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廣告業(yè)務(wù)怎么談客戶 廣告業(yè)務(wù)怎么談

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【廣告業(yè)務(wù)怎么談客戶 廣告業(yè)務(wù)怎么談】

廣告業(yè)務(wù)怎么談客戶 廣告業(yè)務(wù)怎么談

文章插圖
1、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時(shí)候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題 。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書(shū)籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們?cè)诎菰L客戶時(shí)才不會(huì)被看成孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄 。
2、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個(gè)小時(shí) 。一個(gè)業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上那四個(gè)小時(shí)是怎樣過(guò)的 。最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個(gè)電視看，或者在抱怨，出去玩等 。這樣的業(yè)務(wù)員沒(méi)出息 。一般的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬，喝酒聊天 。這樣的業(yè)務(wù)員會(huì)有單，但我個(gè)人認(rèn)為難有很高的成就 。好一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員晚上整理資料，分析客戶 ， 做好計(jì)劃等 。這樣的業(yè)務(wù)是一個(gè)好業(yè)務(wù)，應(yīng)該有前途 。最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅(jiān)持看一個(gè)小時(shí)的書(shū) 。我覺(jué)得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機(jī)會(huì)可以做老板 。
3、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身 。很多人覺(jué)得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑 。業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說(shuō)會(huì)道，嘴里能吐出油來(lái)才叫口才好 。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)抽煙 ， 身上隨時(shí)帶著煙 ， 逢人就派 。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)喝酒，白酒，啤酒千杯不倒 。其實(shí)我感覺(jué)這些都不是重要的 。就我個(gè)人而言，我身高不到160MM，剛開(kāi)始跑業(yè)務(wù)時(shí)心里很自卑，說(shuō)話都不流暢 ， 更別說(shuō)口才好了 。我是從來(lái)不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點(diǎn)就醉了 。可是勤能補(bǔ)拙，我剛跑業(yè)務(wù)時(shí) ， 在惠州，剛開(kāi)始三個(gè)月 ， 我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天 。一個(gè)工業(yè)區(qū)，一個(gè)工業(yè)區(qū)的跑 。就這樣，我走了三個(gè)月，客戶也跑下了幾個(gè)，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣 。我現(xiàn)在自己開(kāi)工廠了，我經(jīng)常對(duì)業(yè)務(wù)員，頭三個(gè)月過(guò)的是不是人的日子的，熬過(guò)后就可以了 。所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外 。

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