4、確保自身的誠(chéng)信、學(xué)習(xí)力與執(zhí)行力，待人以寬，律己宜嚴(yán) 。話講“師者，以身垂范也”，“上梁不正下梁歪”，既然你要帶新人，當(dāng)然要看自己什么“德行”了，要有“有則改之無(wú)則加勉”的氣概，你自己都控制不住自己的言行舉止的話，你還帶什么新人以及想要帶好什么新人呢 ， 簡(jiǎn)直是“癡人說(shuō)夢(mèng)”了吧 。在這里，首先我們要謹(jǐn)記的是“凡輕諾者必寡信”，說(shuō)出去的話就如潑出去的水 ， 人生在世惟言而有信，他人才愿意長(zhǎng)久與你玩耍，“得道多助” ， 反之則必定會(huì)“失道寡助” 。其次，職場(chǎng)若逆水行舟，不進(jìn)則退，你如果沒(méi)有可持續(xù)的學(xué)習(xí)力的話 ， 勢(shì)必很快被其他人所追趕超越并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在大部分人的身后 ， 當(dāng)新人很快把你的三板斧學(xué)會(huì)了，你還有什么可教的呢？所以既然能夠做師傅帶新人 ， 那么你的這兩把刷子還是不夠的 ， 話講“溫故而知新”，趁此時(shí)機(jī)，你可以將“帶新”作為溫故，保持持續(xù)的個(gè)人感悟?qū)W習(xí)與創(chuàng)新力作為“知新”，惟有持續(xù)的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，才不會(huì)被時(shí)局所淘汰掉 。第三就是執(zhí)行力 ， 話講“待人以寬，律己宜嚴(yán)”，哪怕自己處身于背后的是日日夜夜不合眼苦逼的努力堅(jiān)持 ， 也要確保你個(gè)人的執(zhí)行力度，唯有保持對(duì)既定工作和任務(wù)執(zhí)行的不打折扣才是王道！你的個(gè)人表現(xiàn)確也是你帶新的徒弟、乃至于整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)人員的“晴雨表”！所以要謹(jǐn)記與默念，對(duì)自己“再狠一些” 。大家試想 ， 一只軟綿綿的羊，怎么可能帶得出一組狼的團(tuán)隊(duì)呢？！約克老師想，你，可能就是下一個(gè)培訓(xùn)帶新的“狼老師”！加油！
銷售行業(yè)哪種最賺錢(qián)？這個(gè)問(wèn)題，讓我想起了很多人經(jīng)常抱怨的：“為什么我辛辛苦苦跑銷售、見(jiàn)客戶，可是一年到頭也沒(méi)掙幾個(gè)錢(qián) 。”
我身邊也有不少做銷售的朋友，有的人雖然從年頭忙到年尾，但最后賺不到多少錢(qián)，而有的人 ， 半年就能掙到別人一年甚至兩年的錢(qián) 。之前我還很好奇，一直想得到真相：那些容易掙到錢(qián)的人，到底有什么不同，是他所在的行業(yè)，還是個(gè)人能力更重要？
經(jīng)過(guò)多方求教和思考，我得出了幾個(gè)結(jié)論，分享給大家 。
1、容易賺到錢(qián)的銷售，一定和你所選擇的行業(yè)有最直接關(guān)系 。那么哪些行業(yè)更容易賺到錢(qián)？怎么選擇適合自己的行業(yè)呢？
首先我們排除個(gè)別不管在哪個(gè)行業(yè)做銷售，都有本事賺到不少錢(qián)的人，因?yàn)檫@種人的經(jīng)歷本身不具備可復(fù)制性 。（他們有些可能是有先天資源或其他獨(dú)特優(yōu)勢(shì)）
對(duì)于普通大眾人群，我們?nèi)绾闻袛嗄男┬袠I(yè)更容易賺到錢(qián)？
1）先從宏觀趨勢(shì)來(lái)判斷 ， 尤其在整體經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下 。幾個(gè)思路供參考：
a.選擇那些國(guó)家政策扶持和鼓勵(lì)的行業(yè)，比如一帶一路（外貿(mào)銷售）、節(jié)能環(huán)保、智能制造、新農(nóng)業(yè)、生物制藥 。
b.選擇趨勢(shì)性新興行業(yè) 。避開(kāi)日落西山的夕陽(yáng)行業(yè)，尋找朝氣蓬勃的朝陽(yáng)行業(yè) 。比如互聯(lián)網(wǎng)、智能制造、5G產(chǎn)業(yè)、人工智能、節(jié)能環(huán)保、消費(fèi)升級(jí)等 。
2）再?gòu)氖袌?chǎng)需求來(lái)判斷
a.如果是針對(duì)個(gè)人消費(fèi)行業(yè)，那可以優(yōu)先考慮“高頻剛需”細(xì)分行業(yè)，即消費(fèi)者經(jīng)常需要的必須品 。如日化品、飲料等 。這些細(xì)分行業(yè)，它們的特點(diǎn)是單價(jià)低，但容易起量 ， 銷售提成也是按照總銷售金額，所以你賺得錢(qián)還是不會(huì)少 。我有親戚在東莞做娃哈哈某款飲料的銷售，一年賺的錢(qián)真的蠻多 。
b.如果是針對(duì)企業(yè)行業(yè) ， 那可以優(yōu)先考慮“能夠幫助企業(yè)賺錢(qián)”的細(xì)分行業(yè) 。比如軟件行業(yè)，那些幫助企業(yè)低成本高效率拓客的營(yíng)銷SaaS軟件平臺(tái)就比內(nèi)部后勤管理的SaaS更容易讓客戶買單 。或者考慮擁有“獨(dú)特優(yōu)勢(shì)資源”的企業(yè)：比如有些企業(yè)擁有某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域獨(dú)家供貨能力，某個(gè)部件的市場(chǎng)壟斷，這樣你就能依托于這個(gè)平臺(tái) ， 相對(duì)容易就能獲得較大經(jīng)濟(jì)回報(bào) 。
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