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決勝游戲出海：三種買量策略、兩招發行利器

決勝游戲出海：三種買量策略、兩招發行利器
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出海第“X”極 。 進入4月以來 ， 這種說法在游戲行業被頻繁提起 。
近段時間 ， 多家游戲上市公司發布2021年年報 ， 并稱在出海市場取得階段性突破 ， 比如三七互娛、中手游、富春股份、寶通科技等廠商 。 傳統巨頭中 ， 騰訊、網易更是以全球化姿態走向海外 ， 朝海外/國內55開小目標進發 。 至于游戲新勢力 ， 米哈游、莉莉絲則是接連成立全球游戲發行品牌 ， 后者將總部落地新加坡 。
廠商們揮舞著出海大旗 ， 看似五彩斑斕 ， 底色卻異常統一顯露出平淡 。 是平臺、監管層兩股勢力 ， 共同造就了這一面貌 。 更具體來講 ， 平臺側是蘋果落地IDFA新政；監管層則是緊縮版號 。
在前者阻力與后者推力的雙重作用下 ， 中國游戲廠商逐漸加大出海力度 ， 加速全球化進程 。 當然 ， 在這一過程中需要解決的問題也有很多 。
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產品端 ， 精品之上因地制宜
2021年 ， 是中國游戲出海豐收碩果的一年 。
根據Newzoo數據統計 ， 該年度全球移動游戲市場總收入為907億美元 。 其中 ， 中國以313.7億美元的收入位居全球首席 ， 幾乎與美國（147.8億美元）、日本（123.9億美元）、韓國（42.1億美元）三地收入總和（313.8）持平 。
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具體到到中國游戲出海版塊 ， 上述各國GooglePlay游戲暢銷榜TOP100顯示 ， 中國游戲數量占比分別為22%、35、35% 。 此外 ， 在印度尼西亞中國游戲占比更是高達44% 。
其中 ， 頭部產品包括米哈游《原神》、騰訊《王者榮耀》《PUBGMOBILE》、莉莉絲《萬國覺醒》、三七互娛《Puzzles&Survival》等 。
4月25日 ， 三七互娛發布2021年財報 ， 海外游戲業務收入47.77億 ， 暴漲122.94% 。 公司海外現象級產品《Puzzles&Survival》上線一年左右時間 ， 累計流水已超25億元 ， 成功躋身SensorTower統計的2021年全球手游收入增長榜第4名 。
從玩法層面來看 ， 該作基于題材新穎、玩法創新 ， 將歐美市場最流行的三消玩法和傳統重度SLG玩法進行融合 。 其實無論是三消、還是SLG ， 各自在休閑和重度游戲領域中 ， 都是近幾年的大熱門 。
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FunPlus相關負責人曾表示 ， 如果是純三消基本上沒有什么可說 。 因為《夢幻家園》《糖果傳奇》這些頭部產品基本上已經把市場占滿了 ， 并且在產品玩法、機制各個層面已經非常成熟 。 而SLG產品在核心體驗上則非常相似 ， 同類型產品競爭有時候更側重于入市時機 。
據了解 ， 《萬國覺醒》比《StateofSurvival》晚發半年 ， 整體體量不到《StateofSurvival》的一半 。 此時 ， “因地制宜”調整產品、側重發行市場就顯得尤為重要 。
像日本市場 ， 卡牌、SLG、模擬經營是熱門品類；歐美市場 ， SLG在中重度產品中占比最高 。 因此在海外游戲發行上 ， 公司需要選擇性地主攻這類產品 。
例如 ， 針對熱衷于RPG游戲品類的韓國市場 ， 國內一些廠商就取得了策略性效果 。
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根據SensorTower數據統計 ， 2021年韓國游戲暢銷榜Top10中 ， 有8款游戲均屬于RPG類型 ， 且年度收入均超過1億美元 。 具體到中國游戲出海版塊 ， RPG與4X策略類仍然是國內廠商攻堅韓國地區的主要戰場 。

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