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蘋果|蘋果陰謀：如何用刀法讓你買貴的( 二 )

蘋果iPhoneSEipad air



【蘋果|蘋果陰謀：如何用刀法讓你買貴的】

對于蘋果來說 ， Max、Pro、標準版、mini產品序列的構建是蘋果價格戰略進一步完善的標志 ， 也進一步擴展了價值優勢帶來的高額利潤 。 而SE機型的推出更是體現出——蘋果把價格戰略玩明白了 。 不僅在高端市場大殺四方 ， 同時還野心勃勃地向中端市場進軍 。 精準的價格把控 ， 加上對配置成本的控制 ， 第3代iPhone?SE有望復刻二代的輝煌 。 不過即便如此 ， 我對這款設備并不看好 。
一般來說 ， 存儲空間是蘋果要求的比“更多存儲空間”作為一個組件的實際成本要高得多的東西 。 正如iPad的例子一樣 ， iPhone?13上的存儲選項傾向于讓消費者慢慢轉向iPhone?13?Pro和iPhone?13?Pro?Max ， 因為更高的存儲規格可能會變得更加昂貴 。
最大存儲容量的iPhone?13的價格僅與256?GB的iPhone?13?Pro相差400元;而基本款iPhone?13?Pro甚至都比頂配iPhone?13便宜——所以用戶可能會發現自己至少在做出選擇時會考慮購買Pro ， “因為你已經要花那么多錢了 。 ”
蘋果緊緊遏制iPhone上的存儲擴展也正是這個原因 。



此外 ， 蘋果的定價策略還與人們的購物心理有關 。 不足整的數字更容易讓人覺得便宜 ， 盡管數字距離湊整已經很接近了 。 以大火的蘋果拋光布為例 ， 該配件在國外售價19美元 。 “9”這個數字一直是產品定價中常用的數字 ， 而19美元這個價格可以說是“不高不低” ， 9美元就會顯得太廉價 ， 19美元保留了優質產品的感覺 。 當然 ， 國內售價直奔145元 ， 首批還被搶購一空 。 在國內 ， iPhone價格多以“xx99”界定 ， 效果也是如此 。 電商資訊網站UpCounting合伙人阿伯爾·賽義德稱 ， 蘋果希望能保證“果粉”們的優秀購物體驗 ， 即使消費者買到的產品沒那么出類拔萃 ， “也會感覺良好 。 ”
全方位的定價策略、精準的產品切割、誘人的價格數值 ， 為了讓你掏更多的鈔票 ， 蘋果的“陰謀”還不止于此 。

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