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工程量清單環境下做好投標報價方法的探討( 二 )

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3.投標報價計謀和要領的接納
由于投標環境紛紜龐大，投標報價中碰到的環境并不相同，這就要依據本身的標價計算為依據舉行科學闡述，爾后做出恰當的決議操持，接納適當的要領舉行投標報價 。
3.1投標報價計謀
投標報價計謀是指承包商在投標競爭中的指導思想與系統事情部署及其到場技能競爭的要領和手段 。投標報價計謀作為投標取勝的要領、手段和藝術，貫串于投標競爭的始終 。在投標與否、投標項目的選擇、技標報價等方面，無不包含投標計謀 。投標報價計謀的主要內容有：
1）以信取勝 。依靠企業恒久形成的良好社會信譽，技能和管理上的優勢，優良的工程質量和服務措施，公正的價錢和工期等因素爭取中標 。
2）以快取勝 。經由采納有效措施縮短施工工期，并能保證施工進度計劃的公正性和可行性，從而使招標工程早投產、早收益，以吸引業主 。
3）以廉取勝 。其前提是保證施工質量，這對業主一般都具有較強的吸引力 。從投標單價角度出發，采納這一計謀也有久遠的思量，即可經由低沉造價爭取更多的施工任務，從而低沉一些用度在各個工程上的攤銷比例 。這樣，既低沉了工程資本，又為低沉新投標工程的承包價錢創造了條件 。
3.2投標報價要領
投標報價要領是指在投標報價中按照工程項目差另外特點接納差另外手法舉行報價 。
（1）按照工程項目的差別特點接納差另外報價 。投標報價時既要思量主身的優勢和劣勢，也要闡述工程項目的特點 。遇到如下環境報價可高一些：施工條件比力差的工程、專業要求的技能含量比力高，本公司在這方面又有專長，聲譽也較高，總價低的小工程；本身不愿意做，又未方便不投標的特殊工程，如口岸碼頭、地下開挖工程等；工期要求急的工程 。遇到如下環境報價可報低一些:施工條件好的工程；事情簡略、工程量大，一般施工企業都可以做的工程；本公司現在急于打入某一市場、某一地域，或在該地域設備等無工地轉移的工程；投標對手多，競爭猛烈的工程 。
（2）多方案報價法 。敷衍一些報價文件當中工程說明書或條約條款有些不夠明確之處、條款不很清楚或很不公正，或技能范例要求過于苛刻時，施工企業將會負擔較大危害 。為了淘汰危害就必需提高工程單價，增加“不能預見費”，但這樣做又會因為報價過高，增加了被淘汰的大概性 。多方案報價法即是為應付這種兩難局面的一種要領 。其具體做法是在標書上報兩個價錢，既按照原招標文件報一個價，然后再提出“如果技能說明書或招標文件某條款做某些篡改時，則本報價人的報價可低沉幾多……”從而給出一個較低價，吸引業主 。
（3）接納分包商報價的要領 。由于現代工程的綜合性和龐大性，施工企業不能能將全部工程完全獨家完成，特別是有些專業性較強的工程內容，須分包給其他專業工程公司施工，另有些招標項目，業主劃定某些工程內容必需由他指定的幾家分包商負擔 。因此，總承包商通常應在投標前先取得分包商的報價，并攤入必然的管理費，爾后作為本身投標的單價 。應當注意，分包商在投標前大概同意接受總包單元壓低其報價的要求，但等到中標后，他們常以各種理由要求提高分包單價，使總包單元處于十分被動的職位地方 。管理的措施是，總承包商在投標前找2～3家分包商分別報價，爾后選擇其中一鄉信譽較好、實力較強和報價公正的分包商簽訂協議，同意該分包商為天職包工程的惟一互助者，并將分包商的姓名列到投標文件中，但要求該分包商，交投標保函 。如果該分包商認為確實有大概中標，他也許愿意接受這一條件，這種把分包商的好處同投標人捆在一起的做法，不但可以戒備分包商事后懺悔和漲價，還可迫使分包商報出較公正的價錢，以便配合爭取得標 。

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