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拼多多|拼多多消失在聊天框

拼多多黃崢社交電子商務

拼多多|拼多多消失在聊天框


新眸大公司研究組作品
作者 | 葉靜
編輯｜桑明強
你有多久沒有在微信上幫別人砍一刀了？
從微信外鏈到拼多多口令 ， 鐵打的助力、流水的點開方式 。 過去我們中有很多人沉浸在撒錢補貼的狂歡中 ， 也有不少人因“砍一刀”不勝其煩：無論是免單、開寶箱 ， 還是領紅包、大轉盤 ， 你永遠是今日手氣最佳 ， 但也總差那0.01個金幣成不了“天選之子” 。
克里斯坦森將企業的創新成長路徑 ， 概括為延續性創新和破壞性創新 。 前者指的是延續現有的產品和模式 ， 從市場競爭者手中搶奪市場份額 ， 后者是另辟蹊徑 ， 開創新的市場模式 ， 隨著“砍一刀的玩法”熱度慢慢褪去拼多多也走完了發展的第一階段開始尋找新的錨點 。
【拼多多|拼多多消失在聊天框】業務調整期的拼多多 ， 總是爭議多多 。 一方面 ， “拼多多真香”和“白牌橫行”的聲音此起彼伏；另一方面 ， 用戶見頂和增收不增利的新困境 ， 也成了拼多多必須要面對的頑疾 。 就在上個月 ， 拼多多把旗下短視頻板塊取名“多多視頻” ， 升級至APP首頁底部一級入口 ， 眼下抖音、快手的直播電商風頭正盛 ， 在外界看來 ， 這個動作 ， 意味著拼多多將在新的領域和對手短兵相接 。
結局會如何 ， 我們不得而知 。
擺在拼多多面前的 ， 是一道多選題 。 它究竟是一家新型電商公司 ， 還是一家互聯網廣告公司 ， 這種質疑聲讓拼多多的定位變得模糊 ， 向前看 ， 每個選項都有玩家搶先布局 ， 押注鄉土被看作是下一個方向 ， 但能否撐起拼多多的生命線 ， 依然值得商榷 ， 站在這個關鍵節點 ， 拼多多接下來的每一步 ， 都不太好走 。
攪局者2015年 ， 阿里和京東兩大電商巨頭你追我趕 ， 水果電商創業變得擁擠 。
如果說從社交到電商是水到渠成 ， 那么 ， 從電商到社交則是緣木求魚 。 看到了社交電商潛力的黃崢 ， 順勢推出了拼好貨 ， 當時他35歲 。
憑借溢價收購原產地水果、用客戶拼單的方式減少損耗 ， 加上低廉的物流網絡 ， 拼好貨在不到4個月時間里就取得了活躍用戶超千萬、日訂單量超百萬的不俗成績 ， 在與時間賽跑的農產品行業里 ， 黃崢是最先跑贏的一個 。
同年9月 ， 公司內部孵化出新電商平臺“拼多多” ， 之后便和拼好貨合并 。 借助當時日活6億的微信生態 ， 拼多多開啟了裂變營銷 ， 成立一年 ， 用戶量突破了1億 ， 這個數據超過當時已經成立7年的唯品會 。 那時候的拼多多 ， 主要還是銷售水果和生鮮 ， 直到2017年 ， 公司內部才轉型純電商運營 ， 在黃崢看來 ， 拼多多早期主打的農產品 ， 只是“拼”的開端 。
2018年赴美上市后 ， 拼多多進入了加速擴張階段 ， 次年市值便超過了京東 。
SKU不斷擴容 ， 讓拼多多的平臺品類迎來爆發期 ， 包括但不限于家電、服飾、百貨、出行 ， 據2019年財報顯示 ， 當時拼多多GMV達7091億 ， 同比增長171% ， MAU也超過了3.66億 ， 其中 ， 二季度用戶增長7630萬 ， 不同于用戶量達到數億后增長就會放緩的巨頭定律 ， 拼多多活躍用戶仍在大幅增加 。
段永平曾說過 ， 買入拼多多相當于押注黃崢的進化 。
當我們復盤拼多多的營銷打法 ， 會發現它的成功離不開黃崢早年間經營游戲公司經驗的助力 ， “多多果園、多多愛消除”等游戲 ， 一定程度上增加了用戶停留平臺的時間 。 “趕集文化+熟人社交“ ， 再加上超低價 ， 拼多多直接擊穿了五環外的市場 ， 根據長尾理論 ， 對于商家來說 ， 最賺錢的是那些占人口總規模比例大 ， 收入水平一般 ， 卻能夠帶來巨大流量的“有閑人” 。

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