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一場激烈的變化襲來！沒抓住機會的企業，將留重大遺憾！李寧、安踏紛紛中招..( 二 )


包括先前六神味RIO雞尾酒大舉國潮營銷 ， 5000瓶六神味RIO雞尾酒17秒內瞬間秒光 。 可是 ， 因酒聞起來像花露水且味道怪異 ， 后期受到消費者不斷吐槽 ， 客觀上傷害了品牌價值 。
現階段 ， 當越來越多類似的跨界國潮涌入大眾視野 ， 人們除了感受到短暫新奇之外 ， 很難接受商家們講述的營銷故事：可以說 ， 跨界營銷只是一種手段 ， 而非根本 。
值得注意的是 ， 就在國潮崛起的同時 ， 包括摩登大道、貴人鳥、拉夏貝爾等國貨品牌A股公司在內 ， 卻出現了拖欠貨款、破產重整、經營失控等消息 。
從這點上說 ， “國潮”是大勢所趨 ， 但僅靠著形式大于內容的重度營銷 ， 并不能幫助企業突破經營瓶頸 ， 企業的內功才是決定性因素 。
而對于消費者來說 ， 狂熱總會歸于平靜 ， 需求才是消費的出發點和落腳點 。 正因如此 ， 企業要考慮的不止是一昧的靠情懷、情緒捆綁消費者 ， 還有性價比、品牌力、產品體驗等多重因素 。
02
擁抱年輕人的國潮品牌 ， 年輕人也在擁抱他
但是 ， 這并不代表沒有真正用心的國潮企業 。 真正能打動年輕人的國潮 ， 來自更深層次的東西 。
正因為某些國貨品牌“傲慢”襯托 ， 才讓那些穩扎穩打的國民品牌歷久彌新 。
當人們身處在人口密度較高 ， 且對運動品牌又有一定需求的城市街道 ， 不難發現實體店遍布的鴻星爾克 ， 以其十分親民的價格與黑科技的加持 ， 往往讓消費者愛不釋手 。
除了人盡皆知的跑鞋產品 ， 鴻星爾克在今年4月份攜手中國輪滑協會 ， 則直接官宣成為官方戰略合作伙伴 ， 讓品牌和產品真正賦予了滑板文化的底蘊；同一天 ， 鴻星爾克聯合新浪體育 ， 贊助2021年中國滑板精英賽 ， 落地貫徹品牌的體育精神 ， 以群眾之所需為品牌之所行 。
雖然 ， 鴻星爾克近幾年雖很少亮相在大眾視野中 ， 但一直為了“大眾化” ， 產品上做到了方便體驗、買得到、買得起的務實需求 。
再度縱觀目前國內TOP級的運動品牌 ， 各自打造的商業版圖雖然不盡相同——
李寧致力于潮流創新 ， 簽代言人、玩時裝周 ， 打造更多與時尚潮流相關的產品問世；安踏致力于拓寬自己的商業帝國 ， 不斷收購多家子公司壯大自己的品牌軍團 。
但不可否認的是 ， 這些國產運動品牌確實在逐步發力 ， 用自己的方式一步步搶先市場份額 。
更重要的是 ， 年輕一代已不盲目追求大牌 ， 更加注重的是個性和性價比 。 新華網與小紅書發布的《Z世代生活方式新知》中提到 ， 95后的消費觀是“不再迷戀大牌” ， 而是注重真正的實用性和性價比 。
可以說 ， 國潮品牌僅靠流量打法 ， 已經不再能“取悅”消費者的消費偏好 ， 唯有提高設計、質量 ， 才能獲得年輕人的擁抱 。
類似的案例也發生在一家蛻變的“老牌”身上——曾以羽絨服聞名的波司登 ， 現在 ， 卻做出了完全不同的戰略定位 。 如今 ， 在艷陽高照的夏季 ， 波司登已經逐漸走入大眾視野 。
就在今年 ， 波司登推出了2021春夏系列 ， 涵蓋高端、時尚運動和休閑通勤三個場景 ， 包含防曬衣、風衣等細分產品 。 今天 ， 很多人有機會在夏天也穿上“波司登” 。
波司登這樣大膽的戰略調整 ， 并非首次——2018年 ， 波司登就打了一場翻身仗 。 彼時 ， 波司登先后邀請了美國、法國、意大利的設計師 ， 推出時尚款式 。 同時進行跨界合作 ， 例如星戰系列、漫威系列、迪士尼系列等年輕人的流行文化 ， 包括以秀場帶動的話題營銷 ， 邀請到了眾多時裝巨星 ， 儼然一個大牌秀場 。
到了2019年 ， 波司登聯合前愛馬仕創意總監讓?保羅?高提耶推出的“波司登X高提耶”設計師聯名系列 ， 不僅吸引了國內眾多時尚界頂流人士的關注 ， 一改國內一直以來對波司登的傳統印象 ， 也為其高定路線奠定了基礎 。

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