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軟件|孫武戰略咨詢案例：筆記本散熱器產品策劃，3個月引爆市場

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軟件|孫武戰略咨詢案例：筆記本散熱器產品策劃，3個月引爆市場

市場突圍靠什么？關鍵性的王牌產品 。
一款筆記本散熱器產品平淡了幾年之后 ， 由孫武戰略咨詢機構的全新概念重塑思想導入 ， 讓這款產品重獲新生 ， 迅速突圍 ， 成為市場熱銷的冠軍新品 。
孫子兵法的一個關鍵性思想就是 ， 先勝而后戰 。
這個關鍵性先勝 ， 就是通過勝的概念重塑思想 ， 用新理論來指導勝利 ， 就是今天要重點談的“擴張性品類”概念 ， 重塑產品DNA ， 讓產品煥發生命力 ， 自我成長力爆發 ， 一旦上了軌道 ， 立馬就沖進銷量榜前列 。
如果你是企業家、創業者 ， 孫武戰略咨詢多年經驗表明 ， 通過擴張性戰略實施 ， 就能形成重大成果 ， 就能快速奪得擴張性品類第一名 。
注意 ， 這里用到了“擴張性品類”這個概念 ， 與之相匹配的就是“擴張性戰略” 。 企業家與企業 ， 就是在一輪輪的擴張中生成、發展、壯大的 。
今天的這個案例講解 ， 就是幾年前我們為北京中關村一家企業的成功實踐 。
1、尋找擴張市場的引爆點
我們在咨詢過程中發現 ， 使用筆記本散熱器的核心用戶是游戲人群 ， 他們是一群互聯網產品使用的重度人群 ， 尤其是對產品科技感、性能要求很高 。
之前廠商對筆記本散熱器的理解有偏差 ， 他們非常側重于工業設計 ， 總是希望通過差異化的設計 ， 突出產品的與眾不同 。 而恰恰男性為主的市場 ， 對設計是非常不重視的 ， 更關注產品帶來筆記本電腦更快運轉 ， 體驗游戲過程的暢快 。
所以 ， 散熱能量大 ， 成為策劃方向的關鍵點 。 在我們了解到同行產品普遍在散熱器上 ， 只有一個風扇、二個風扇的時候 ， 我們果斷告訴對方老總：上四個風扇 。
風力更大 ， 散熱效果才更卓越 。
對方老板很為難 ， 四個風扇有點丑陋 ， 并不美觀 。 我們表示 ， 這些游戲宅男們要的是大風量 ， 不是精致的觀賞品 。
終于 ， 大家一致同意搞一款四風扇的大風力型產品 ， 重塑行業標準 。
2、重新定位 ， 新概念重磅落地
多年的策劃讓我們體會到企業不斷有新概念、新思想產生 ， 看起來很美 ， 卻無法迅速落地 ， 說白了就是用戶市場不接受 。
這一次的策劃成功與否 ， 為散熱器找的概念能否讓用戶積極認可 ， 就成為最為重要的標志性指標 。
首先劃分概念是要理性還是感性 ， 界定好方向 。
比如在飲用水市場 ， 農夫山泉就很聰明 ， 直接用天然水有點甜的概念 ， 對攻對手的自來水澀的要害 。 而有的水廠就很莫名其妙 ， 搞出了XX分子、XX因子、XX長壽水 ， 把一款感性消費的水 ， 弄性理性十足 。
而科技類的產品 ， 恰恰就需要理性的概念突圍 ， 這樣才能說服力與內容物 。
如何尋找出讓市場激動的概念來？
當時 ， 英特爾再力推“超極本”概念 ， 提出筆記本電腦的新解決方案：含有超極本的才是新一代 。
散熱器就是為筆記本電腦服務的 ， 為何不借助這波鋪天蓋地的廣告效應 ， 強強聯手？
于是 ， 我們策劃的“超極核”誕生了！
超極核是全球首創的超極核調控技術 ， 這項技術是指通過可調式檔位開關可以針對多風扇進行實時控制 ， 是筆記本散熱以及風扇調控的一個突破性設計 。

這款X系列型號筆記本散熱器 ， 內含超極核 ， 擁有四大風扇系統 ， 助力筆記本電腦游戲過程中 ， 散熱性更強 ， 速度更快 ， 玩游戲更加酣暢淋漓 。
細致的策劃工作 ， 保證了市場的卓越反響 。

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