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|618大促：手機品牌“神仙打架”，高端市場“誰主沉浮”？

|618大促：手機品牌“神仙打架”，高端市場“誰主沉浮”？

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持續近一個月的“618” ， 告一段落 。
盡管今年的618沒有那么火熱 ， 但還是有不少用戶會選擇在這個時間段來消費一波其中購買電子產品就能感受到實實在在的優惠 。 一位從事電商運營的朋友表示 ， “618期間 ， 在京東平臺上購買蘋果13各種優惠、補貼下來省了1500 ， 算下來只要4588 。 ”
為了提高銷量 ， 手機品牌們也是“八仙過海 ， 各顯神通” ， 在降價、補貼上大做文章 。
今年618表面上風平浪靜 ， 于手機品牌實則暗潮洶涌 。
今年“618” ， 手機品牌“神仙打架”
在各家手機品牌戰報中 ， 頻頻破百的同比增長數字鋪滿了社交媒體和朋友圈 。
據小米官方戰報顯示 ， 從5月31日晚上8點開始計算 ， 全渠道支付金額在3分40秒內就突破5億元 ， 相比去年全平臺的3分50秒 ， 似乎更快 。
反觀OV在戰報上也是下了頗多功夫 。 具體來看 ， 兩家手機廠商皆沒有放出具體銷售額 ， 但在機型上面 ， OV兩家手機廠商“618”銷量靠前的機型均是高端機型 ， 例如OPPO Find N、vivo X Fold以及vivo X80 。
而根據榮耀官方戰報 ， 618開門紅當天 ， 榮耀手機銷售額同比增長超過700% 。 隨后開門紅4小時中 ， 榮耀也是斬獲多個電商平臺手機銷量冠軍 。
另外 ， 根據Canalys數據顯示 ， 今年一季度榮耀、小米、OV以及蘋果合計占據國內87%的市場份額 。 值得注意的是 ， 在這份榜單中 ， 榮耀手機出貨量是逆勢增長超過OPPO ， 出貨量1500萬臺排在第一 ， 市場份額達到20% ， 同比增長205% ， 也是唯一一個實現正增長的國產手機品牌 。

高增長的背后 ， 榮耀做了什么？
【|618大促：手機品牌“神仙打架”，高端市場“誰主沉浮”？】獨立后的榮耀 ， 在渠道、產品以及供應鏈策略上都更加自由 ， 重點推走量機型 ， 線上渠道推出高性價比產品 ， 比如V系列、X系列 ， 這也是榮耀在獨立后能夠快速恢復市場份額的關鍵 。
另外 ， 很明顯的一點就是在供應商選擇上 ， 榮耀轉變依靠海思的策略 ， 這意味著榮耀手機芯片不會出現因為供應商出產量緊張 ， 而受到制約的問題 。 比如榮耀X30系列 ， 在芯片和5G芯片組的供應商上 ， 榮耀就改用了高通 。
在當前國內手機市場銷量賣不動的背景下 ， 如何在“存量”中尋找“增量”已經是當務之急 ， 618自然也是“兵家必爭之地” 。
一方面 ， 各大手機品牌紛紛在618之前上新 。 榮耀、華為以及酷派分別在618大促前夕以及促中推出新機 ， 以此來提高618期間的手機銷量 。 其次 ， 各大手機品牌降價力度也在增大 ， 包括OV、真我realme、榮耀以及小米等品牌 。 尤其是小米 ， 今年618 ， 京東平臺上小米手機降價也非常明顯 ， 多款手機降價1000元 。
另一方面 ， 手機品牌在渠道提貨價格上也大做文章 。 在全天候科技的一篇文章中提到 ， “從多方渠道得知 ， 618前夕 ， 有手機品牌商給渠道發‘暗返券’ ， ‘暗返券；價值150-200元 。 一臺在京東官方旗艦店原價為1649的手機 ， 618期間的秒殺價為1449的手機 ， 渠道提貨還可以再發一張暗券 ， 底價低到1249元 。 ”
可以看出 ， 今年618表面上頗為“冷清” ， 但為沖刺銷量 ， 手機品牌也是使出“渾身解數” 。
高端化：手機廠商們避不開的市場
不過 ， “618大促”已經過去 ， 談論再多也已成為定局 。 于市場以及手機品牌而言 ， 更應該關注接下來的動向以及發展趨勢 。
目前 ， 國內安卓手機市場在品牌端僅剩OV、小米、榮耀四家巨頭 。 盡管真我realme以及iQOO已有崛起之勢 ， 但暫時不會影響到整體競爭格局 。 加之 ， 國內安卓手機供應鏈高度趨同 ， 這意味著 ， 在市場份額爭奪這一塊 ， 四家巨頭會在供應鏈上會花費更多的精力 。

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