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華為|廠商共贏利益點(diǎn)下，零供關(guān)系為何矛盾陡增？

華為

華為|廠商共贏利益點(diǎn)下，零供關(guān)系為何矛盾陡增？

【華為|廠商共贏利益點(diǎn)下，零供關(guān)系為何矛盾陡增？】今日 ， 惠而浦和國(guó)美之間的緊張氣氛備受家電業(yè)界關(guān)注 ， 雙方公開聲明中的矛盾點(diǎn)均集中在貨款和賣場(chǎng)各種費(fèi)用問題上 ， 矛盾的核心都導(dǎo)向資金問題 。 無(wú)獨(dú)有偶 ， 幾天前 ， 美的與國(guó)美濟(jì)南分部之間也發(fā)生了一些摩擦 ， 據(jù)雙方聲明 ， 此次沖突系兩家公司員工個(gè)人間的沖突 。

不管是惠而浦和國(guó)美之間的資金矛盾 ， 還是美的和國(guó)美之間的員工沖突 ， 實(shí)際上都折射出目前零供關(guān)系的緊張感和動(dòng)蕩感 ， 這在強(qiáng)調(diào)廠商共贏合作關(guān)系的當(dāng)下 ， 是值得關(guān)注和深思的 。

零供關(guān)系矛盾陡增背后 ， 實(shí)際上是供應(yīng)商和零售渠道均面臨不同程度的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)壓力 。
在剛剛過去的一季度 ， 家電行業(yè)出現(xiàn)了多品類、全渠道的量額齊跌情況 。 根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù) ， 今年一季度中國(guó)家電市場(chǎng)整體零售量規(guī)模12274萬(wàn)臺(tái) ， 同比下降17.2%;零售額規(guī)模1430億元 ， 同比下降11.1% 。 冰箱/冷柜、洗衣機(jī)、空調(diào)、彩電、廚電、電/燃熱水器、小家電、凈化器、凈水器、清潔電器、電風(fēng)扇、電暖器等品類的零售量、額均出現(xiàn)同比下滑情況 。
另外 ， 線下市場(chǎng)受局部區(qū)域賣場(chǎng)停擺和物流阻塞問題 ， 量額同比下滑均在兩位數(shù)以上 。 對(duì)于國(guó)美這樣一個(gè)典型的連鎖賣場(chǎng)來(lái)說 ， 經(jīng)營(yíng)壓力不言而喻 。 國(guó)美零售2021年財(cái)報(bào)顯示 ， 集團(tuán)銷售收入約為464.84億元 ， 同比上升5.36%;歸屬母公司擁有者應(yīng)占虧損約為44.02億元 ， 同比減少37.06% 。 雖然公司虧損有所收窄 ， 但國(guó)美零售已連虧五年 。
國(guó)美面臨的壓力 ， 不僅僅來(lái)自于消費(fèi)不振的大環(huán)境 ， 也有來(lái)自于渠道愈發(fā)多元化趨勢(shì)下市場(chǎng)份額的分流和侵占 。 另?yè)?jù)中國(guó)家電網(wǎng)對(duì)各地家電零售渠道持續(xù)走訪調(diào)研的了解 ， 作為上游的家電供應(yīng)商品牌 ， 在線下渠道之間競(jìng)爭(zhēng)力此消彼長(zhǎng)的變化下 ， 其投放的資源也會(huì)隨之此消彼長(zhǎng) ， 這會(huì)進(jìn)一步加劇渠道競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的變化 。
對(duì)于上游家電廠家而言 ， 同樣的壓力也來(lái)自于消費(fèi)大環(huán)境、原材料價(jià)格居高不下、疫情反復(fù)導(dǎo)致生產(chǎn)到經(jīng)營(yíng)的供應(yīng)鏈?zhǔn)茏璧染C合風(fēng)險(xiǎn) 。 中國(guó)家電網(wǎng)從知情人士處獲悉 ， 受各地疫情反復(fù)突發(fā)的影響 ， 某家電大廠在蕪湖的萬(wàn)人工廠就此停擺 ， 這對(duì)品牌生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的傷害不言而喻 。
安徽某家電品牌負(fù)責(zé)人向中國(guó)家電網(wǎng)表示 ， 目前家電行業(yè)面臨的問題很多 ， 一方面原材料繼續(xù)漲價(jià) ， 另一方面貨源不夠 ， 特別是空調(diào)這些旺季產(chǎn)品 ， 能生產(chǎn)出來(lái)備好貨就是第一工作了 。
實(shí)際上 ， 上述所有的問題和矛盾 ， 最終都導(dǎo)向資金問題 。 在當(dāng)下 ， 現(xiàn)金流為王已是整個(gè)業(yè)界共識(shí) ， 惠而浦訴諸于國(guó)美的問題和矛盾點(diǎn) ， 正是典型 。 惠而浦2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入49.31億元 ， 同比下降0.26%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損5.89億元 ， 同比下降293.41% 。 資金對(duì)于惠而浦 ， 猶如流動(dòng)的血液 。
在風(fēng)險(xiǎn)、壓力、矛盾等因素交織的前提下 ， 如何改善零供關(guān)系?對(duì)此 ， 山西省零售商行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王仂向中國(guó)家電網(wǎng)表示 ， 零供關(guān)系矛盾的癥結(jié)還是在于市場(chǎng)蛋糕萎縮 ， 終端銷售不暢 ， 傳統(tǒng)銷售模式效率低下 ， 企業(yè)需要調(diào)整思路 ， 改變經(jīng)營(yíng)策略 ， 提升數(shù)字化經(jīng)營(yíng)管理能力 ， 同時(shí)維護(hù)好自己和合作伙伴的利益 ， 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 。
王仂認(rèn)為 ， 當(dāng)前零供關(guān)系矛盾化有一定的背景因素 ， 這也需要政府層面的重視 ， 并且要出實(shí)招提升居民消費(fèi)意愿 ， 擴(kuò)大消費(fèi) 。 當(dāng)然積極的一面是 ， 目前全國(guó)各地都在出臺(tái)地方性的家電消費(fèi)補(bǔ)貼政策 ， 在短期內(nèi)能夠促進(jìn)家電消費(fèi) ， 幫助化解零供關(guān)系之間的矛盾 。

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