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鴻星爾克吳榮照：屬于國貨的新時代已經來臨( 四 )

生活百科吳榮照


楊瀾：從某種程度上說 ， 國潮也是這一代年輕人的一種身份感 。他們既為自己的傳統感到驕傲，同時又空前面向全球的一代人 。一方面年輕人對于國貨和國潮的追捧刺激了國有品牌的成長，另一個方面 ， 你們每天在做的事情也會影響和塑造著年輕人的審美？吳榮照:我覺得我們更多要做的，還是去洞察年輕人現在的一個消費習慣 。包括審美的偏好，
去洞察他們背后為什么會有這樣的一些取向？根據洞察 ， 我們再來做出我們應該去做的一些事情 。比如說，我觀察現在年輕人選東西一定是顏值放在第一位 ， 東西一定要好看，顏值就是正義 。第二，產品一定要有好的體驗 。你的整個產品的一個腳感舒適度 ， 包括運動表現都要能夠滿足他的一個需求 。第三，就是產品背后的故事能夠讓他取得認同 。比如，在文化上面的認同，或者價值觀上的認同 。我覺得這幾個方面，都是我們需要去做一些洞察 ， 并且做出在產品研發也好，在我們的產品包裝也好，都要去做出相應的應對 。Comment by qiuyan_lin: 不通順
楊瀾:其實更多的年輕人他在消費和購買一個產品的時候 ， 他實際上是在做一種情感的表達，他需要找到某種歸屬感，需要跟你有共鳴 。吳榮照：所以我覺得現在消費者 ， 我感覺就會更加理性 。
楊瀾:我也看到鴻星爾克在科技在數字化轉型，包括在環保理念方面都有一些自己的這個定位 。那給企業在市場當中的定位是什么樣的?
吳榮照:我們自己的定位就是要做一個科技新國貨 。我們是以新國貨來定義自己，是有科技含量的 。比如 ， 我們現在做的這個奇彈科技（炁科技等）的材料，這個材料整個用戶的體驗感就非常好 ， 用戶跑步的時候能夠給你很好的一個支撐反彈 。實際上包括現在年輕人，他也很看重你的產品背后是不是有成長，對社會的這個責任對綠色低碳這一塊有沒有責任 ， 它是一種生活方式 。所以在這一塊，比如我們很早以前就開始使用環保的水性膠可溶性的膠，它不會對環境造成污染 ， 可以溶解在水里 。包括我們的鞋底，現在開始在嘗試做一些咖啡渣加進來做成鞋底——我們開始在對這些可分解可降解還有這種再生材料的一些運用，來真正實現企業這個比較低碳，綠色可持續的一種發展 。而在數字化這一塊，我們這個行業雖然聽起來感覺是像是一個傳統行業，但你從產品的設計研發到批量化生產，再到物流與交付用戶的過程中 ， 鏈條是非常長的 。所以，你必須要用數字化的工具來賦能到我們整個運營當中，去提升效率 。甚至包括我們也通過數字化去更多研究，如何讓用戶跟我們能夠形成一個有自己私域的一個用戶群來做更好的一個互動，來增加用戶對我們這個品牌的一個粘性 。楊瀾:可能未來制勝的法寶不是賣出幾件產品，而是凝聚了一批人 。吳榮照:對呀 。所以我其實前一段時間會經常的在鴻星爾克直播間底下留言，跟我們的用戶在互動，我覺得還是挺有收獲的 。Comment by qiuyan_lin: 語句不通順
Part4什么才是真正的“TO BE No.1”？
楊瀾:現在體育用品行業馬太效應明顯，你怎么確定鴻星爾克的品牌定位?吳榮照:其實體育用品行業有三個特點：一個是門檻高 。門檻高，就是說你要真正做出運動產品，尤其運動鞋要有蠻多的工藝跟技術 。這個需要一定時間去積累，包括材料的一些應用，另外一個門檻就是，你需要對體育資源有一定的運用 。第三，就是你對渠道，包括線上渠道和線下渠道，你要需要一定的時間的積累 。所以我覺得這幾塊，都是這個行業高門檻的一種體現 。那么，在高門檻的情況下，這又是一個競爭非常激烈的行業 。你看國外的品牌、國內的品牌，基本上在中國市場的競爭，現在幾乎等于是全球的競爭了 。因為你該進來的品牌都進來了 。沒有任何界限的，都可以進來 。這是一個自由的一個充分競爭的領域 。所以，在這個市場當中要占有一席之地 ， 確實是需要花很大的一個時間去研究 。

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