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冰峰飲料升降之間什么才是重頭戲？( 二 )


如何突破單一區域、產品依賴 ， 走出陜西、擺脫橙味汽水標簽 ， 冰峰飲料依然任重道遠 。
新零售專家鮑躍忠看來 ， 冰峰新品推廣不順也可能是企業的營銷能力不足 。 “區域化品牌在市場無法實現更大突破的情況下 ， 尋求產品的多元化是一個發展方向 ， 但是這比較考驗營銷團隊對品牌的重新定位 ， 以及如何重新建立消費者對品牌的認知 。 現在消費者對冰峰的認知還停留在‘西安味道’上 ， 如何讓消費者認可、接受新品 ， 進而產生依賴 ， 很考驗其營銷能力 。
中國食品行業分析師朱丹蓬認為 ， 冰峰飲料收入過度依賴陜西地區 ， 3億年營收規模屬于典型的區域品牌 ， 沒有資本加持或優秀團隊操盤很難走出區域市場 ， 這或是冰峰飲料沖刺IPO的主要原因 。
所言不虛 ， 看看凈利或更有急迫感 。 2018-2020年分別為0.70億、0.78億和0.65億元 。 凈利增速不穩 ， 2020年凈利下滑16%、出現增收不增利 。
同時 ，雖然1.99億募資用于生產線改擴建 ， 然2020年冰峰飲料全年產能利用率為60% ， 只有夏天銷售旺季產能利用率才達101.26% 。 而2020年以前 ， 冰峰飲料全年產能利用率一直低于60% ， 旺季產能利用率也不足90% 。
02
升降之間 護城河多深？
毛利率也不樂觀 ， 2020年為46.73% ， 上一年為50.67% 。 具體是罐裝橙味汽水、玻璃瓶酸梅湯扯了后腿 。 尤其是后者毛利率大滑21.48% ， 這個降速在向以穩著稱的水飲業并不多見 。
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另一廂 ， 一些上升數據也值冷思 。
2020年 ， 冰峰飲料經營活動產生的現金流金額為1.1億元 ， 而2019年為-890萬元 ， 一年暴增10倍以上；2020年初現金及現金等價物為1.2億 ， 年末則增至2.1億現金 ， 增長近8成 。
如此大增堪稱高能 ， 但玩味在于 ， 2020年12月31日 ， 冰峰流動負債為5500萬元 ， 非流動負債為80萬元 。 2019年則分別為4600萬元 ， 295萬元 。 手握大量現金余額 ， 尤其又是以銀行存款為主 ， 為何負債還增加？
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此外 ， 應收賬款上升：2020年約295萬 ， 2019年僅93萬元 ， 2018年更少不足1萬元 。 應收賬款周轉率下降：從2018年的8658.25降為2020年的171.16 。 除了壞賬風險、現金流壓力 ， 企業議價力不容忽視 。
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深入看 ， 冰峰飲料的銷售模式主要為經銷模式 ， 經銷收入占公司主營業務收入比例超90% ， 如何平衡經銷商關系 ， 既防止尾大不掉又控制好調整節奏 ， 考驗冰峰大智慧：
2020年 ， 經銷渠道毛利率48.56% ， 同比2019年下滑了2.67% 。 電商、直銷雖同比上升 ， 且數據可觀 ， 但合計收入占比仍不足10% 。
冰峰飲料升降之間什么才是重頭戲？

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