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亞馬遜|亞馬遜新品打造爆款全流程解析（5000字干貨長文）( 二 )

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③ 如果你的品牌還是有一定知名度的 ， 在搜索結果左側參數欄被收錄了 ， 可以直接把品牌寫到標題開頭 ， 增加品牌屬性 。
比如 ， 下面這個案例的標題都寫得不錯：
LED Closet Light 24-LED Dimmer RechargeableMotion SensorUnder Cabinet LightingWireless Stick-Anywhere NightLightwith Remote for WardrobeKitchen (3 Pcs)
該產品的 closet lightsled closet lightmontion sensor light under cabinet lighting 都是比較核心的關鍵詞 。





（2）圖片
產品主圖影響產品的點擊率 。 主圖一定要確保產品占比至少70%以上 ， 主圖要有吸引力 ， 不能千篇一律 。 要讓專業美工拍攝制作 ， 有條件可以建模 。 我們的圖片都是建模出來的 ， 一張圖片都得做一天 。
產品的副圖 ， 功能結構圖、使用說明圖 、適用場景圖、尺寸圖、包裝圖要充分展示出產品的核心賣點 ， 把客戶最關注的點最大限度、完美地展示出來 。
以上說的幾種副圖很重要 ， 缺少了尺寸圖 ， 產品可能在圖片上看起來很大 ， 實際上很小 ， 造成退貨；使用說明圖可以讓客戶很快知曉產品使用方法；適用場景圖則告訴客戶產品使用的人群、年齡段、戶內戶外等 。
包裝圖可以展示告訴客戶包裝有什么物品 ， 因為很多賣家會拿一些物品襯托產品做主圖 ， 造成誤解 ， 比如賣花盆 ， 圖片中花盆里有朵花 。
不同的品類的產品 ， 圖片展示風格不一樣 。 一定要找幾個銷售榜和新品榜中表現很優秀的產品 。 看看他們圖片展示了哪些元素 ， 好在哪里 。 然后取長補短 ， 把圖片優化到極致 。
（3）五點描述
五點描述的權重僅次于標題 。 五點描述撰寫時一定要注意：
① 五點描述中內容要和圖片展示內容遙相呼應 。
② 五點描述中要埋5-10個關鍵詞 。 文中需要提到產品名稱的不要用代詞 ， 換成不同關鍵詞 。 不要害怕客戶看得蒙圈 ， 客戶能看懂 。 我們埋詞是給系統看的 ， 增強我們打廣告時產品的相關性 。 比如 ， 下圖中的不同位置埋了不同的關鍵詞 。
③ 賣點盡量數字化 ， 用通俗易懂的話描述 。 比如說 ， 壁櫥燈充一次電可以在常亮模式下使用18小時 。 要寫18h ， 不要寫 “eighteen hours\" 。 也不要寫600mah ， 寫通俗易懂的語言 。
④ 每一行描述不要寫太長 ， 寫3行就行 ， 言簡意賅 。 客戶不想看到長篇大論的文字 ， 客戶感興趣的是你的圖片、視頻中展示的產品 ， 五行是作為輔助的 。
⑤ 一般情況下 ， 前3條寫產品最核心的賣點 ， 比如說壁櫥燈亮度大、可調亮度和定時、易于安裝等 ， 具體因產品不同而略有差異 。 第4條寫適用場景 ， 第5條寫售后服務 。





（4）ST
ST (Search Term ) 是后臺的搜索關鍵詞 。 該部分是隱形關鍵詞 ， 前臺不會顯示 。 關于Search Term 如何填寫不同的人說法不同 。
有人說 ， 填寫標題、五行、A+等文案部分沒有埋到的詞；
有人說 ， 把關鍵詞按照搜索量降序排列順序填寫進去 ， 能填寫多少寫多少；
還有人說 ， ST部分空著不需要填寫 。
ST（Search Term）填寫 ， 盡量避開標題和五點的核心關鍵詞 ， 不需要重復放 。 盡量使用精準詞 ， 不要使用相關性弱的詞 ， 250個字符寫滿為止 。
填寫Search Term的時候 ， 精準長尾詞按照搜索量降序填寫 ， 各個關鍵詞之間要用空格隔開 。 頻繁重復的詞根 ， 可以省略不寫 。 不要用“”隔開各個關鍵詞 ， 沒必要 。
(5) 視頻
當今亞馬遜運營是精細化運營的時代 。 主圖視頻和相關視頻基本上都是運營鏈接必備的部分 。 視頻做得好 ， 客戶看完視頻 ， 簡單瀏覽listing可能就促成下單了 。

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