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亞馬遜|亞馬遜新品打造爆款全流程解析（5000字干貨長文）( 五 )

亞馬遜asin


分析自己的鏈接問題出在哪里 ，自然排名問題 ， 類目排名問題 ， 還是流量少、轉化差？競品采取了什么樣的措施？
之前給大家寫過這樣的內容 ， 為了不讓大家來回跳轉 ， 直接匯總如下：
（1）類目排名表
大類目排名可以預測你的銷量 ， 小類目排名的變動表示你在這個小類中位置的優劣 。 大部分情況下 ， 你的小類目排名大幅提升了 ， 你的大類目排名也會提升很快 。 如果并非如此 ， 就表示你的小類整體市場份額在大類目中占比有所下降 。





（2）關鍵詞排名表
大家每個產品都要有關鍵詞表 。 我們要求運營統計關鍵詞排名至少得有20個詞 。 我們現在也開始重視小詞 ， 小詞更精準、更便宜 ， 投產比更高 。





20個之外的小詞可以不統計 ， 但是你一定要每周用軟件抓下你的詞的排位如何 。








（3） 銷量流量表和CPC排名表
把銷量流量表和CPC廣告效果表融合到一個表單內 ， 我們可以更直觀的比較兩者的數據 。 我建議大家去這樣做 。





（4）競品監控研習表
知己知彼 ， 才能百戰不殆 。 我建議大家 ， 一定要找至少2個優秀競品 ， 每天統計分析他們的數據 ， 時常關注他們的操作 ， 學習他們采取策略成功的優點；他們嘗試策略跳坑的 ， 我們要引以為鑒 ， 避免犯類似錯誤 。




【亞馬遜|亞馬遜新品打造爆款全流程解析（5000字干貨長文）】

06
七天秒殺
廣告推動鏈接的作用有限 。 我們還需要大促來促進鏈接提升 。 限時秒殺對推動銷量、提升瞬時排名有作用 ， 但是對于鏈接進一步提升作用有限 。
我們需要靠時間長一點的大促 。 這個就是亞馬遜七天秒殺 。 在七天秒殺期間 ， 廣告翻倍 ， 通過低價、專屬流量入口 ， 重點推2個左右的詞 。
通過高點擊率、轉化率可以迅速把平時表現差的詞推到首頁位置 。 秒殺最后兩天 ， 可以把預算逐漸降低到正常水平 。
秒殺結束單量下降是必然的 。 我們要做的就是延緩下降趨勢 。 七天內不動廣告、不動鏈接 。 如果單量下降較快 ， 可以開大額優惠券 ， 延緩趨勢 。
秒殺后只要單量維持在平時的1.2-2倍以上就算成功 。 如果你的平時單量基數很大 ， 那么1.2倍算正常；如果單量基數很小 ， 單量翻倍也正常 。
經過幾次七天秒殺 ， 鏈接就算徹底推起來了 。

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