誰需要幻塔，誰在推幻塔？ _原神

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【誰需要幻塔，誰在推幻塔？】

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在過去的8月，《幻塔》無疑成為出海國產游戲的一大亮點。據Sensor Tower的不完全統計，《幻塔》的海外版Tower of Fantasy上線即拿下36個國家地區的下載榜首，在重要的日本與北美市場均沖入暢銷榜前10，在其他多國也取得暢銷榜TOP50以內的成績。游戲上線兩周即取得超3400萬美元營收，成為8月國產游戲出海的一大亮點。

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《幻塔》海外版是完美世界交由騰訊出海品牌Level Infinite發行的。對完美而言，游戲在國內市場得到驗證讓它有信心走向海外，對Level Infinite而言，它也需要一款代表性產品向外界證明自己的發行實力，兩家廠商各取所需一拍即合。在此之外，《幻塔》出圈還讓我們看到，在《原神》一家獨大吸走大把流量的二次元賽道，新品二次元游戲還能以什么樣的方式闖出自己的名堂。
跟隨策略是成功秘訣？
《幻塔》出海成功到底是大力出奇跡還是營銷有秘訣？答案其實也簡單，那就是跟著《原神》走過的路線再走一遍，然后付雙倍過路費。
《幻塔》的跟隨策略在國內游戲上線時就有所體現，但出海發行時表現更為明顯。據Sensor Tower統計，《幻塔》的海外營收有42%來自日本市?。?游戲在日本暢銷榜上的表現也是最好的，最高沖到暢銷榜第2的位置。其次在北美市場游戲表現也比較亮眼，無論是Twitter熱度還是沖榜高度都達到了同類游戲中僅次于《原神》的關注度。
這樣的營收比例與Level Infinite的投放策略高度相關。《幻塔》參考當年《原神》投放數據，選擇主攻日美主力市場，放棄其他ROI偏低的雞肋地區，可以說是摸著《原神》摸過的石頭過河。

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數據來源DataEye
游戲在海外發行時和《原神》一樣選擇移動端與PC端多端同步上線。有了PC端平臺游戲就可以在IGN、GameSopt等傳統游戲媒體上進行內容投放覆蓋更核心玩家人群，還可以參與各類主流游戲展會，比如Level Infinite就帶《幻塔》參加了北美夏日游戲節、洛杉磯動漫節，也在今年的東京電玩展預訂了獨立展臺等等。

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PC端更高的硬件性能也能更好地發揮《幻塔》虛幻4引擎的畫面表現力，讓游戲在畫面上更能抓人眼球。除此之外，PC端對海外平臺上的游戲播客們也更為友好，能夠讓更多自媒體播客參與到游戲直播中，以更快速度將社交氛圍拉滿。
雖然多端上線要解決從畫面優化到服務器同步等多方面問題，但相比于宣發傳播上的優勢，這樣的代價是值得付出的。事實上，多端發行的這個流量洼地正是被《原神》挖掘出來的。不同游戲端口之間玩家人群存在信息差，所謂的流量紅利打的就是這個信息差。不過隨著越來越多的產品選擇這樣的發行方式，信息差會被逐漸填平。所以多端發行并不算是《幻塔》出圈的最核心原因。
《幻塔》成功發行的勝負手還在于全媒體營銷對《原神》社交圈層的“覆蓋式占領” 。在日本，《幻塔》打的是線上線下組合拳，重點運營其官方Twitter等社交媒體帳號針對二次元受眾進行“整活”，以沖擊高預約量為目標。