平安保險公司的平安福值得買嗎？( 二 ) _保險公司

請問是你專業還是客戶專業？客戶不懂就去告訴他，這正是體現專業的時候。
如果是聽話照做，那還要業務員干嘛，換成客服就好了。
其實買保險第一原則就是買保額，
保險就是一個杠桿，用較少的錢去防范較大的風險。
客戶預算有限，就先保額，先保障未來20年再說，疾病意外重疾險，同樣也有先后順序。
什么都想保最后什么都沒保障好，這種教訓已經不少了。
另外
來咨詢的大多是幾年前買的平安福。
而平安福每年都在更新換代，都會有不一樣的差異，基于平安品牌的影響力，購買的人自然也不會少。
那2020年的平安福又到底怎么樣呢？
首先，最大的變化就是：
主險不再是終身壽險了，而是重大疾病保險，帶身故責任！

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平安福20變成了一份純重疾險，
不再是終身壽險，附加重大疾病提前給付！
可能是被大家吐槽的太多，以前的平安福，終身壽險交一份錢，終身重疾交一份錢，結果發生了重疾，賠了重疾，壽險的保額要減去已賠付的重疾險的保額。
也就是說，交了兩份錢，只賠一份保障。
這里我加入了一款主流產品來進行對比：

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兩款平安福責任基本一樣，同樣50萬保額，保費便宜了一點點。
新的比平安福2019II便宜了幾百，比光大嘉多保依然是貴了50% 。
再說保障責任。
都是帶有身故責任的重疾險，保障內容差別非常大。
平安福20，重疾險只有1次賠付，光大嘉多保是6次。
平安福輕癥20%，嘉多保30%起。
平安福沒有中癥，嘉多保50%起步。
癌癥二次賠付，平安福20要求首次必須是癌癥，間隔期5年。
嘉多保不需要首次是癌癥，間隔期只要3年。
保障差不少的平安福20，卻比嘉多保貴了50%！

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賬我也幫大家算出來了，
嘉多保每年省200多保費的情況，以后的理賠，最少也能比平安福20多賠15萬。
如果是多次重疾賠付，可以多賠65萬。
甚至最高可以多賠265萬！
這不禁讓我思考保險的本質到底是什么？
為了在罹患重大疾病的時候，能夠拿到一大筆錢，保證治病有醫療費，保證后續的康復，保證后續的生活無憂，保證家里的父母、孩子不受影響。
說白了就是為了錢。
既然錢差這么多，為什么不選擇最需要的呢？
當然，平安也有自己的優勢，品牌大、公司網點多，也有不少客戶買保險首先就是看大公司，
這些在我看來本質上是認知問題。
【平安保險公司的平安福值得買嗎？】 不過未來保險的趨勢一定是回歸本質：保障。