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拼多多|淘寶拼多多的亂價讓家電廠商頭疼

拼多多淘寶電子商務

拼多多|淘寶拼多多的亂價讓家電廠商頭疼


不怕產品價格賣的低 ， 就怕市場上產品價格太亂了 ， 十個渠道九個價 ， 還有一個在亂搞；不怕低價產品天天搶訂單 ， 就怕只掛低價不成交、存心就是來攪局 。 如今的家電市場 ， 一些低價電商平臺的價格體系 ， 讓家電企業和商家痛苦、困惑且難解 。
【拼多多|淘寶拼多多的亂價讓家電廠商頭疼】寧言||撰稿
昨天為了賣一款家電 ， 跟用戶從產品的功能特點到參數溝通了整整1個多小時 ， 最終人家下定決心買了 ， 卻直接從拼多多發來一張截圖 ， 說價格嫌貴了 。 問題是 ， 我現在的銷售價格 ， 就是瞄準電商平臺去的 。 沒想到 ， 還有一些電商平臺的低價是“防不勝防” 。
作為京東家電專賣店 ， 自認為用戶對于京東平臺的品牌和產品認知度已經很高了 ， 基本進店來挑產品的“八九不離十”都能成交 。 但是 ， 這2年來 ， 很多用戶看中了機器 ， 直接在淘寶、拼多多平臺對比價格 。 想想 ， 拿京東平臺和天貓平臺比價格 ， 我們還能理解 ， 但是去淘寶、拼多多看價格 ， 簡直沒有辦法競爭 ， 很多價格不是低 ， 完全就是亂標亂來亂搞了……
最近一段時間以來 ， 不只是大量的線下家電經銷商 ， 就連京東等電商平臺的加盟店老板 ， 在與家電圈溝通時 ， 談到今年以來一線市場的情況和變化 ， 紛紛將矛頭指向了淘寶、拼多多平臺上的“超低價”、“亂價格” 。 在他們看來 ， 很多價格不只是遠遠低于產品的出廠價 ， 甚至都低于產品的原材料成本價 ， 完全不是正常的價格體系 ， 破壞的不只是市場健康經營秩序 ， 還誤導到了大量的家電消費者 。
不只是眾多的家電經銷商老板們 ， 對于拼多多、淘寶等平臺的超低價格感到困惑 ， 并難以理解 。 就連很多家電企業各地的市場人員 ， 對于這些低價電商平臺的亂價也感覺不可思議 。
最近 ， 一位頭部家電企業市場人士 ， 就告訴家電圈 ， “現在拼多多、淘寶平臺上的價格 ， 不要說低于工廠的出廠價 ， 就連我們平時處理一些有問題的殘次機價格 ， 也比他們的零售價格要高 ， 這些平臺的價格不只是破壞了市場經營體系 ， 而且對其它商家的信心打擊很嚴重 。 搞不清楚他們的這些價格 ， 到底是為了搶用戶 ， 還是為了搶眼球 ， 或者就是為了攪局” 。
有業內人士告訴家電圈：相對于天貓和京東 ， 目前拼多多、淘寶更多的定位就是特價電商平臺 ， 以便宜著稱 ， 要搶奪規模更龐大的低端用戶 。 但是 ， 他們并不滿足于只是在中低端產品上的搶單 ， 還想在中高端產品上搶眼球 。 所以 ， 這些平臺出現了很多家電產品的超低價格 ， 最終不是為了搶訂單和生意 ， 完全就是攪局 ， 讓其它平臺商家的日子難過 。
那么對于家電企業來說 ， 面對拼多多、淘寶等平臺的超低價格 ， 就沒有辦法管理和規范了嗎？家電圈認為 ， 問題的關鍵還在于 ， 家電企業要切實做好市場經營秩序的規范和管理 ， 不是要禁止發展低價電商平臺或新零售渠道 ， 而是要對于一些亂價 ， 特別是明顯低于成本價的市場行為進行規范、約束和打擊 。
目前一線市場上家電廠商間的內卷非常明顯 ， 眾多商家的發展信心呈現頹勢 ， 在這種局面下 ， 家電企業要敢于在市場上亮劍 ， 敢于對市場上的一系列違規的商業手段和市場競爭說不 。 因為 ， 只有維持一個公開、公平、公正的市場競爭秩序和價格體系 ， 才能真正讓所有商家憑能力、憑實力搶奪市場訂單和用戶 ， 才能保證所有用戶的產品品質、服務品質和營銷品質 ， 不出現“偷工減料”和“以次充好”等混亂局面 ， 最終才能避免那些不真實的亂價透支客戶和用戶的信任 。

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