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4年B站UP主，讓我養活了一支40人團隊

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4年B站UP主，讓我養活了一支40人團隊

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你以為的恰飯視頻：插播一個廣告，今日XX貓糧9折 ， 預購從速/我要恰飯了，各位忍一忍……
實際上的恰飯視頻：真貓真鼠上演《貓和老鼠》了，以倉鼠的視角展開，我們跟著它為了搶奪食物 ， 費盡千辛萬苦，斗智斗勇，夾縫求生 。帶貨的那款氣泡水作為劇情道具 ， 融入到故事之中，毫不違和 。
以前看一個恰飯視頻，觀眾“老爺們”馬上群懟，這是普遍現象 。現在大家似乎越來越常看到，恰飯視頻底下有諒解甚至鼓勵的回復 。
這種反差背后，既不是道德的淪喪，也不是人性的扭曲 ， 而是平臺成熟后，UP主和粉絲的良性互動與互相理解 。
這屆UP主，無論是百萬粉絲的頭部UP，還是數十萬粉絲的中腰部UP，其中不少都能站著把錢掙了 。我們邀請了兩位UP主，分享了他們是如何站式恰飯的 。還有兩家品牌方，談了談他們的投放的方法策略以及合作細節 。
這是一份站立恰飯指南 。
賺錢方式可以很多
@二斤啦啦啦啦 科技區UP主 87.9萬粉絲
在B站做視頻 ， 最初是因為打游戲需要組裝電腦的緣故 。大學畢業之后，發現筆記本電腦打Steam上的大型3A游戲不太行，所以我就想著自己組裝臺式電腦，學習了一些知識，做出了第一期B站視頻 。
作為游戲玩家，對組裝臺式電腦的各類硬件，還有數碼科技的產品也是很有興趣 ， 所以二斤頻道做的視頻都和硬件關系比較大，剛開始的時候我們都是自己不停地采購東西 ， 再自己做視頻，每月的支出加起來差不多會達到六七萬 。
最早我們在B站能接到的商業合作，就是硬件廠商來提供產品置換 。廠商會借給我們一些主板、顯卡這樣的產品來做測試，我們測試完數據，做出視頻之后再給別人還回去，這樣會節省掉我們自己采購產品的費用 。
4年B站UP主，讓我養活了一支40人團隊

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二斤頻道的顯卡測評截圖
比如華碩、微星、七彩虹等硬件廠商給我們做產品置換，對UP主的要求也是比較寬松，產品的優缺點上都可以客觀表達，只要不帶有很強的個人色彩，很生硬地去說都是ok的 。但也有少數合作品牌方會要求比較奇怪，溝通可能不那么順暢，這種我們會選擇不接 。
到后面二斤的B站頻道有了一定的規模 ， 我們也做了自己的淘寶店，主要賣我們組裝的臺式電腦和硬件產品 。自己做電商店鋪的收入，肯定要比接廠商的商業合作視頻會更多一些，因為店鋪每天都會有買進賣出，商業合作就不是每天都有了 。
2020年以前，我們還有用視頻給淘寶店做一個宣傳導流，當時B站粉絲帶來的店鋪流量可能占到店鋪的六七成，也是通過這些粉絲的支持，淘寶店的規模做大了，在淘寶平臺的排名已經比較靠前 。
所以2020年之后我們做了一個運營策略的轉變，把粉絲經濟轉為自然流量經濟 ， 店鋪的自然流量從20%提升了95%，這樣我們也不需要在視頻里專門來給店鋪導流，B站粉絲來購買的話，可能更多起到一個錦上添花的作用 。
但是去年包括今年上半年，受到顯卡的供貨問題還有市場大環境的變化，我們的收入還是受到了一定的影響，現在的視頻部成員有6個人，運營部4人，電商部30人，售后部4人，人員、售后和上門服務這些環節，都是很大的一筆開支 。

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