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傳音手機在非洲成功的原因

非洲成功手機原因小知識一個的在

      一個在中國沒什么人知道的手機品牌 ， 卻在非洲成為“手機之王” ， 占領了30%的市場份額 。 我們一起走入清華五道口金融EMBA 2017春季班學生、傳音董事長兼總裁竺兆江與傳音手機的故事 ， 了解傳音手機為何出走非洲？它在非洲是如何開疆拓土的？讓它走向成功的商業策略是什么？
關鍵詞：
傳音手機非洲手機之王
非洲手機市場的引領者
我們今天要講一家手機公司 ， 這家手機公司來自中國 ， 但他們生產的手機不在中國賣 ， 不在美國賣 ， 也不在歐洲賣 ， 只在非洲賣 。 賣得還特別好 ， 在非洲賣到了第一 ， 市場份額可以占到30% ， 排在第二的是三星 ， 只能占到22% 。 迄今為止 ， 這家公司已經賣出了超過兩億臺手機 。
它就是傳音（Transsion Holdings） 。 傳音當年走出國門 ， 去非洲闖蕩 ， 可以說是白手起家 ， 而現在已成為非洲的手機之王 。 咱們今天要講的 ， 就是傳音教會我們的 ， 想要贏 ， 要懂得的三個商業道理 。
第一個道理：別嫌棄市場 ， 別低看用戶
傳音身體力行地傳遞的第一個道理就是 ， 別嫌棄市場 ， 別低看用戶 。
咱們先來說說傳音是怎么起家的？傳音的創始人竺兆江在創立傳音之前 ， 一直都在波導干 ， 就是“手機中的戰斗機”的波導 。 竺兆江1996年進入波導 ， 從一個賣傳呼機的小業務員開始做起 ， 一路做到波導銷售公司的常務副總經理 。 當年的波導也算是國產手機行業的領頭羊 ， 那竺兆江為什么會離開波導？
這件事情得放在整個中國手機行業的發展中去看 ， 你才能明白 。 他的老東家波導 ， 1992年成立 ， 起家是做傳呼機 。 2000年左右殺入手機市場 ， 當時做得可以說是風生水起 。 到了2003年 ， 和一大波國產手機品牌共同崛起 ， 像是TCL、康佳等 ， 都是那個時候起來的 。 在這一年 ， 國產手機品牌的市場占有率從1999年的5%升到了54.7% ， 輝煌吧？但從2004年開始 ， 波導就開始走下坡路了 。 消費者開始追求MP3、拍照這些個性化功能 ， 國產手機本身沒有相關的核心技術 ， 波導也沒有意識到這個變化 ， 還在繼續砸錢做宣傳 。
當時 ， 以諾基亞為首的國外品牌開始進入中國 ， 市場競爭就更激烈了 ， 到了2005年 ， 這一年波導就虧了4.7億人民幣 ， 就相當于前兩年白干了 。 短短五年 ， 大起大落 。
你看當時國內的手機市場是一片混戰 ， 越來越激烈 。 到了2006年 ， 竺兆江在這個行業也干了十來年了 。 他在這一年 ， 決定要自立門戶 ， 就從波導帶了一撥人自己出來創立了傳音公司 。 好了 ， 現在公司有了 ， 得有發展方向啊 ， 公司要朝那里走呢？一個沒名沒姓沒背景的小創業公司 ， 想在國內手機市場闖出名堂 ， 太難了 。
竺兆江就把目光投向了非洲 ， 竺兆江之前在幫波導進行海外業務探索的時候 ， 就發現 ， 非洲這塊手機市場 ， 沒人看得上 ， 大家都覺得那里又窮又落后 ， 購買力肯定不行 ， 所以當時在非洲 ， 只有像三星、諾基亞這些品牌 ， 但這些公司也是為了所謂全球都有銷售 ， 才在非洲賣的 。 對于非洲手機市場 ， 在那兒賣著也不強調開拓市場 ， 進入市場 ， 只是存在在那兒 。
竺兆江不 ， 你們嫌棄不要的市場我來做 ， 你們小看的消費者我來服務 ， 你們這些大廠商即使到了非洲 ， 也主要在大城市銷售 ， 那我就從非洲的二、三線城市和貧困地區開始 。 他的商業策略就是集中攻克非洲市場 ， 建立自有品牌 。 你可不能用倔強來解釋竺兆江的決策 ， 再回頭看 ， 竺兆江完美避開了中國白熱化的競爭市場 ， 連在非洲的競爭 ， 都巧妙躲開了 。 別人看到的 ， 是窮 ， 是落后 ， 他看到的 ， 是一片藍海 。

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