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|2022年家電市場大戰(zhàn)全面開火

|2022年家電市場大戰(zhàn)全面開火




2022年一線市場大戰(zhàn)已經(jīng)全面開戰(zhàn)點(diǎn)火 ， 眾多家電廠商們 ， 還在等什么？
華辛||撰稿
認(rèn)籌抽茅臺、購機(jī)抽汽車 ， 提前認(rèn)籌可享8大權(quán)益：換、降、套、返、減、認(rèn)、禮、贈 ， 全屋智能家電一站配齊、價格一步到位、力度史無前例 。
雖然有的家電企業(yè)和家電經(jīng)銷商 ， 還沒有正式開門接客 ， 選擇觀望和等待 。 但是 ， 家電圈注意到 ， 2022年家電市場首戰(zhàn)已經(jīng)在少數(shù)頭部企業(yè)的推動下 ， 于春節(jié)開工第一天就全面開戰(zhàn) 。 其中 ， 以“煥新火三月”、“開門大吉”等主題大促最具代表性 ， 引爆周期則被提前至2月中下旬 ， 重心已經(jīng)不只是出貨 ， 更是一場新動銷模式試水和廠商聯(lián)手征戰(zhàn)的大練兵 。
值得注意 ， 或許是參考了過去2年家電市場主流消費(fèi)趨勢的變化和迭代 ， 進(jìn)入2022年之后 ， 在美的、海爾、海信、格力、長虹等企業(yè)的帶動之下 ， 家電主題促銷從內(nèi)容到手段都呈現(xiàn)出全新升級：
一是 ， 內(nèi)容更為多元化 ， 除了一步到位的價格直降 ， 還有滿足消費(fèi)升級的套購、套裝優(yōu)惠 ， 以及鼓勵多消費(fèi)多讓利的滿千返百等；活動內(nèi)容豐富 ， 有效地實(shí)現(xiàn)了從高、中、低到單臺購、套系、全屋等各種用戶需求的廣闊覆蓋面 ， 有效升級刺激消費(fèi)的手段和內(nèi)容 。
二是 ， 特別注重活動引爆前的認(rèn)籌引流工作 ， 包括提前認(rèn)籌的百元大禮包直接贈送 ， 以及增值翻倍100可當(dāng)1500元 ， 還有額外的抽茅臺、抽手機(jī)等活動誘惑 ， 就是要牢牢鎖定用戶購買力 ， 選擇集中時間內(nèi)的引爆 。 最終這也是變等風(fēng)來為“主動造風(fēng)” 。
三是 ， 強(qiáng)調(diào)活動的落地細(xì)節(jié)和執(zhí)行力結(jié)果 ， 特別強(qiáng)調(diào)與商家的聯(lián)手多方位和立體化造勢 ， 包括線上線下、店內(nèi)店外、工廠內(nèi)部和市場外部 ， 變傳統(tǒng)的促銷為持續(xù)的動銷 ， 帶動整個2、3月的動銷活動全渠道覆蓋和全平臺造勢 。
四是 ， 深化活動的資源投入力度 ， 強(qiáng)化活動對用戶的直接影響效果 。 活動的主角是家電企業(yè)和商家 ， 但真正的目標(biāo)卻是家庭用戶需求挖掘和搶奪 ， 特別是那些想換新家電 ， 正在裝修新房等各種用戶需求 ， 都需要深度布局 。 所以 ， 活動的內(nèi)容再好、形式再豐富 ， 如果用戶不知道 ， 一切都是瞎折騰 。 如今 ， 家電廠商們正在努力補(bǔ)上這一短板 ， 集中有限的資源強(qiáng)化對用戶需求的精準(zhǔn)覆蓋和保障 ， 而不再局限于線上網(wǎng)店或線下實(shí)體店等網(wǎng)點(diǎn) 。
可以看到 ， 從去年底開始 ， 市場上的眾多家電廠商整體心態(tài)已經(jīng)完成了一輪新的轉(zhuǎn)變：不再糾結(jié)于市場的好與壞 ， 而是更加注重自身在一線市場上的份額搶奪 ， 最終通過局部引爆、全國聯(lián)動 ， 從而形成了一輪經(jīng)營變局的新節(jié)奏 。 一方面 ， 保持短平快的市場搶籌效應(yīng) ， 有機(jī)會就搶單 ， 絕不輕易錯過 ， 另一方面 ， 強(qiáng)化促銷活動的廠商聯(lián)手造勢熱度和用戶參與度 ， 真正要擺脫等風(fēng)來去造風(fēng) 。
最終 ， 這也給家電市場上的所有廠商們提出新的要求：一是 ， 拒絕觀望和徘徊 ， 必須要敢于亮劍、主動出擊、全面搶奪 ， 市場永遠(yuǎn)都是干出來的 ， 不是等出來更不是想出來的 ， 早干比晚干更能搶奪先機(jī)；二是 ， 強(qiáng)化主角意識 ， 提升主動戰(zhàn)斗的能力和信心 ， 特別是要提升并凝聚團(tuán)隊(duì)的斗志與勇氣 ， 敢于逆流而上逆勢擴(kuò)張 。
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