誰需要幻塔，誰在推幻塔？( 二 ) _原神

比如在7月游戲正式上線之前，《幻塔》Twitter賬號就搞了一個“BUG鏈接”的整活，用摩斯密碼暗示游戲上線時間。隨后游戲又上線迷你主頁展示其開放世界主城，很好地引發了預約玩家的互動傳播。

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游戲在線下戶外廣告的投放也必不可少，重點投放秋葉原、新宿、澀谷等地，為游戲上線營造出“大作”的氛圍感。

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圖源B站@西芷沐咯
而在游戲上線時，官方不但安排了常見的聲優試玩推廣、演唱角色曲等活動，還拉來眾多Vtuber參與直播，包括彩虹社旗下的多位虛擬偶像都對游戲進行了直播推廣。
而在歐美最重要的直播平臺Twitch上，《幻塔》的投放更加賣力。其與平臺方合作的線上直播接力活動一度吸引到超25萬人同時在線觀看，游戲熱度沖上全球TOP3 。而《幻塔》選擇主播的原則更是簡單直接——誰直播《原神》火，就請誰來直播《幻塔》。

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從廣告、評測到直播，《幻塔》都努力營造對標《原神》的氣氛。于是在宣發期間，整個海外社交平臺上就出現一種《原神》被“覆蓋”的現象。對于泛二次元用戶而言，覆蓋式營銷會讓用戶留下《幻塔》是與《原神》同品類同體量游戲的印象。原本的《原神》玩家會在這波宣發造勢下對《幻塔》留下較深的印象，尤其是由于種種原因而離開《原神》的玩家就成為《幻塔》優先爭取的用戶群。
雁陣打法的利與弊
《原神》出海已經過去兩年時間，它改變的不只是海外玩家對手游的認知，也改變了海外二次元社區的聚集程度。在《原神》之前，海外二次元社群比較分散，挖掘這批用戶的買量成本非常高，而在《原神》之后，社群用戶畫像逐漸明晰，投放渠道都有了明確方向。這正是《幻塔》這樣的“類《原神》作品”最大的機會。它在營銷投放上抓住由《原神》而聚攏的玩家，其上線兩周的流水成績也證明了這一打法確實奏效。
如果說《原神》是二次元游戲出海的領頭雁，憑一己之力頂風飛行，那么后來者沒有必要浪費《原神》飛過后留下的這道上升氣流，反而是應該借力前行組成雁陣。這正是《幻塔》選擇的策略。
當然，這個策略對常混跡于二次元圈子的玩家來說并不陌生，玩家們常調侃其為“碰瓷營銷” 。不同游戲之間的拉踩也常成為玩家群體之間互相攻伐的彈藥。在《原神》爆火之后其玩家群體與《明日方舟》玩家群體就多有摩擦，爭吵不斷。最近的一次事件就是有玩家披露《明日方舟》長年購買“原批”等詞條的競價廣告，再次引發兩波玩家之間的對線。