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軟件|今年五一家電業(yè)或收獲兩個驚喜

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軟件|今年五一家電業(yè)或收獲兩個驚喜


與過去2年 ， 過去10年相比 ， 今年五一黃金周的市場 ， 對于家電廠商來說 ， 會有兩個非常明顯的驚喜變化 。 一是：全國范圍內(nèi)的大促大銷大賣很統(tǒng)一落地 ， 但區(qū)域市場上點式、塊狀 ， 會成為營銷的中心；二是：全品類的家電大賣很難出現(xiàn)了 ， 但季節(jié)性、剛需性的產(chǎn)品必然還會繼續(xù)熱賣 。
華辛||撰稿
市場還在、用戶需求還在 。 但今年五一小長假的終端促銷搶出貨 ， 成為當(dāng)前擺在所有家電廠商面前的一道“急切而緊迫”的考題 。 原因 ， 正是那些大家已經(jīng)討論了2、3年的老困難與新挑戰(zhàn)疊加 。 比如說原材料價格上漲、企業(yè)經(jīng)營成本上漲 ， 以及市場競爭激烈疊加局部疫情防控 ， 還有消費需求從過去的剛需強勁到如今的存量疲軟等老困難 ， 最終就連很多廠商最為習(xí)慣和常用的價格促銷 ， 效果和力度也在衰減 。
而新的挑戰(zhàn)則是 ， 讓很多廠商沒想到的是 ， 疫情已經(jīng)發(fā)生3年 ， 但最近一個月以來多地的疫情防控力度和舉措 ， 再次讓很多廠商被打個“措手不及”：線下市場出貨局部區(qū)域基本上停滯 ， 線上直播賣貨效果不好 ， 也得想辦法加油干 。
不過 ， 眼下圍繞五一小長假市場的爭奪戰(zhàn) ， 眾多家電廠商已經(jīng)提前打響 ， 雖然受制于區(qū)域市場的疫情防控 ， 以及局部物流的不暢 ， 很多廠商無法迅速在全國范圍內(nèi)啟動一輪消費熱潮 ， 動靜和聲勢較過去幾年明顯衰減 。 但是 ， 在家電圈看來 ， 今年五一市場爭奪的變化拐點已經(jīng)出現(xiàn)：
一是 ， 市場競爭態(tài)勢仍然激烈 。 大家嘴上都說市場不好、市場太難 ， 但身體還是很誠實 ， 基本上全面、全身心撲在各種渠道 ， 采用各種手段在搶出貨 。 為了生存和發(fā)展 ， 眾多廠商在五一促銷活動“全國一盤棋”難以全面落地的情況下 ， 圍繞區(qū)域、局部市場 ， 以及下沉市場的爭搶和投入力度明顯加大 。
基本可以確定 ， 今年五一市場 ， 家電廠商們聚焦華東、華南為第一中心 ， 西北、華北為第二中心 ， 同時在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)等下沉市場的深耕最為集中 。 那么針對這些區(qū)域市場上給予促銷政策和資源的重點扶持 ， 是不少家電廠商應(yīng)該重點考慮的 ， 畢竟一些局部市場的放量上漲可以帶動市場大盤信心 。
二是 ， 品類銷售分化將會加大 。 從去年開始 ， 在家電消費從增量向存量市場爭奪轉(zhuǎn)軌的背景下 ， 雖然高端與套系成為廠商集中發(fā)力的焦點 ， 但不同家電品類的季節(jié)化和逆季節(jié)化現(xiàn)象層出不窮 ， 帶來一些家電品類的熱銷和一些家電品類的持續(xù)冷清 。
比如說 ， 清潔電器、烹飪廚電這幾年市場持續(xù)走熱 ， 同時彩電、空調(diào)等大家電一路低迷 ， 而冰箱冰柜卻受疫情囤貨影響而逆勢走紅 。 那么 ， 五一市場上空調(diào)是否會順勢走熱 ， 冰箱冰柜搶購潮能否繼續(xù) ， 包括清潔電器、洗護家電能否大賣 ， 相信很多品類一定會在區(qū)域市場上出現(xiàn)異動 ， 這也給廠商的品類備貨和市場預(yù)測增加難度 。
三是 ， 一線市場的搶奪將呈現(xiàn)“見縫插針”局面 。 就五一家電市場來看 ， 不管線下市場是不是能全面恢復(fù)、展開和反彈 ， 但肯定不是線上或線下的兩派陣營之戰(zhàn) ， 而是廠商共同聚焦于“用戶在哪里 ， 貨就應(yīng)該賣到哪里”新棋局 。 即 ， 一方面不管是網(wǎng)店、實體店都要搞直播帶貨 ， 都要嘗試社區(qū)的團購、達人帶貨等一系列新興渠道；另一方面 ， 不要輕易放棄憑借一單生意 ， 必須要懂得“寸土必爭” ， 珍惜每一場促銷帶貨的機會 ， 所以家電廠商的促銷斗志和耐力很重要 。

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