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工程招投標(biāo)的策略與技巧( 七 )

知識(shí)百科


在到場(chǎng)此類工程項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)不能為了中標(biāo)，而盲目壓低投標(biāo)報(bào)價(jià)，造成中標(biāo)后虧本施工 。投標(biāo)人要仔細(xì)閱讀、重復(fù)研究招標(biāo)文件，充實(shí)相識(shí)工程全面環(huán)境，優(yōu)化工程施工組織設(shè)計(jì)，按照本單元的管理程度，測(cè)算出工程施工的資本價(jià)(保本價(jià)) 。低價(jià)標(biāo)的投標(biāo)最終報(bào)價(jià)以不低于資本價(jià)為原則 。
確定投標(biāo)最終報(bào)價(jià)除按上述差別報(bào)價(jià)范例闡述思量外，還要注意以下幾個(gè)方面的問題：
一是在同一工程項(xiàng)目投有多個(gè)標(biāo)段時(shí)，各標(biāo)段的最終報(bào)價(jià)不要在——個(gè)尺度程度上，要有必然的門路度 。也即是說以正常預(yù)算為基本點(diǎn)而增降的最終報(bào)價(jià)，各標(biāo)段增降幅度要有必然的門路差，這樣可保證其中一個(gè)標(biāo)段的報(bào)價(jià)靠近最優(yōu)報(bào)價(jià)，不會(huì)出現(xiàn)整體“飛標(biāo)”的現(xiàn)象 。
二是要闡述研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投標(biāo)報(bào)價(jià)，做到知己知彼，這是一項(xiàng)難度較大但很有實(shí)際意義的事情，如果能把對(duì)手的報(bào)價(jià)闡述透，既可使自家的報(bào)價(jià)優(yōu)于對(duì)手，又可制止為了中標(biāo)而過多壓低報(bào)價(jià)、從而在中標(biāo)后獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益 。
三是在有些環(huán)境吃禁絕時(shí)，最終報(bào)價(jià)以偏低不偏高為原則 。
5、其他報(bào)價(jià)計(jì)謀
（1）針對(duì)差另外項(xiàng)目，報(bào)價(jià)的計(jì)謀也不相同，好比對(duì)建造資金不太富裕的投資者，要貫徹薄利目標(biāo)，以偏低的報(bào)價(jià)迎合他們的心理 。或是為了接到后續(xù)工程對(duì)第一項(xiàng)工程可以低利，以獲取更多的施工任務(wù) 。
（2）靈活運(yùn)用各類計(jì)算口徑 。如：擴(kuò)大報(bào)價(jià)法，將工程內(nèi)不能預(yù)見用度計(jì)入標(biāo)價(jià)，以淘汰企業(yè)危害；開口報(bào)價(jià)法則否則，它是將工程中一些難處置處罰的問題先拋開，作出最低標(biāo)價(jià)，然后再重議這些問題，這樣也能相應(yīng)淘汰企業(yè)危害，如軟地基處置處罰等把地基處置處罰拿出來另行計(jì)算價(jià)錢不包含在報(bào)價(jià)之內(nèi)等 。
（3）施工企業(yè)接標(biāo)后，對(duì)招標(biāo)文件，地理環(huán)境，施工圖紙，條約文件要深入細(xì)致研究，善于發(fā)明存在隱形問題，然后低報(bào)價(jià)獲得低中標(biāo)后仔細(xì)研究條約，增強(qiáng)管理，操作其漏洞舉行索賠以提高企業(yè)獲取經(jīng)濟(jì)效益的時(shí)機(jī) 。
（4）投標(biāo)國(guó)際工程，為了淘汰外幣兌換帶來的損失或危害，投標(biāo)人應(yīng)盡大概高報(bào)外匯比率，填表時(shí)應(yīng)注意到通情達(dá)理 。同時(shí)，當(dāng)外幣比例過低時(shí)，必然要思量?jī)稉Q損失，并將其思量到資本之中 。
（5）敷衍無物價(jià)調(diào)解支付的項(xiàng)目，投標(biāo)人應(yīng)在報(bào)價(jià)中充實(shí)思量物價(jià)上漲因素 。有物價(jià)調(diào)解的項(xiàng)目，一般均接納物價(jià)指數(shù)加權(quán)平均公式，每一本標(biāo)書都有差另外公式，投標(biāo)人應(yīng)仔細(xì)研究 。
（六）澄清招標(biāo)書的本事
投標(biāo)人在研讀招標(biāo)書后，會(huì)發(fā)明標(biāo)書中有不清楚的條款，這需要經(jīng)由書面或標(biāo)前集會(huì)向業(yè)主或咨詢師澄清 。但并不是每一個(gè)條款都需要澄清的，這需要本事：
1、對(duì)標(biāo)書中大概增加實(shí)際工程造價(jià)（并非工程量）的迷糊之處，必需要求澄清，這既可使問題得以確認(rèn)，亦可提醒和引導(dǎo)其他投標(biāo)人將增加的造價(jià)思量進(jìn)標(biāo)價(jià) 。
2、對(duì)標(biāo)書中有利于投標(biāo)人的迷糊條款或錯(cuò)誤，不應(yīng)舉行澄清，以免提醒其他投標(biāo)人，也為今后本身增加謀劃效益留下時(shí)機(jī) 。
（七）重視標(biāo)書排版包裝
投標(biāo)的報(bào)價(jià)最終確定以后，投標(biāo)的排版體例、包裝和各類簽名蓋章等，要完全嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的要求體例，不得顛倒序次，不得缺項(xiàng)漏頁，更不允許隨意地帶有任何附加條件 。任何一點(diǎn)不合錯(cuò)誤，都大概引起不及格的標(biāo)書，導(dǎo)致廢標(biāo) 。嚴(yán)格按章服務(wù)，才是施工企業(yè)提高中標(biāo)率的最基本途徑 。

五、竣事語
以上這些計(jì)謀與本事，受筆者履歷不夠的領(lǐng)域，還比力粗淺 。跟著我國(guó)加入WTO，建造工程市場(chǎng)還將迅速擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇，招投標(biāo)的在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的計(jì)謀與本事，還需要在實(shí)際事情中不停舉行更深一步的探討、研究 。

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