突然發現，很多超市有著驚人的相似之處 。你的媽媽會囑咐你在購物完之后記得認真核對下收銀條 。你到超市購物也許只想買一盒牛奶，最后卻買了很多東西，因為一些在搞特價，一些看起來是如此之好 。開始的時候我們會推上購物車 。這個1938年的發明用于讓顧客更容易地買到更多的東西 。大部分超市會在前門附近騰出很大一部分空間來作為花飾以及新出爐的烘烤食品，這樣，當你心情好的并且手推車空著的時候就會遇到它們 。以花和烘烤食品作為開始的另一個理由是氣味，這會刺激的唾液腺讓你消費更多 。同樣，這些東西也會讓你心情愉快并讓你更愿意消費 。【超市騙你花更多錢的花招，你控制住了嗎】超市將牛奶等必需品隱藏在超市的深處，因為這樣你只有逛了整個超市才買到這些 。一旦顧客開始在過道上步行，他們就習慣來回走動 。多數商店會讓顧客從右向左流動 。因為右手邊的商品就更有可能形成消費 。商店希望你能買眼平視的商品 。例如，在一個谷物類過道，他們會將大塊谷物放在底層，健康類谷物放在頂層，而較昂貴的谷物放在眼平視的位置，優惠的商品放在過道的末尾 。在兒童的眼水平位置，他們會放上含糖類谷物，這樣孩子就會吵著他父母買 。在向你展示新產品的時候，樣品嘗試點會讓你放慢步伐 。在一家很擁擠的商店里，人們會花更少的時間購物，更不會沖動購物，買更少的東西 。但是，顯而易見亞洲人已經習慣擁擠，但是英國人并非如此 。暖色會吸引人來商店，冷色會刺激更多注視和消費 。我們建議磚紅色外墻和冰藍色內墻 。聽到音樂？研究稱，慢音樂會讓人們花更多時間消費，快音樂會讓人們加快步伐，經典音樂會讓人們買更多昂貴的商品 。最有利可圖的地方是在商店的收銀臺 。在排隊的時候你會忍不住糖果的誘惑 。請出示你的會員卡 。這張卡會讓你成為這家超市的?？?。這張卡也提供了有價值的跟蹤信息 。
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