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農(nóng)產(chǎn)品定價權(quán)的核心在于，農(nóng)產(chǎn)品營銷策略

生活百科營銷策略

【農(nóng)產(chǎn)品定價權(quán)的核心在于，農(nóng)產(chǎn)品營銷策略】

農(nóng)產(chǎn)品定價權(quán)的核心在于，農(nóng)產(chǎn)品營銷策略

文章插圖
回答農(nóng)產(chǎn)品定價權(quán)的核心在于國際質(zhì)量標準 。農(nóng)產(chǎn)品的定價依據(jù)還與產(chǎn)品本身的成本有關(guān)，一般而言，商品價格必須能夠補償產(chǎn)品生產(chǎn)及市場營銷的所有支出，并補償商品的經(jīng)營者為其所承擔的風險支出 。農(nóng)產(chǎn)品的定價也與市場需求有關(guān)，企業(yè)定價不僅要考慮彌補成本，更重要的是要捕捉顧客心目中的可感知的價值 。
一、農(nóng)產(chǎn)品定價權(quán)的核心在于
1、農(nóng)產(chǎn)品定價權(quán)的核心在于什么
農(nóng)產(chǎn)品定價權(quán)的核心在于國際質(zhì)量標準 。
2、農(nóng)產(chǎn)品定價依據(jù)
（1）產(chǎn)品的成本
①成本是企業(yè)定價的下限，一般而言，商品價格必須能夠補償產(chǎn)品生產(chǎn)及市場營銷的所有支出，并補償商品的經(jīng)營者為其所承擔的風險支出 。
②成本的形式主要有：生產(chǎn)成本、銷售費用、儲運費用、促銷費用等 。如果價格低于這些成本費用，就會出現(xiàn)虧損 。在市場中，產(chǎn)品成本低的企業(yè)在價格方面有很大的主動性，所以企業(yè)總是力圖降低成本，增加獲利空間 。
（2）市場需求
①價格的底線由成本決定，需求則是制定價格的天花板 。顧客通過將企業(yè)所收取的價格和購買產(chǎn)品所帶來的可感知價值或利益進行比較，從而得出該產(chǎn)品是否優(yōu)劣，自己是否購買的結(jié)論 。
②企業(yè)定價不僅要考慮彌補成本，更重要的是要捕捉顧客心目中的可感知的價值 。如果企業(yè)能讓顧客充分地認識到產(chǎn)品能帶來的價值，當顧客關(guān)心這種價值勝過計較價格的時候，企業(yè)就可以嘗試把價格定得高一些 。
（3）競爭狀況
①農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者在作價格決策時，往往需要考慮競爭者的成本、價格及對自身價格變動可能作出的反應 。
②農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者想制定一個高于現(xiàn)行價格的價格將不會吸引太多購買者 。如果價格太高，購買者就會轉(zhuǎn)向其他生產(chǎn)經(jīng)營者的產(chǎn)品 。如果市場存在適度競爭，產(chǎn)品有較大的差異，則對產(chǎn)品定高價可以獲得成功，因為消費者會認為其所提供的產(chǎn)品與眾不同，具有獨特性 。
二、農(nóng)產(chǎn)品營銷策略
1、網(wǎng)絡營銷
（1）能夠得到公平的競爭機會
網(wǎng)絡營銷為不同規(guī)模的企業(yè)提供了同等的競爭環(huán)境，可以使經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的中小企業(yè)獲得和大企業(yè)同樣的信息資源，節(jié)省大筆廣告費，營銷效果也不錯 。
（2）能夠獲得更大的生存空間
網(wǎng)絡營銷超越了傳統(tǒng)營銷的地域限制，為農(nóng)產(chǎn)品這樣的中小企業(yè)發(fā)展國際貿(mào)易打下了堅實的基礎，獲得了更大的生存空間 。
（3）可以降低成本、提高效率
網(wǎng)絡營銷采用電子化、數(shù)字化技術(shù)，大幅度降低了企業(yè)的運營成本，提高了營銷的效率 。
2、定價策略
（1）把握農(nóng)產(chǎn)品價格的變化規(guī)律，靈活進行定價 。
①農(nóng)產(chǎn)品價格季節(jié)變動的規(guī)律性主要是由農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性生產(chǎn)規(guī)律所決定的 。
②農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和收獲具有周期性，這決定了農(nóng)產(chǎn)品價格變動帶有周期性 。無論是種植業(yè)還是養(yǎng)殖業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品，大多數(shù)都在這種規(guī)律下生產(chǎn)經(jīng)營 。
（2）根據(jù)定價目標，有目的地進行定價 。

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