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男女手游用戶比例55分，拾夢文化COO劉珺談如何在日本發(fā)行女性向游戲？

8月3日下午 ， 在游戲陀螺舉辦的【陀螺出海-女性向出海探索】線上直播沙龍上 ， 拾夢文化COO劉珺以《女性向產(chǎn)品日本發(fā)行經(jīng)驗分享》為主題發(fā)表演講 。
劉珺提到 ， 日本手游用戶 ， 男女比例基本對半分 ， 女性玩家比較佛系 ， 但是很忠誠 ， 一旦認(rèn)可你的產(chǎn)品 ， 就是為愛發(fā)電 ， 像ES2類型產(chǎn)品 ， 其24個月的LTV能達(dá)到134美金 。
同時 ， 她以拾夢文化旗下兩款女性向產(chǎn)品為例 ， 詳細(xì)說明他們做了哪些事情 ， 以及為什么這么做 。
其中 ， 他們在2019年10月上線的《執(zhí)劍之刻》 ， 單是預(yù)熱期就花費了近8個月 。 期間 ， 他們做了許多本地化的活動 ， 包括與玩家互動等 ， 這也讓這款產(chǎn)品上線的預(yù)約用戶轉(zhuǎn)化率高達(dá)80% 。 此外 ， 她還從活動版本設(shè)置、游戲內(nèi)聯(lián)動、線下聯(lián)動 ， 以及周邊授權(quán) ， 分享了他們許多本地化的打法 。
針對在研項目《代號：LaB》 ， 她則是從市場分析到立項目標(biāo)及差異化設(shè)定 ， 再到設(shè)定畫師和聲優(yōu)邀約、IP標(biāo)簽拆解等方面 ， 談了他們決策背后的思考 。
她談到日本對接聲優(yōu)的一個忌諱 ， 在同一個項目當(dāng)中不可更換對接窗口公司 ， 甚至問詢也會被聲優(yōu)事務(wù)所給拒絕 。 另外 ， 她表示 ， 這個習(xí)慣其實在大部分的商務(wù)合作領(lǐng)域都是如此 ， 同一個項目就是對應(yīng)一個窗口 ， 對接到底 。
以下為演講原文整理（有刪減）：
大家好 ， 我是拾夢文化的劉珺 ， 大家可以叫我凱特 。 拾夢是一家以游戲為起點的做原創(chuàng)二次元IP的公司 。 我今天分享的是日本二次元游戲的研發(fā)發(fā)行的經(jīng)驗分享 。
日本手游市場概括：男女用戶比例大概55分
大家可以看到 ， 現(xiàn)在的日本手游市場大概的用戶分布 。 日本市場有幾個比較大的特點：男性用戶跟女性用戶的比例大概是五五分 ， 核心用戶的年齡基本集中在15歲到50歲之間 ， 20年代的主力用戶 ， 付費習(xí)慣非常良好 ， 有六分之一的用戶付費 ， 近20%的用戶會同時玩兩到三款以上的手游 。
男女手游用戶比例55分，拾夢文化COO劉珺談如何在日本發(fā)行女性向游戲？
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日本女性用戶中 ， 年齡最大的用戶占比是更高的 ， 且女性向手游又是二次元這個大品類下的一個細(xì)分品類 ， 所以日本市場上女性向產(chǎn)品的題材比較集中在偶像養(yǎng)成類跟音游類 。
男女手游用戶比例55分，拾夢文化COO劉珺談如何在日本發(fā)行女性向游戲？
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接下來看看我們已發(fā)行的和在研中的兩款女性向類型的產(chǎn)品 ， 我們都做了什么 ， 為什么做 ， 還有需要注意哪些地方 。
【男女手游用戶比例55分，拾夢文化COO劉珺談如何在日本發(fā)行女性向游戲？】預(yù)熱近8個月 ， 《執(zhí)劍之刻》日本發(fā)行的本地化打法
首先是我們第一款自研自發(fā)的項目叫做《執(zhí)劍之刻》 。 《執(zhí)劍之刻》是在2019年10月份在日本上線 。
1、預(yù)熱期
上線之前 ， 我們預(yù)熱了將近8個月的時間 ， 在整個大推期 ， 除了常規(guī)的手游營銷方式之外 ， 還做了比較有趣的線下活動 ， 比如在池袋地鐵站做了OOH的戶外廣告活動 ， 這是徽章集換活動 。
男女手游用戶比例55分，拾夢文化COO劉珺談如何在日本發(fā)行女性向游戲？
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這種類型的活動能夠比較大程度調(diào)動玩家對于劍刻游戲的關(guān)注度 。 同時 ， 當(dāng)期我們又結(jié)合當(dāng)年的AGF漫展 ， 推出一些周邊 ， 大家可以看到（上圖） ， 現(xiàn)場的銷售情況是比較火爆的 。
這些本地化風(fēng)格的互動營銷方式是當(dāng)年我們劍刻在日本上線時比較常用的 ， 可以加深本地用戶對產(chǎn)品的印象 ， 大幅度提升好感度 。 同時 ， 這類玩家會自傳播 ， 主動幫我們轉(zhuǎn)發(fā)或者宣傳游戲 。

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