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4年B站UP主，讓我養活了一支40人團隊( 二 )

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所以我們還在考慮通過在B站跨區，或者是直播的方式來獲得更多的收入 。我們在B站直播前期是作為一個代表和范例之一，甚至是貼了大部分收入來給粉絲做產品的補貼和抽獎 。在這個大環境下能吸引到廠商后續進一步投入資源 。
我們第一場直播的時候，很多硬件廠商都還是一個觀望的態度，基本靠我們自己補貼和吆喝 。到第三場直播的時候，像華碩、微星、七彩虹等廠商看到我們B站比較好的直播效果，已經在被我們吸引到往里面入?。度敕矯嬲嫉攪艘懷≈輩サ?0-40% 。有了廠商和品牌支持，我們后續通過B站直播 ， 也能獲得更多的收入 。
另外，在傳統的視頻形式合作上 ， 我們現在簽約了超電的MCN，視頻的合作和植入也是在兩萬到三萬元的一個價格 。我其實覺得我們報價偏低，視頻這塊的商業化可能做得不是很好，當然也可能是我們比較佛系 ， 同時也對商單的要求比較高，因為我們有自己的電商店鋪，收入這塊也能撐得起來 。
但無論是電商整機店鋪還是視頻合作、直播 ， 這些賺錢的方式，開端還是來源于我們B站UP主的身份 。如果不在B站做UP主，我們也不可能有一個視頻+電商40人的團隊 ， 通過這些多樣化的方式來賺到錢 。
慢工出細活，我對收入很滿意
【4年B站UP主，讓我養活了一支40人團隊】@天亮手工 生活區UP主 34.4萬粉絲
2020年8月我發布了第一個視頻，是做的創意手工黃金梅利號 ， 起因其實是想做一個有紀念意義的禮物送給對象 。
我自己很喜歡海賊王這個動漫，覺得里面的海賊船也很好看，加上一直對手工也有興趣 ， 所以決定把自己制作這個海賊船的過程用視頻記錄下來，傳到B站上跟網友分享 。

4年B站UP主，讓我養活了一支40人團隊

文章插圖


天亮手工的第一個視頻作品 手工黃金梅利號
最早沒有太想過能靠創作視頻完全作為一份工作，當時我還在外地上班，朋友也比較少 。晚上業余時間有些閑嘛，就把時間利用起來開始繼續做手工 。包括拍攝，剪輯，當時也是從零開始學習 。
后面的自媒體熱潮堅定了我去做全職UP主的決心，B站的氛圍我感覺也很好，我們做的創意手工作品規格都比較大，也比較硬核，走的是精品路線，更新周期很長 ， 最早的時候在25天甚至更久，現在壓縮了周期也需要20天左右 。
但我們的粉絲都比較正面，積極向上，不會像網絡上有些平臺的鍵盤俠會抨擊你和打擊你 。對于你通過視頻來獲得收入也是很支持的 ， 因為我們的手工作品是很特別，植入的方式也很用心 ， 他們會覺得關注的UP主終于獲得了收入，反而會為我感到高興 。
在這種“慢工出細活”的節奏下，2020年底，我們接到了第一個商單 ， 是一個完美日記的化妝品禮盒 。品牌方也是考慮到結合的問題 ， 給了我們一個禮盒樣品 ， 我用竹簽做了一個尺寸相同，但和紙盒呈現出不一樣的美的版本 ， 效果也很不錯 。
再到后面接到順豐、淘寶，縱維立方3D打印機的商業合作，B站還有一點很重要，就是品牌方不會有太多的條條框框，非常信任我們，可以讓我們自由地去創作 。
比如之前3D打印機的合作，整個制作的過程，視頻審核的過程，他們都沒有過多地過問，信任我們可以自己負責任地把這個作品做好，合作過程也非常的順利 。
和順豐合作的故宮角樓作品也是，順豐放給我們自己出創意，構思，按我們自己的風格來進行，最后視頻的播放量接近200萬 。

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