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施工單位在工程投標中的報價技巧

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【施工單位在工程投標中的報價技巧】工程投標中的報價本事是指在工程投標中為到達中標目的所接納的計謀或技能 。在現實的工程投標中，適當地運用報價本事，敷衍施工單元能否中標并取得公正的利潤，具有重要的 影響。這里討論實際，講解幾種常用的報價本事 。一、不均衡報價法該 要領 可以在不提高總報價的前提下，到達中方向 。它通常是在工程項目總報價基本確定后，適當調解總報價內部各個部門的比例 。接納這種報價要領時，應按照工程項目差別特點及施工條件等來選擇報價計謀 。在以下三方面宜接納不均衡報價的要領： （1）支付條件良好或可以早日結賬的項目，其報價可適當低沉 。前者如政府項目或銀行項目，后者如項目的開辦費、園地平整及土方開挖等 。（2）預計工程量會不停增加的項目或設計圖紙不明確的項目，單價可適當提高，這樣在最終結算時可以多贏利潤；工程 內容 解說不清楚的項目或預計工程量大概淘汰的項目，其單價可適當低沉，工程結算時損失也會淘汰 。（3）任意項目，又叫暫定項目或可選擇項目，對這類項目要具體 闡述。因為這類項目要待開工后再由業主 研究 決定是否實施，以及由哪家承包商實施 。如果工程只由一家承包商施工，對其中肯定要做的工程，其單價可高些，不必然做的則應低些 。如果工程分標，該暫定項目也大概由其他承包商施工時，應慎重思量，不宜報高價，以免造成損失 。二、以退為進報價法當施工單元在招標文件中發明有不明確的內容，并有大概據此索賠時，可以以退為進，經由報低價先爭取中標，再尋找時機舉行索賠 。這樣不光能增加中標的時機，還可以獲得公正的利潤 。值得注意的是：接納此種要領，要求施工單元有富厚的施工及索賠履歷，這兩點需同時兼備 。三、差別報價法按照招標項目的差別特點接納差另外報價 。投標報價時，不光要思量自身的優勢和劣勢，還要闡述招標項目的差別特點，按工程的差別特點、種別、施工條件等來選擇報價計謀 。敷衍如下環境報價可低一些：施工條件好的工程，事情簡略、工程量大而一般公司都可以做的工程，如地質條件較好的土石方工程；本公司急于進入某一市場，本公司在相近有工程，而本項目又可以操作該工程的設備、勞務，或在該地域面臨工程竣事，需轉移勞動力和設備時；有條件短期突擊完成的工程；投標對手多，競爭猛烈的工程；開發商信譽良好的工程；支付工程款條件好的工程；有實力的至公司的工程 。敷衍如下環境報價可高一些：施工條件差及技能難度大的工程；專業要求高的技能密集型工程，而本公司在這方面又有優勢，如建核電站、建化工場等；總價低的小工程；本身又未方便投標的工程；特殊的工程，如口岸碼頭、地下開挖工程等；工期要求急的工程；資信欠佳的工程；支付條件不理想的工程 。四、暫定工程量的報價暫定工程量有三種： 第一種是業主劃定了暫定工程量的分項目 內容 和暫定總價款，并劃定所有投標人都須在總報價中加入這筆暫定金額，但由于分項工程量不很精確，允許將來按投標人所報單價和實際完成的工程量付款，因暫定總價款是牢固的，對各投標人的總報價沒有 影響，所以其單價可適當提高 。第二種是列出了暫定工程量的項目和數量，但并沒有限制這些工程量的估算總價款，要求投標人既列出單價，也應按暫定項目的數量 計算 總價，當將來結算時，可按實際完成的工程量和所報單價支付 。處置處罰這種環境，難度較大，投標人應慎重思量 。如果單價定得較高，將會增大總報價，影響競爭力和中標后的利潤；如果單價定得較低，將來這類工程量加大，則會影響利潤 。如在大連的某座大廈的機電布置工程投標報價中，業主方即是接納了這種只列出暫定工程量的項目和數量，而未限制總價款的 要領 舉行招標 。原來中建某公司進入大連市場已有兩年，憑著優質的服務，取得了良好的業績和 社會 的認可，對該項目勢在必得，但由于思量不周，單價定的偏高，成果增大了總報價，導致競標失敗 。第三種環境，只有暫定工程的一筆牢固總金額，由業主確定 。這種環境對投標報價沒有實際影響 。五、多方案報價法這種要領是指敷衍一些招標文件，如果發明工程領域不很明確，條款不清楚或很不公正，或技能范例要求過于苛刻，則要在充實預計投標危害的基礎上，按多方案報價法處置處罰 。也即是原招標文件報一個價，然后再提出如果某因素在按某種環境變動的條件下，報價可低沉幾多，由此可報出一個較低的價 。這樣可以低沉總價，吸引業主 。六、增加提倡方案有時招標文件中劃定，可以對原方案提出某些提倡 。投標者這時應抓住時機，組織一批有履歷的設計和施工人員對原招標文件的設計和施工方案仔細 研究，提出更為公正的方案，大概可以低沉總造價或是縮短工期，以吸引業主，促資本身方案中標 。如經由研究圖紙，發明有明顯不公正之處，可提出革新設計的提倡和能確實低沉造價的措施 。在按原方案報價的同時，再按提倡方案報價 。但要注意提倡方案不要寫的太深入、具體，要生存方案的技能要害 。同時要強調的是，提倡方案必然要比力成熟，有很好的可行性和可操作性 。七、突然跌價法投標報價中各競爭對手往往在報價時采納迷惑對手的要領 。即先按一般環境報價或報出較高的價錢，以表現出本身對該工程興趣不大，到快投標停止時，再突然跌價 。接納這種要領時，必然要在準備投標報價的歷程中思量跌價的幅度，在相近投標停止日期前，按照情報信息與 闡述 判斷，再做最后決議操持 。八、無利潤投標法此要領有以下幾種環境： 1.敷衍分期建造的項目，先以低價獲得首期項目，爾后贏得時機創造第二期工程中的競爭優勢，并在以后的實施中賺得利潤 。2.某些施工 企業 其投方向不在于從當前的工程上贏利，而是著眼于久遠的 成長。如為了開辟市場、掌握某種有成長前途的工程施工技能等 。韓國LG電梯為了進入大連市場，在大連廣電中心的電梯投標報價中，竟贈送建造單元四部電梯，可以說是“零報價” 。3.在必然的時期內，施工單元沒有在建的工程，如果再不得標，就難以維護生存 。所以，在報價中大概只要必然的管理用度，以維持公司的日常運轉，度過暫時的難關后，再圖成長 。

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