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芯片|米OV“上高”送團滅？( 二 )

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近日蘋果官網發布信息 ， 7月29日至8月1日 ， 官網購機指定機型可享立減最高600元優惠 ， iPhone13系列也在其中 。 蘋果官方連續4天打折 ， 在海外市場中十分鮮見 ， 在國內市場更是第一次 。
值得關注的是 ， 蘋果CEO庫克否認了“清庫存”之說 。 “如果不是因為清庫存 ， 為iPhone 14讓路 ， 那么蘋果官方下場給優惠的態度 ， 或許是蘋果營銷策略上的變化 。 ”一位投資人士告訴「科技新知」 。
上述人士還分析 ， 蘋果iPhone13系列若與同價位段的國產安卓高端旗艦機相比 ， 銷量直接吊打后者 。 另外 ， 低價策略下的蘋果 ， 也會讓米OV此前享受到的“競品替代紅利”逐漸消散 。
多份行業相關研報中都特別指出 ， 品牌力不足 ， 是國產智能手機廠商在高端市場難以突圍 ， 不可忽視的原因 。
高端由誰來定義？無論小米還是OPPO、vivo ， 在沖刺高端的路上 ， 最大的難題就在于甩不開品牌包袱 。
小米以性價比起家 ， 最初的商業模式是通過電商的高效率省下渠道成本 ， 降低售價 。 但IDC數據顯示 ， 最近幾年 ， 國內線上渠道已趨于飽和 ， 線上線下市場銷量占比也穩定在三七開；即便是疫情最嚴重的2020年Q1 ， 線上渠道銷量占比也不過38.7%；具體到高端手機上 ， 線下的分量還會更重 。
在與多位手機經銷商交流后 ， 也證實了這一點 。 “一般來講 ， 國內幾家廠商在網上售賣的機型都是走量的 ， 很多性價比較高的機型一般都只在線上售賣 ， 這些機型往往不會出現在線下店鋪 ， 畢竟利潤太低 ， 所以很多線下店鋪還是以售價更高的中高端機型為主” 。
相反 ， OPPO、vivo雖然主攻線下 ， 但兩者采用的均是“農村包圍城市”打法 ， 主要門店是以縣鄉授權店的形式存在 ， 在高線城市主要商圈的直營、專營店并不算多 。
三家的渠道結構以及早期依賴的銷售模式 ， 就決定了其用戶群體跟高端沾不上邊 。 小米用戶多以大學生、基層白領為主 ， OPPO、vivo則很長一個時期撕不掉“廠妹機”的標簽 。
“線下不只是銷售渠道 ， 還代表著用戶的體驗、你的服務、消費氛圍 ， 人與人的互動、門店環境的營造 ， 對于打造一個高端品牌是非常重要的 。 ”一位前京東手機業務管理人士說 。
如果無法改變用戶群體 ， 僅僅在產品上努力 ， 自然很難推動品牌高端化 。
用戶影響品牌高端化 ， 可以更為粗暴地解釋為：當下能夠定義一款手機、一個品牌高端與否的 ， 還是在于精英人士或有影響力的公眾人物 ， 普通網友、品牌粉絲在網上敲壞鍵盤的評判 ， 也抵不過明星大V一張日常使用照片 。
事實上 ， 除了渠道問題 ， 業內對于米OV沖擊高端未果的另一大原因 ， 都歸咎于沒有底層技術上的突破 ， 但這不是通過一時半會的努力就能改變的 。
再加上 ， 此前米OV三家在高端業務上也有過短暫高光 ， 所以在「科技新知」看來 ， 品牌內部的管理混亂才是更為直接的影響因素 。
以OPPO為例 ， 2018年7月發布FIND X1 ， 這也是OPPO高端產品線的開山之作 ， 首發便霸占京東、天貓等多個榜單 ， 在京東平臺僅用47秒便突破一萬臺 。 在當年8月更是力壓華為P20 Pro ， 奪得了銷量第三的好成績 。

開門紅并沒能延續到第二代產品上 。 兩年后發布的OPPO FIND X2 ， 硬件堆料直接將起步價格抬到5499元 ， 頂配版達到6999元 ， 成了同期國內市場最貴的手機 ， 甚至超過蘋果 。
而如此高價也使得FIND X2曲高和寡 ， 發布三個月 ， 系列兩款機型在京東平臺的月銷量沒能過萬 ， 而對比其它品牌同價位機型 ， 在京東的月銷量基本上都在3萬以上 。

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