 因此每年淘寶的購物節才會使女性消費者所瘋狂 。
基于消費者既想追求物質需求的滿足又需兼顧理性消費的特點 ， 當消費者面對較高折扣時會認為節約費用大且又能滿足物質上的需求 ， 因此消費者會感知折扣利益大 ， 買到就是賺到 。
在李佳琦直播間 ， 消費者常有一種買東西“不要錢” ， 買到就是賺到的感覺 。
由于零食單價較低所以零食折扣力度相較于其他品類優惠力度不算太高 ， 平均在六折七折左右；而在美妝這一塊 ， 產品優惠力度甚至比狂歡節時還要低 ， 消費者到手價格一般為旗艦店價格的５－６折 ， 即半價優惠 。
李佳琦直播為什么這么火爆？除了專業團隊，還有這些獨家的殺手锏

相關經驗推薦