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男女手游用戶比例55分，拾夢文化COO劉珺談如何在日本發行女性向游戲？( 二 )


我們在預熱期做的市場方面的營銷方式跟手段 ， 包含了聲放送 ， 像女性雜志B’sLOG ， 還有大量的廣播劇以及線下的聲優粉絲見面會 。
男女手游用戶比例55分，拾夢文化COO劉珺談如何在日本發行女性向游戲？
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其實 ， 針對二次元的用戶特性 ， 我們做了很多本地化的營銷手段的嘗試 ， 就像大家看到的 ， 我們邀請了很多為游戲配音的知名聲優來參加多期系列的聲放送 ， 也舉行線下聲優的粉絲見面會 。 見面會會邀請聲優進行配音劇的現場表演 ， 展現我們劍刻游戲中精彩的劇情跟橋段 。
同時我們也接受了本土的一些知名女性雜志像B’sLOG的采訪 ， 在雜志上我們會比較詳細地介紹劍刻產品整體的設計歷程、設計亮點 ， 通過這些方式綜合性地、多維滲透到我們的核心用戶圈 。
2、活動版本設置
這個（下圖）是游戲內的一些活動版本 。 我們做了很多更符合日本本地的活動配置 ， 以及二次元用戶更容易接受的版本節奏 。 大家知道 ， 大部分的二次元游戲都是靠版本活動來推動用戶的付費跟活躍 ， 劍刻也不例外 。
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我們在版本活動 ， 是下了比較多心思跟功夫 ， 不論是從活動劇情還是本地化設計等等 ， 都是非?？季扛眯?。 本身劍刻是一款和風題材的RPG手游 ， 在本地化方面具有一些先天優勢 。
我們在設計各個版本的同時 ， 也會非常注意與世界觀融合度的問題 ， 堅決防范一些OOC的出現 ， 像設定的偏離、人設的崩塌 ， 都是二次元游戲的大忌 ， 這就好比突然有一天柯南來了一句“大威天龍大羅法咒” ， 這對于柯南粉絲來說 ， 就是世界末日的感覺 。
3、游戲內IP聯動
這一頁（下圖）是我們游戲內做的5次IP聯動活動 ， 共3個IP ， 包含了《薄櫻鬼真改》《劍為君舞》以及《美男戰國》 。
除了劍刻本身的一些合理的版本規劃以外 ， 游戲內聯動也是相當關鍵的二次元的營銷手段 。 因為IP的選擇也是一門學問 ， 要從多方面去考慮 ， 比如粉絲受眾的契合度、兩個聯動IP設定的自洽可能性、聯動IP的影響力 ， 以及這個IP聯動所帶來的產品經濟效益等等這些綜合因素 。 同樣舉柯南的例子 ， 如果一款東方仙俠題材的游戲和柯南做聯動 ， 肯定是比較悲劇的 。
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我們的經驗是 ， 在和日本IP聯動的時候 ， 尤其是跟很知名的IP版權方合作的時候 ， 一定會預留足夠時間給到洽談、設計、開發 ， 以及監修 。 舉例來說 ， 比如我們的劍刻跟《薄櫻鬼真改》的聯動 ， 從商務聯絡到一期最終結算完成 ， 一共歷時8個月 ， 整體監修歷時了將近4個月 。
4、線下聯動
我們最后看一下 ， 這個（下圖）是我們在日本做的線下的聯動活動 。 跟日本比較有名的SweetsParadise咖啡廳（日本有四家門店) ， 一起開設了主題咖啡廳的活動 ， 是包含線上加線下整體的聯動活動 。
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我們不僅做了整個主題裝修 ， 也推出了主題相關的飲品 ， 并且在現場還做一些限定周邊的售賣 ， 同時游戲內也會做相對應的呼應 ， 包含相應的壁紙和一些頭像設計 。
這個（下圖）也是我們做的線下聯動 ， 跟SEGA（日本全國有12個門店）一共做了兩期的主題聯動 ， 包括合作主題周邊店 ， 以及和小吃店做一些主題的鯛魚燒 ， 像這個鯛魚燒上面印著我們游戲人物的頭像 ， 這些都是非常本土化的聯動方式 。

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