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4年B站UP主，讓我養活了一支40人團隊( 三 )

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4年B站UP主，讓我養活了一支40人團隊

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天亮手工和順豐的B站合作視頻
現在我們已經有了一個四個人的小團隊 ， 精心制作的每期商單視頻，都能給團隊的小伙伴帶來還算可觀的收入 。
雖然相比更大的UP主可能不是特別多 ， 但對我來說，在離家近的基礎上，這樣的狀態很好，很自由 ， 做UP主的收入比我在外面打工強，也能很好地維持我和家人的生活 ， 收入這塊我很滿意，創作動力和信心也變得更強了 。
在視頻商業化這一塊，我覺得后續還是要不斷地去完善自己，去學習更多的技術來支持手工畫面，包括這個拍攝剪輯 。天亮手工還是會堅持走精品路線，在視頻制作周期上不會壓縮太多，合作的品牌方也會選擇更適合我們調性的對象 。
每次一投產品就售罄
郭人杰 追覓科技 中國區營銷負責人
我們是2020年才開始和B站UP主進行合作的，因為追覓是2017年成立，前期主要致力于在技術上突破 。到2020年，我們推出了馬達轉速全球領先的吸塵器 ， 這也是追覓科技發展過程中比較具有突破性的標桿產品 。
追覓的產品科技含量比較高，所以我們希望找到一個聚集科技愛好者、極客群體的一個平臺，先從數碼、科技、家居這樣的垂類深耕，用一種好的形式呈現出產品的核心優勢，來吸引到我們的核心消費群體 。
4年B站UP主，讓我養活了一支40人團隊

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追覓產品的B站視頻 截圖自B站搜索頁
因為團隊普遍比較年輕，都是B站的重度用戶，很容易就注意到了B站這個平臺 。當時B站處在一個紅利期，而且圈層文化鮮明，科技、家居版塊都有一定的體量 ， 我們覺得B站用戶也是我們的目標消費者，年輕，高知、熱愛科技前沿，愿意去深入了解科技產品的好壞，而且具有一定的消費能力 。
除此之外 ， B站以中長視頻為主的形式也和我們需要展現豐富的產品特點這個需求比較契合 。像追覓的掃地機器人，光技術拆解可能就會有幾十項，再還需要闡述這個產品對于生活帶來的改變，內容上必須要有層次感，有創意而且消費者愿意看 。
那B站的UP主們 ， 很多都是比較擅長這一塊的，也是出于以上原因，2020年雙11前夕 ， 我們和B站的科技、家居類UP主陳抱一做了一次合作 。
結果超出預期 ， 那次合作讓我們當年的雙11取得了一個開門紅，原本計劃在整個雙11周期銷售的產品備貨，在雙11開始當天就全部售罄了，后面和木羽說科技等一些科技UP主的合作也取得了很好的成績 。
我們也意識到，B站存在大量的追覓產品潛在消費者，是值得追覓來進一步地和B站UP主進行更深入的合作的，后續開始進一步持續深耕B站 。
像之前提到的UP主陳抱一，追覓和他合作的第一個視頻獲得成功之后，去年的新品追覓掃拖洗烘一體機器人W10、無線吸塵器V12、還有今年的追覓全能全自動清潔旗艦S10系列掃地機器人推廣等等他都有參與進來，到現在我們和他已經合作了5次 。
基本上每次合作之后 ， 相關的產品很快就能售罄 。像我們統計的一個數據，陳抱一在B站的視頻上線后兩天左右，相關產品的日銷量就會達到上線前的6-7倍，熱度可以維持一周，甚至有些產品我們還想繼續賣的時候，會發現已經沒有庫存了 。
這樣的效果我們也是很希望見到的 。為了實現這樣的合作效果，一方面我們會根據UP主的一個具體情況來設計內容，另一方面，B站UP主的一些創意 ， 我們也充分尊重 ， 因為UP主是最了解粉絲喜歡看什么的 ， 他們最清楚怎么樣的視頻能觸動粉絲 。

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