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商家涌入抖音團(tuán)購(gòu)真相：先“交學(xué)費(fèi)”，后賺錢( 二 )

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商家涌入抖音團(tuán)購(gòu)真相：先“交學(xué)費(fèi)”，后賺錢

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【商家涌入抖音團(tuán)購(gòu)真相：先“交學(xué)費(fèi)”，后賺錢】所以說(shuō)，抖音平臺(tái)是個(gè)不錯(cuò)的渠道，挺適合我們這類消費(fèi)店鋪投入的 。畢竟每個(gè)月幾百份的訂單 ， 線下想做這些增量也不太容易 。
未來(lái)我們還會(huì)繼續(xù)嘗試抖音直播 ， 期待為店鋪帶來(lái)更好的生意 。
投入20萬(wàn)做抖音外賣，餐飲老板All in 新紅利
其實(shí)我是內(nèi)蒙古人，來(lái)北京闖蕩了13年 ， 做了個(gè)四川牛油火鍋品牌“川鴻巷” 。
這幾年生意發(fā)展還不錯(cuò)，開(kāi)了幾家店 。現(xiàn)在疫情不允許堂食，疊加直播團(tuán)購(gòu)興起 ， 促使我決定入局抖音本地生活 。
和其他家做短視頻團(tuán)購(gòu)不同，我是All in 心態(tài)做的 。不僅專門針對(duì)抖音直播做了套餐，而且我自己進(jìn)場(chǎng)直播 ， 每天晚上堅(jiān)持直播2-3個(gè)小時(shí) 。
商家涌入抖音團(tuán)購(gòu)真相：先“交學(xué)費(fèi)”，后賺錢

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直播還是挺累的，因?yàn)槟阋恢闭f(shuō)話，而且要不斷重復(fù)話術(shù) 。“10公里以內(nèi)免費(fèi)配送 ， 10公里之外需要補(bǔ)充運(yùn)費(fèi)差價(jià)”，“有什么特殊要求的朋友 ， 備注下你不吃香菜，或者不吃羊肉” 。直播間來(lái)來(lái)回回就那么幾個(gè)人，要不是我內(nèi)心堅(jiān)定 ， 還真做不下去 。
我看很多人都請(qǐng)網(wǎng)紅達(dá)人什么的，或者在直播間刷刷量，我們都沒(méi)有 。因?yàn)槲易约壕褪抢习?nbsp;， 也不用向上交代，自己踏實(shí)直播就好，能賣多少就多少 。
但為了能抓住抖音這個(gè)紅利 ， 我們做了特殊的錫箔盒，把火鍋食材標(biāo)準(zhǔn)化 。目前我平臺(tái)上1-3號(hào)鏈接，都是外賣平臺(tái)也有 。4、5號(hào)是抖音平臺(tái)上的專屬鏈接 。其中4號(hào)158元火鍋套餐是賣得最好的 ， 目前賣出了100多份 。可能這份套餐比較適合家中聚餐的朋友訂購(gòu) 。
當(dāng)然整體看，其實(shí)也沒(méi)賣出去多少 。畢竟賬號(hào)粉絲就300多，每次直播間也不到10個(gè)人 ， 雖然粉絲不多，但目前暫停堂食也不能做什么，我還是時(shí)而發(fā)放福利 ， 期待能把直播賣貨做起來(lái) 。
目前為了抖音直播，算上人工、套餐設(shè)計(jì)和發(fā)放福利什么的，估計(jì)已經(jīng)掏了20個(gè)W 。回本肯定是還沒(méi)有，主要我尋思以后這東西可能是趨勢(shì)，先做著積攢點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)吧 。
成為“特色”抖音服務(wù)商，和商家五五分成
我們?cè)趶V州做抖音的本地生活服務(wù)，6月份才開(kāi)始啟動(dòng) ， 目前發(fā)展的比較順利 。
之所以沖入抖音團(tuán)購(gòu)這塊 ， 是因?yàn)槲覀兇饲笆侵Ц秾毶罘?wù)商，有很多本地的商家資源 。
支付寶生態(tài)這塊目前已經(jīng)平穩(wěn)，抖音這么大流量，我們肯定要布局一下 。
多年的本地生活服務(wù)商經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我們的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用 。目前很多服務(wù)商覺(jué)得生意拓展不下去，就是因?yàn)樗哪Ｊ讲恍?。
我先說(shuō)下為什么他們的模式不行 ， 目前很多服務(wù)商和本地生活商家的合作是這樣的形式：服務(wù)商上門說(shuō)我能給你從抖音導(dǎo)流，你一年給我3萬(wàn)塊，我給你邀請(qǐng)?zhí)降赀_(dá)人 ， 拍攝視頻，制作抖音店鋪主頁(yè)，設(shè)置團(tuán)購(gòu)套餐，然后上傳套餐和視頻內(nèi)容，最后推流 。
這套模式服務(wù)特別重，交付鏈條特別長(zhǎng)，而且還有很高的專業(yè)性要求 。說(shuō)實(shí)話，不少服務(wù)商沒(méi)有這水平，但硬性成本在這，他和商家不會(huì)少要錢 。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，其實(shí)一年拿出幾萬(wàn)來(lái)，很多商家也猶豫 。這個(gè)模式就很難做下去 。
我們模式有幾個(gè)特點(diǎn)，第一不做餐飲 ， 第二不做單店 。我們目前做了七八個(gè)大行業(yè)，美容美發(fā)、洗浴按摩什么的，我們做行業(yè)通用套餐 。比如，按摩7折優(yōu)惠卷，你在我們直播間購(gòu)買后 ， 全市加盟這個(gè)套餐的店都可以使用 。

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