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羅永浩加冕“雙冠王”：被忽略的他經(jīng)濟(jì)( 三 )

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例如遙望網(wǎng)絡(luò)（旗下有俞敏洪、vivi、張柏芝）、無憂網(wǎng)絡(luò)（旗下有劉思瑤、廣東夫婦）等機(jī)構(gòu)；以及年糕媽媽（母嬰類）、小P老師（美妝類）、歌唱家蔡國慶等一眾主播 。
站在與抖快直播電商競爭的維度 ， 淘寶這次的算盤是：為這些新到的主播們 ， 提供一個(gè)適合長期耕耘、積累品牌力、培養(yǎng)老客群體的地方 。畢竟運(yùn)營了十幾年，在基礎(chǔ)設(shè)施方面，它還是遙遙領(lǐng)先，很多細(xì)節(jié)上的打磨，不是抖快短時(shí)間內(nèi)能趕超的 。
但不得不面對的現(xiàn)實(shí)是，抖音和快手因?yàn)橛小傲髁咳肟凇钡纳矸荩谂囵B(yǎng)新主播、推動(dòng)電商新形態(tài)養(yǎng)成等方面，更占優(yōu)勢，并且各方面的電商基礎(chǔ)設(shè)施 ， 已經(jīng)在加速完善，甚至兩者都讓“商城”成為了獨(dú)立的一級入口，這無疑是在加持流量優(yōu)勢 。
此外，還有一點(diǎn)公認(rèn)的是：新手在抖音電商的生存壓力，相比淘寶要小一些 。
所以 ， 當(dāng)淘寶引入了羅永浩等主播，將會(huì)為直播電商江湖的排位賽，帶來新的變化 。至于誰能笑到最后 ， 就要看大家誰能更早一步彌補(bǔ)短板 ， 并用自己的長板，刺穿對手的“心臟” 。
羅永浩入淘，若多年后再回顧，應(yīng)該可算直播電商的一個(gè)歷史節(jié)點(diǎn) 。
羅永浩給直播界的啟示
無論淘寶的野心有多大 ， 至少在雙十一落幕后 ， 羅永浩成為了“雙冠王”，由抖入淘這個(gè)計(jì)劃 ， 實(shí)現(xiàn)的很漂亮 。為什么這個(gè)人走到哪里，就紅到哪里？
在成名后的18年間，羅永浩橫跨了多個(gè)職業(yè)，新東方老師、英語培訓(xùn)班老板、錘子科技創(chuàng)始人、品牌代言人（瓜子二手車）、帶貨主播 。雖然在創(chuàng)業(yè)失敗后欠下巨款、直播帶貨也翻過車，但他都扛了過來，如果純粹站在受眾體感的角度，羅永浩保持長紅的秘訣主要有兩點(diǎn)：具有高識(shí)別度的內(nèi)容輸出（無論文字還是語言）；輿論洞察能力 。
換句話說，羅永浩做品牌營銷 ， 也是一把好手 。
例如，成為新東方老師之前 ， 發(fā)給俞敏洪的那封“萬字求職信”；開辦英語培訓(xùn)班后，寫下的至今仍受追捧的廣告語“一元錢聽6次課”；創(chuàng)辦錘子科技后，自媒體平臺(tái)有著持續(xù)的高質(zhì)量文案輸出 ， 更有“漂亮得不像實(shí)力派”等業(yè)界盛傳的海報(bào)文案 。

羅永浩加冕“雙冠王”：被忽略的他經(jīng)濟(jì)

文章插圖


成為主播后，羅永浩還表現(xiàn)出了自己獨(dú)特的“輿論操控力” 。2020年末，交個(gè)朋友直播的一款羊毛衫涉嫌售假問題，羅永浩不僅親自出鏡致歉，還給出了三倍賠償，一眾網(wǎng)友由此化解怒氣，還有人笑稱買到“理財(cái)產(chǎn)品” 。
在東方甄選走紅后 ， 羅永浩有意無意間，將話頭指向東方甄選 ， 并發(fā)表了一番“直播應(yīng)該講產(chǎn)品還是講內(nèi)容”的言論，迅速成為微博熱搜 。事后他復(fù)盤認(rèn)為 ， “老羅調(diào)侃東方甄選”這種話題 ， 容易上熱搜 ， 如果“調(diào)侃”換成“致敬”，效果就要差得多 。
在鐘薛高因?yàn)椤安蝗诨笔录艿劫|(zhì)疑的期間，羅永浩也及時(shí)的進(jìn)行了介入，并且觀點(diǎn)也很出人意料，不僅表示支持優(yōu)質(zhì)國貨，還認(rèn)為鐘薛高的品質(zhì)吊打哈根達(dá)斯 。
一連串精準(zhǔn)的話題切入，保持了羅永浩的流量，為他輾轉(zhuǎn)各個(gè)商業(yè)戰(zhàn)場 ， 提供了必備的支撐 。
當(dāng)然，直播戰(zhàn)場上的勝利，不僅是羅永浩一個(gè)人的功勞 。或者說，在流量以外，還有更多繁重的工作 ， 需要交個(gè)朋友這家公司去擺平 。而且，越是具有頭部氣質(zhì)的主播 ， 就越需要后端的支持 。
大主播的本質(zhì)，其實(shí)就是“店播” 。

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