平安保險(xiǎn)公司的平安福值得買嗎？ _保險(xiǎn)公司

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最近好幾個(gè)朋友來問我平安福，要我?guī)兔Ψ治鲆幌?。
他們大多是看見網(wǎng)上有人說產(chǎn)品太坑，或者壓力大交不起錢了，不知道要不要退或者換產(chǎn)品。
坦白講，我覺得是好事。
保險(xiǎn)其實(shí)非常復(fù)雜而且又是長周期，拍腦袋做出的決定現(xiàn)在都暴露出了問題。
這讓大家都吸取了經(jīng)驗(yàn)，以后買保險(xiǎn)還是要慎重一點(diǎn) 。
那些靠送禮拉關(guān)系的買件衣服手機(jī)什么的還可以，保險(xiǎn)還是不要考慮了。
但某種程度上也說明了平安的一些不足：
業(yè)務(wù)員在銷售的時(shí)候沒有跟客戶講清楚產(chǎn)品，就我接觸的部分人來說，他們一般就知道兩點(diǎn)：
一是買的保險(xiǎn)叫平安福，二是好像什么都能保。
這不禁讓人產(chǎn)生好奇：業(yè)務(wù)員到底是如何把保險(xiǎn)賣出去的？
其次網(wǎng)上信息透明化，不管是消費(fèi)者還是從業(yè)者都有在網(wǎng)上評價(jià)產(chǎn)品，
又稱買家秀和買家秀。
有的人看到后才知道真相，那種感覺就像發(fā)現(xiàn)被渣男騙了一樣，難以言表。
說歸說，干貨還是不能少的。
先看下平安福，買了之后的保單是這樣的：

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說實(shí)話，這種保單展現(xiàn)形式真的很難看懂。
按照專業(yè)一點(diǎn)的區(qū)分來說，意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)這要區(qū)分開吧？
險(xiǎn)種就是對應(yīng)的保障內(nèi)容，這是最起碼需要讓用戶知道的。
如果只有一兩個(gè)還好說，問題是這里有7個(gè)產(chǎn)品，普通人根本就記不住。
而未來的趨勢是簡化，一定是方便用戶去體驗(yàn)的。
比如一部蘋果手機(jī)就只有一個(gè)按鍵，一輛特斯拉電動(dòng)車就只有一塊屏幕。
雖然背后有復(fù)雜的體系，但面向消費(fèi)者要簡單再簡單。
保險(xiǎn)也是如此。
從另一個(gè)角度來說，不難發(fā)現(xiàn)把產(chǎn)品復(fù)雜化可以增加信息不對稱，有了這個(gè)就等于有了利潤空間。
想想炒股、炒房不就是這樣玩的嗎？
不過這種錢往后就難賺了，房子調(diào)控越來越嚴(yán)格，房子有價(jià)無市，之前有多套房子的人估計(jì)慘了，股票就更不用說了，就沒見過幾個(gè)賺到錢的……
接著我梳理了一下保單。

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先說重疾險(xiǎn)，
這個(gè)業(yè)務(wù)員推薦的25萬保額，還是保終身的！
不光現(xiàn)在治病不夠用，等到幾十年后25萬早就不值錢了，根本就解決不了問題。
一樣的錢買達(dá)爾文3號(hào)，重疾最高180%賠付，能有45萬，外加輕癥、中癥多次賠付等，保障不要好太多。
意外險(xiǎn)的保額就更低了，才20萬。
一般意外保額要有10年的收入才夠抵御風(fēng)險(xiǎn)，這樣推算的話客戶年收入只有2萬，而買保險(xiǎn)的錢差不多占了年收入的一半。
再加上是個(gè)長期意外，就算30年后還是只賠20萬……
這樣的保障方案真的科學(xué)合理嗎？
終身壽險(xiǎn)，這個(gè)最無語，我基本沒見過誰還買50萬以下的壽險(xiǎn) 。
通俗的來說，壽險(xiǎn)就是我們的身價(jià) 。
我買多少壽險(xiǎn)就代表我這條命值多少錢，到時(shí)候能留著老婆孩子一筆錢，讓他們衣食無憂。
后面我想了一下，就算產(chǎn)品性價(jià)比差一點(diǎn)，也不至于這樣給客戶配置保險(xiǎn) 。
保險(xiǎn)是要解決問題的，到時(shí)候真出事了，錢不夠怎么辦？
所以要么是業(yè)務(wù)員不專業(yè)，要么是有意而為之。
有人就說了，客戶預(yù)算就這么多，那也沒辦法，還不是按照客戶的要求來。