1. 首頁 > 生活百科 > 科技 > >

亞馬遜|亞馬遜新品打造爆款全流程解析（5000字干貨長文）( 三 )

亞馬遜asin







以壁櫥燈為例 ， BSR榜單上將近3/4的產品都是有視頻的 。 這個足以見證視頻的重要性 。




（6）品牌故事
品牌故事是一個比較新的功能 ， 品牌卡可以用來宣傳我們的品牌；4個ASIN模塊可以用來做關聯流量；品牌卡媒體資產模塊可以放品牌創始人 ， 簡單介紹故事 ， 更有吸引力；品牌關于模塊可以通過問答方式告訴客戶為什么選擇我們、我們的愿景是什么 ， 讓客戶更加認可我們 。





（7）A+頁面
A+頁面實際上就是圖文描述 。 這個部分有15個模板可以選擇 。 后臺提示大家可以選擇5個模板 ， 實際上可以選擇7個（A+所有部分全是970*600除外） 。
此外 ， 大家上傳A+圖片 ， 圖片命名 ， 圖片關鍵字都可以用不同的關鍵詞 ， 起到埋詞的作用 。
以下是推薦的A+布局：
① 公司Logo 模塊：可以提升品牌曝光 ， 增強品牌影響力 。
② 帶文本的標準圖片標題（970*600）這個類似于banner圖 ， 展示的背景一定要和產品所處場景密切相關 。




③ 標準的3個圖片和文本（300*300）/標準的4個圖片文本/標準的左右側圖片：可以展示產品更多細節、功能、賣點 。
④ 當你需要展示3個或者6個這樣的細節 ， 可以選擇3個圖片文本；當需要展示4個或者8個特點的時候 ， 可以選擇4個圖片文本；左側/右側適合那種文字描述比較多的情況 。





⑤ 標準多圖片模塊：適用于有變體的產品 ， 客戶可以查看不同的變體 。





這是一個關聯流量位置 。
⑥標準比較圖（150*300）：關聯流量 ， 可以關聯相似產品或者互補產品 ， 增加流量入口 。
（8）QA
新品上架不能沒有QA 。 三天內上5個QA ， 要客戶最在意的問題 。 比如 ， 包裹里都有那些物件、可以試用多久、是否是鋁合金材質 。
如果你不知道客戶最在意的是什么 ， 你可以去看看競品點贊最多的哪些問題 。 然后去制作QA 。




(9) Review
亞馬遜現在對索評限制的越來越嚴格 。 想找服務商大批量測評的時代已經一去不復返了 。
以下是我們常用的獲取評論的方法：
① 新品剛上架開啟VINE計劃成了獲得評論的必備渠道 。
② Top Reviewer。 權重高 ， 賬號安全性強 ， 可以作為獲取評論的重要渠道 。
③ 產品售出后通過站內索評 。 包括給客戶發郵件、后臺一鍵索評功能 。 要給客戶做好售后 ， 詢問客戶對產品是否滿意 ， 給客戶發送視頻安裝和視頻使用說明書 ， 通過優質的服務讓客戶滿意 。
給客戶產品及時解決問題 ， 并詢問客戶是否可以分享自己的購物經驗給他人 ， 然后附上你的review和feedback 鏈接 。 但是郵件中不要有 review feedback comment的字眼 。





④ 其他跨境電商平臺 ， 比如說eBay、速賣通等平臺可以直接獲取客戶郵箱 。 聯系老客戶 ， 有新品上線 ， 讓其幫忙測試并給予反饋 。
⑤ 搭建自己的資源體系 。 很多跨境電商賣家都有自己的Facebook 主頁 ， 而且Facebook主頁還可以使用商店功能 ， 把亞馬遜上鏈接上傳到Facebook商店 。
通過促銷的方式 ， 可以時不時發一些促銷帖子 ， 吸引客戶購買 。 一方面可以增加銷量；另一方面 ， 可以給客戶保持積極互動 ， 培養感情 ， 從而發展為我們的測評資源 。

相關經驗推薦