為期二十多天的淘寶直播中，羅永浩直播間出現了諸多直指男性自身需求的產品 。例如酒品類下，有西拉梅洛加本力、軒尼詩；運動鞋服類 ， 有阿迪達斯運動鞋、添柏嵐大黃靴；智能設備類，有大疆手機云臺；甚至還直播賣起了一款奇瑞新能源汽車 ， 以及一款配套設備：海康威視行車記錄儀 。
除上述以外，直播間還出現了阿迪達斯沐浴露等護膚品 。實際上，這也是順應男性消費趨勢的表現 。
今年618過后，百度和京東聯(lián)合發(fā)布的一項調研顯示，男性搜索“美妝護膚”關鍵詞同比增加了27%；36-45歲消費者中 ， 購買美妝、母嬰的男性用戶，消費金額占比增長6% 。而在前瞻產業(yè)研究院的統(tǒng)計中，男性護膚品市場將保持增長態(tài)勢，2021至2026年將保持近16%的復合增長率 。
上述種種商品品類，都屬于直指男性本身的需求，在此之外，羅永浩直播間還出現了指向“泛化消費需求”的商品 。
其中有嬰幼兒類產品，如Friso嬰幼兒燕麥、Stokke嬰兒床、樂高汽車玩具；全家受益型的產品 ， 如鹿客智能鎖、創(chuàng)米遠程監(jiān)控攝像頭、智能馬桶蓋；帶有送禮屬性的商品，如大閘蟹禮盒 。
此外，還頻現諸多男女款衣物 ， 如迪卡儂男女款秋衣、都市麗人情侶款睡衣、高梵男女款羽絨服，以及只支持一次性購入兩套的男女款保暖套裝 。此外 ， 更有指向女性消費的產品，如kilala美瞳片、ELLE增高鞋 。
這套選品組合拳，在針對男性本身的消費需求基礎上 ， 進一步完成了消費延伸，甚至是消費轉達 。
羅永浩瞄準的既是男性，也是男性后方的家庭場景、關系場景，乃至社會場景，例如嬰幼兒養(yǎng)育、居家所需、送老婆/送愛人、商務社交等 。
尤其是面對家庭需求，可以更快速直接的完成一種“消費轉達” 。例如，將嬰幼兒的一款促銷產品，轉述給全家任何人，這會讓品牌觸達更多的消費決策者，繼而提高下單幾率 。此外 ， 這也符合如今越發(fā)鮮明的“他帶娃”趨勢 。
90后不僅是母嬰市場主力軍，帶娃觀念也和上一代不同，“寶爸”在帶娃場景中，越來越高頻現身 。在寶寶樹發(fā)布的《2022母嬰洞察報告》中有如此描述，新一代寶爸的育兒意愿，正在持續(xù)上升；高收入寶爸減少休閑時間，積極參與家務；二線城市寶爸與寶媽一起學習育兒知識；80后寶爸承擔更多嬰幼兒在飲食、教育方面的支出 。
在《2022年中國母嬰行業(yè)研究報告》中，去年有近44%的寶爸，每天陪伴嬰幼兒的時間超過5小時；56%的寶爸積極學習育兒知識，以便掌握豐富的帶娃技巧 。
基于上述 ， 羅永浩不僅是借由“男性消費力量” ， 切入整個家庭的消費需求，還在選品的環(huán)節(jié)，充分顧及到了不同消費群體的觀念變化，做到了精準的商品供應 。
男性消費力量的崛起，讓羅永浩成為雙十一“雙冠王”，對淘寶而言 ， 是否也意味著變革將啟？
直播電商排位賽升級
淘寶引入羅永浩，并給予巨大的流量扶持，既能彌補自己直播生態(tài)流量獲取上的“短板”，又能在自己的“長板”上，進一步實現強化 。電商最核心的鏈條，無外乎拉新、交易、復購，淘寶在流量（拉新）方面，已經落后抖音和快手兩個流量巨頭，但至少可以在交易、復購上 ， 多做文章 。
文章插圖
圖片來源：交個朋友官方微博
實際上 ， 在羅永浩之前的一年時間里，淘寶已經新增50萬主播；在羅永浩入駐后，幾個知名的MCN機構和一眾主播，也陸續(xù)在雙11前，來到淘寶“安營扎寨” 。
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