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蘋果|蘋果陰謀：如何用刀法讓你買貴的

蘋果iPhoneSEipad air

蘋果|蘋果陰謀：如何用刀法讓你買貴的

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在科技圈 ， 我們往往會把將同系列產品定位特別清晰的企業稱為“刀法精準” ， 代表人物正是英偉達CEO黃仁勛 。 老黃經常被用戶們調侃成“皮衣刀客” ， 在老黃的刀法下 ， 英偉達顯卡許多型號性能等級與價格差異都極其精準看 ， 這也讓老黃以對產品的精準定位而聞名于世 。 同樣 ， 刀法精準還能用來形容公司 ， 對產品精準定位、價格分割的公司比比皆是 ， 而蘋果正是將這門手藝修煉得爐火純青的那家之一 。



從蘋果各季財報我們很明顯地能夠看出 ， 蘋果不僅僅一個長期占據全球市值第一的巨型企業 ， 該公司還是全球最吸金的公司之一 。 怎么賺到這么多錢因素有很多 ， 產品定位、價格確定一定是一項基本功 。
產品定位明確 ， 刀法精準一些 ， 對于公司的運營十分重要 ， 每款產品精確定位到目標用戶 ，
實際上在談論刀法的時候 ， 我們就能夠進一步引申到廠商有目的性對產品定價的設計 。 除了表面上讓產品劃分更加精確 ， 廠商往往在通過這樣的刀法來引導消費者購買更貴的產品——雖然大家心知肚明 ， 但是如果剛好在痛點上 ， 又不得不狠狠心讓錢包受點苦 。 不至于出現“兒子打爸爸”的局面 。 而精準的定價或定位甚至還能形成促進消費者買高配的效果 ， 在低配與“加一點點錢”上高配 ， 相信是每個消費者都面臨過的難題 。
一、
對于消費者來說 ， 盡管受制于不同的財務狀況 ， 買東西時的心理大抵都是量入為出 ， 追求可負擔范圍內的最優選擇 。 以蘋果的iPad設備為例 ， 這是市面上最暢銷的平板電腦之一 ， 在不同版本的iPad設備之間做出選擇卻并不是一件容易的事 。
基礎版iPad已經很不錯了 ， 但隨著時間的推移 ， 從現在來看它的設計和配件都過時了 ， 而且它只支持舊的第一代?Apple?Pencil ， 甚至并不是全貼合屏幕 。 大部分用戶不會選擇現在的入門款iPad 。 目前來看 ， 全新的iPad?Air是迄今為止最全面的選擇 ， 價格相比較起來還算實惠 ， 并且支持iPad?Pro的鍵盤和配件 。 但這就是蘋果的詭計變得更加微妙的地方 。 iPad?Air?只有兩個存儲選項——64?GB和256?GB ， 砍掉128GB也是蘋果的傳統藝能了 。 64?GB的iPad?Air售價4399元 ， 但如果你是創作者 ， 或者只是想在平板電腦上下載大量音樂、電影、劇集和游戲的人 ， 64GB存儲空間是在有些捉襟見肘——蘋果同樣深諳此理 。



因此 ， 256?GB?iPad?Air價格就來到了5499元——在一切配置都相同的前提下 ， 僅僅是存儲空間更大 。 這個時候 ， 你可能會對蘋果恨得咬牙切齒 。 而5499元的價格非常接近iPad?Pro起售款 ， 6199元起售的價格距離256GB?iPad?Air高出700元 。 對于想要入256GB版本的用戶來說 ， “那為什么不直接買128GB的iPad?Pro?呢？”
二、
誠然 ， 今年的第3代iPhone?SE似乎并沒有第2代出來時那么受歡迎 。 庫存克星、iPhone?8外觀 ， 僅僅更新了處理器似乎已經不能再吸引用戶了——盡管這枚芯片已經超過了所有的安卓陣營旗艦芯片 。
但是毫無疑問的一點是 ， iPhone?SE一定是定位于入門級的 ， 它需要比iPhone?13系列“更低端” ， 否則大多數消費者只會購買?SE機型？“復古”的外觀是一個很好的區分策略 ， 而當即將步入大學的孩子們來說 ， 大概率會堅持讓他們的父母給他們買?iPhone?13而不是?iPhone?SE 。 蘋果愿意讓iPhone?SE?故意顯得Old?School以明顯區別于旗艦?iPhone 。 這樣一來 ， 即使是大多數不關心旗艦花里胡哨的用戶也會選擇跳過它 ， 僅僅基于它的外觀 。

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