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中國文化游戲如何全球化？我們與《妄想山海》海外發(fā)行制作人聊聊

國產(chǎn)游戲出海成功率似乎越來越高了 。
這一方面歸功于國產(chǎn)游戲精品化程度不斷提升 ， 另一方面 ， 要得益于出海廠商們多年的經(jīng)驗積累以及對發(fā)行團隊的全球化布局 ， 使得他們在出海發(fā)行時能夠更加契合當?shù)赜脩粝埠?， 并且根據(jù)市場、產(chǎn)品特點動態(tài)調(diào)整營銷打法 ， 將效果最大化 。
不過 ， 即使是在游戲出海捷報頻傳的今天 ， 《妄想出海》全球化的成績還是令我非常驚訝 。
作為一款無縫開放宇宙手游 ， 《妄想山海》有著海外用戶較難理解的山海經(jīng)題材 。 在我們的固有印象中 ， 偏東方題材的游戲似乎都并不適合全球化 ， 它們在出海時 ， 也多是選擇文化背景相似的港澳臺和東南亞市場 。
《妄想山海（Chimeraland）》由騰訊旗下國際業(yè)務品牌LevelInfinite全球發(fā)行 ， 預注冊達1000萬 。 7月15日全球上線后 ， 當天便登頂日本iOS免費榜 ， 并在日本iOS和Google雙榜霸榜5天；在韓國市場 ， 從上線后第3天開始霸榜；在美國市場 ， 成功進入Googleplay前十 。
中國文化游戲如何全球化？我們與《妄想山海》海外發(fā)行制作人聊聊
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從海外用戶反饋來看 ， 他們對《妄想山海》的捏臉、建造、吞噬玩法都表現(xiàn)出了非常大的興趣 ， Twitch、Twitter等平臺上可以看到非常多玩家自發(fā)創(chuàng)作的游戲內(nèi)容 。 游戲豐富的內(nèi)容和開放自由度 ， 也讓玩家們產(chǎn)生了很多探索欲望 。
于是 ， 我們帶著好奇心 ， 與《妄想山海》海外發(fā)行制作人黑豆聊了聊 。 他們?nèi)绾螌⒕哂兄袊幕氐挠螒蛲葡蚝Ｍ猓克麄冋谔剿鞯摹凹饶荛L期運營、還能逐步增長”的全新模型 ， 可以復制到其他同類游戲嗎？《妄想山海》在海外又采取了怎樣的長線運營策略？
以下是經(jīng)過調(diào)整的對話內(nèi)容：
如何在海外發(fā)行有中國文化元素的游戲？
大家可能會覺得《妄想山海》的山海經(jīng)題材不適合全球化 ， 但是出海成績挺不錯的 ， 你們怎么看？
我們其實也挺擔心海外用戶對山海經(jīng)故事的接受度、理解程度 ， 所以是抱著嘗試的心態(tài) ， 去探索怎么把有中國文化元素的國產(chǎn)游戲推向海外 。
《妄想山海》擁有海外用戶難以理解的題材 ， 且沒有IP ， 但發(fā)行之后數(shù)據(jù)和用戶反饋是超過我們預期的 ， 這讓我們非常有信心 ， 也說明具有中國文化元素的游戲 ， 也能夠出海獲得比較大的成功 。
你會把《妄想山海》出海的成功歸結(jié)為哪些要素？
我把成功的關鍵歸結(jié)為我們對《妄想山海》有深刻的理解和認知 ， 并以內(nèi)容為導向 ， 借助游戲兩個核心賣點去進行突圍 。
因為山海經(jīng)題材在東南亞和港澳臺地區(qū)有一定的認知度 ， 但對于日韓和歐美用戶較為陌生 ， 不具備全球化背景 ， 所以我們在發(fā)行上沒有完全依靠題材 ， 而是以《妄想山海》的復合玩法——開放世界RPG+SOC融合品類為方向 ， 主要強調(diào)開放世界、游戲高自由度、生存建造這些玩法特點 ， 突出游戲的趣味性和創(chuàng)造力 。
在市場宣發(fā)上 ， 我們把游戲里最重要的兩個賣點——全種族捏臉和異獸吞噬 ， 進行提煉總結(jié) 。 在營銷手段上 ， 我們以內(nèi)容營銷為主 ， 不斷把這兩個賣點布局給全球玩家 。 全球玩家對這兩個核心賣點非常認可 ， 并且非常喜愛 。
中國文化游戲如何全球化？我們與《妄想山海》海外發(fā)行制作人聊聊
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中國文化游戲如何全球化？我們與《妄想山海》海外發(fā)行制作人聊聊
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為什么以內(nèi)容營銷為主？預算分配能不能透露一下？
其實還是以效果和數(shù)據(jù)導向 ， 根據(jù)CPI和ROI ， 再加上對這個產(chǎn)品的判斷 ， 我們選擇了最有效率的內(nèi)容營銷打法 。 因為我們小范圍測試過 ， 用一些高精美的素材CG去直接觸達目標用戶 ， 在沒有內(nèi)容和玩法教導的情況下 ， 獲量成本相對較高 ， 回收效率較差 。

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