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小米科技|中高端“不進則退”，國產手機為何要重視實時銷售榜單？

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小米科技|中高端“不進則退”，國產手機為何要重視實時銷售榜單？

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文丨壹觀察 宿藝
中高端手機市場成為各家國產手機品牌集體沖鋒的重點方向 。
Counterpoin數據顯示 ， 2021年全球高端智能手機市場銷售額同比增長24% ， 達到歷史最高水平；同期高端市場占比全球智能手機銷量27% ， 同樣刷新了歷史最高值 。

中國市場同樣如此 ， GFK數據顯示 ， 2021年中國4000+以上高端手機市場占比已經從2019年的30% ， 大幅提升至41% 。 以中國手機市場同期3.1億臺整體規模來看 ， 相當于接近1.3億臺的巨大高端市場空間 ， 兩年間僅市場增幅就已接近3500萬臺 ， 這在行業整體持續下行、品牌“零和博弈”的局勢下尤為重要 。
競爭之下 ， 高端\"必選\"中國手機市場正陷入十年以來最慘烈的“競爭周期” 。
vivo創始人、總裁兼首席執行官沈煒將2022年稱為“智能手機時代最具挑戰的一年” ， 華為、OPPO相關高管也在近期媒體專訪中表達了相似觀點 。
三個數據可以印證這一判斷：
2022年中國智能手機市場預計將延續2016年的持續下行狀態 ， 出貨量或將跌破3億部（GFK數據） ， 為近十年來的最低水平 。
根據國內運營商在網用戶終端報告 ， 中國用戶換機周期2021年已延長至30個月左右 ， 相比2014-2018年的18個月周期大幅延長 。
今年前兩個月 ， 國內市場手機總體出貨量同比下降22.6% ， 即使是如今普及的 5G 手機 ， 在這兩個月里也只賣了3769.8萬臺 ， 相比去年下滑了11% 。

不過同期有一個數據非常“特殊”：根據Canalys《2021年度智能手機市場分析報告》 ， 2021年智能手機平均售價同比上漲10% 。 中國市場手機的平均售價 ， 已經從過去的1500-2000元增長至2700-3000元的價位段 。
再對比GFK公布的4000元以上高端手機銷量兩年提升11%、6000元以上提升7%來看 ， 中國手機市場的“低收、中穩、高增”變化趨勢已經非常明顯 。
究其原因 ， 從用戶端來看 ， 伴隨疫情持續沖擊與移動互聯網使用習慣深入 ， 中國用戶對手機的功能與體驗需求快速提升 。 QuestMobile報告顯示 ， 截至2021年三季度中國移動互聯網用戶月均單日使用次數過去兩年分別增長了5.9%和3.1% ， 月人均單日使用市場則分別增長了3.4%和8.2% ， 皆不斷刷新歷史最高值 。 其中、視頻、游戲等對智能手機性能要求較高重度應用需求提升尤為明顯 。 與此同時 ， 不斷延長的換機周期 ， 也讓用戶傾向購買“體驗更好、使用更久”的中高端手機產品 。
從手機企業層面來看 ， 中低端機型銷量空間不斷壓縮且價格戰競爭更加慘烈 ， 只有推出配置與體驗更好、功能更加創新且具備差異化的產品 ， 才能真正滿足用戶換機需求 。 而新技術變革周期的到來 ， 要求手機企業不斷增加研發投入與技術儲備 ， 都讓國產手機企業紛紛加強了沖擊高端的決心 。
整體來看 ， 2018-2021年是國產手機品牌沖擊高端的“首輪探索”階段 ， 表現就是幾乎所有國產品牌都選擇“旗艦煥新”或者直接推出了新系列甚至是子品牌 。 比如OPPO Find X旗艦系列時隔四年之后選擇“回歸”；vivo選擇X+NEX的雙旗艦組合 ， 并推出了主打線上與性能電競賽道的iQOO子品牌；小米重點強化數字+MIX雙旗艦系列；榮耀則在獨立后推出了全新Magic旗艦系列 ... ...
2021年下半年到2022年是一個重要的“節點” ， 一方面國產手機企業發現過去兩年沖擊高端普遍未達預期 ， 開始根據前期的經驗和教訓優化策略；另一方面 ， 經過相當一段時間的技術儲備、產品線調整 ， 以及供應鏈新突破 ， 各家企業普遍采取了旗艦市場的“精準爆破”策略：如OPPO、榮耀、vivo近半年皆推出了折疊屏產品 ， 并且產品外觀設計與功能體驗都具備較明顯的差異化 ， 脫離了過去的“搶發思維”；vivo選擇聚焦主攻X系列 ， 并將其劃分為影像（X）、商務（XNote）、折疊屏（X Fold）三個產品；OPPO推出了搭載“自研影像NPU”的新Find X5系列；榮耀新發布的Magic 4旗艦系列斬獲了全球DXOMARK影像冠軍；iQOO從性能電競賽道向“性能+全能旗艦”升級 ， 搭載新驍龍8處理器的iQOO Neo6新品進攻性十足；realme推出旗艦GT系列 ， 向中國高端市場與性能+電競賽道進軍；一加重新梳理了產品線 ， 除了旗艦同樣強化性能+電競賽道外 ， 還推出了R系列與Ace系列 ， 意圖加快爭奪更多的中高端市場與細分目標用戶群；除此之外 ， 據媒體報道稱 ， 華為和小米也將在接下來推出影像旗艦新品 ， 并且較上一代有較大體驗提升 ......

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