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推銷商品，推銷商品的方式

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推銷商品，推銷商品的方式

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如何培養(yǎng)銷售新人？職場如戰(zhàn)?。?話講我們身處于職場之中，“老師且好做 ， 伙計(jì)確難搭”，關(guān)于“如何培養(yǎng)并且能夠帶好銷售團(tuán)隊(duì)的新人”，約克老師有著自己的見解 。本篇下述內(nèi)容遵循與力求言簡意賅與拿來即用，而惟有恪守下述四項(xiàng)原則，我們在培養(yǎng)新人這個(gè)事情上才能夠做到“有的放矢”并且收放自如 。
1、恪守“嚴(yán)謹(jǐn)篩錄”，將新人“品格”作為最關(guān)鍵培養(yǎng)前提 。首先，恪守“嚴(yán)進(jìn)寬出”原則 。不是任何的銷售新人都可以有“被培養(yǎng)”的價(jià)值，作為營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，你有責(zé)任與義務(wù)去培養(yǎng)這一梯隊(duì)不假 ， 可卻不要盲從 ， 要知道你自己嘔心瀝血的付出也是需要付出一定成本的，所以請擦亮雙眼，對擬培養(yǎng)銷售新人的前期發(fā)掘（外聘或內(nèi)選環(huán)節(jié)）及其自身品性（最基本原則）要有一個(gè)清晰的判斷與認(rèn)知 ， 這是最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié) 。
2、施行“傳幫帶”機(jī)制，幫助新人設(shè)定目標(biāo)（一般帶新機(jī)制為369原則，即三個(gè)月是新人期，三個(gè)月是鞏固期 ， 九個(gè)月是“刷新”抑或淘汰期），制定行動(dòng)計(jì)劃 。話講“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，計(jì)劃是管理的基本技能，而新人傳幫帶機(jī)制也是你應(yīng)該熟練運(yùn)籌與策劃的基本計(jì)劃之一 。凡事必經(jīng)未雨綢繆，“謀定而后動(dòng)”，這才是每個(gè)五星的營銷部門經(jīng)理所理應(yīng)必備的基本素質(zhì)，雖然我們的很多經(jīng)理對工作的熱忱讓人感動(dòng)，但是我們必須面對現(xiàn)實(shí)，正視我們的弱點(diǎn)：目前個(gè)別經(jīng)理還是抱著兩種思想做市?。浩湟皇敲攀飯?，走一步看一步，對市場的競爭的反應(yīng)不敏捷 ， 其二是戰(zhàn)略缺失 ， 不知道三個(gè)月之后區(qū)域市場會(huì)發(fā)生怎樣的變化，半年之內(nèi)如何調(diào)整，對未來趨勢缺乏預(yù)測、無應(yīng)對措施 。這種“撞鐘”的思想必然會(huì)給我們的工作帶來極大的被動(dòng)，諸如對于明年的市場規(guī)劃其實(shí)我們每個(gè)營銷經(jīng)理都清楚，絕對不是一場聽證會(huì)所能解決的，我們需有足夠的準(zhǔn)備：心理上、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上、人員的調(diào)整等 。你說說這個(gè)樣的經(jīng)理們，你們自己都“泥菩薩過河”了 ， 又何談以及怎么會(huì)帶得好那些新人們呢？！
3、重視“心理健康” ， 著力于線下“互動(dòng)”與“結(jié)誼”機(jī)制 。話講“心態(tài)百分百”，惟有積極陽光與向上的心態(tài)才是戰(zhàn)勝各種困難最好的體現(xiàn)方式，營銷中最大的問題就是管理（平衡）問題，而管理的真諦在于平衡與解決人的“情緒”或是“心態(tài)”的問題 。經(jīng)過對世界500強(qiáng)的眾多企業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：在中國，最大的問題是用人 ， 而用人的核心關(guān)節(jié)確又是對部門人員（心態(tài)）“情緒”的平衡與把控 。現(xiàn)在有好多的業(yè)務(wù)員不知自己該做什么、能做什么？及時(shí)依葫蘆畫瓢了，也是三分鐘熱度 。《天下無賊》中黎叔比較經(jīng)典的一句話：“人心散了，隊(duì)伍不好帶了”，其實(shí)在所有的團(tuán)隊(duì)里營銷團(tuán)隊(duì)是最難管理的，他們似斷了線的風(fēng)箏常年漂泊在外，由于在公司的時(shí)間短 ， 對公司的歸屬感、向心力較?。由夏殼暗撓嗽鋇拿偶饗嘍圓桓? ，待遇和職位的誘惑還不足以吸引太多的營銷人為之疲于奔命時(shí)，人才流失和隊(duì)伍的摩擦就會(huì)成為營銷經(jīng)理的兩大“心病” ， 這時(shí)候營銷經(jīng)理應(yīng)該怎么辦？在公司的薪水設(shè)計(jì)我們無法改變的情況下，我們唯一可改變的就是營銷人員 。所以，加強(qiáng)人性化管理是一種較好的方法 。“財(cái)散人聚，財(cái)聚人散”是人性化管理的不二法門 。也許只是每月的一頓“慶功宴”、也許只是一包煙足以使我們的一線人員感激零涕，團(tuán)隊(duì)的凝聚力會(huì)有說不出的強(qiáng)，雖然制度可以約束人的行為，卻不能改變?nèi)说男闹?。

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