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亞馬遜|亞馬遜新品打造爆款全流程解析（5000字干貨長文）( 四 )

亞馬遜asin


(10）參數
我們要仔細看下 ， 我們的標題下方、product information 、關鍵詞搜索結果頁左側參數欄是否和競品一樣有對應的參數 。 如果參數缺失 ， 客戶通過這些闡述篩選產品 ， 我們可能被過濾掉 。
① 標題下方參數：





② product information 下方參數：





③ 關鍵詞搜索結果頁面參數：






03
建立關鍵詞表

關鍵詞表對一個產品很重要 ， 很多人從來不統計關鍵詞排名 ， 也不知道自己的關鍵詞有多少 。 我們可以通過賣家精靈軟件導出幾個優秀競品的流量表 。 然后根據搜索量降序排列 ， 標識出哪些流量大 ， 相關性強/弱；哪些流量小 ， 相關性強/弱 。
我們可以根據表單展示的詞的流量、相關性情況 ， 覺得打精準、詞組、還是寬泛匹配 。






04
廣告打法

你的產品屬性決定了你的廣告打法 。 以下產品 ， 你的產品屬于哪一種：
（1）流量詞集中且精準
流量詞集中且精準 ， 我們可以采用2個手動精準+自動的方式開局 。 手動精準詞要選擇流量大、相關性強的核心詞 。
新品上架 ， 可以給予兩個手動精準10美金初始預算 ， 每天花完的話增加5次點擊費用 ， 連加一周不再增加 。 配合低于市場1-2美金的優勢價格+大額優惠券可以迅速起量 。
15天左右可以把核心詞推到首頁位置 。 這半個月看出這品是否值得做 。 之后你就可以把大額優惠券逐漸取消掉 ， 等他自然賣完 。
如果說 ， 你已經試過款了 ， 發貨數量很充足 。 那么15天你的核心詞推到首頁比較靠前位置時 ， 可以開啟兩個手動詞的詞組匹配 ， 去拓展長尾詞了；同時開啟第3和第4核心詞 。 兩個詞組匹配和第3、4核心詞預算可以分別給10次左右點擊費用的預算即可 。
然后你可能會說 ， 15天的時候 ， 廣告預算可能都150左右了 ， 如果再去開啟詞組匹配或者第3、4詞 ， 預算可能都超過200了 。
如果預算有限 ， 可以在新品推的第3周末將第1、2核心詞的預算降低10%左右 ， 匹配給其他新廣告活動 。
（2）流量詞集中不精準
流量詞集中不精準 ， 比如說gift for women  tabel decor 這些產品詞 ， 看到后并不知道產品是什么 。 然而這種產品的精準詞卻幾乎沒有人去搜索 。 這種產品我們需要做的就是去打關聯廣告：
①手動關鍵詞廣告開詞組/廣泛匹配 ， 匹配更多的關聯流量 。
② 手動ASIN 定位和類目定位 。 手動ASIN定位那些大品牌 ， 找到其價格高、星級低的產品定位ta它們；定位類目的時候 ， 定位細分類目 ， 不要定大類目 ， 不精準還競價高 。
③ 自動廣告一定要開 。 開3個自動廣告活動 。 自動1專門打緊密匹配 ， 抓取文案中的詞打出排名；自動2專門打寬泛匹配 ， 基于埋詞擴展更多詞 。
④同時 ， 還要借助站外放量+七天秒殺推品 ， 每月進行一次 。
（3）流量詞分散
流量詞分散的產品 。 很多時候 ， 我們會注意到有些產品的流量占比 ， 每個詞可能連5%都不到 ， 總計流量詞可能成百上千 。
這種情況下 ， 我們就需要把這些詞分組：
手動廣告1：開1個廣告活動 ， 1個廣告組 ，1個組中設置5個關鍵詞
手動廣告2：同上
手動廣告3：同上
手動廣告4：同上
自動廣告：先開緊密匹配 ， 等過1個月左右再開寬泛匹配；同類商品和關聯商品上架就要開 。

05
數據分析

數據分析是必不可少的 。 運營每天要記錄關鍵詞排名表（自然位）、類目排名表、銷量流量表、CPC效果表、競品分析追蹤表 。

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